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제안서 작성요령

서식번호
TZ-SHR-41693
등록일자
2012.04.05
분량
51 page / 2.81 MB
포인트
4,000 Point 문서공유 포인트 적립방법 안내
파일 포맷
Microsoft PowerPoint (pptx)
후기 평가

4.2

23건의 후기보기

등록자

dl******** 브론즈

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제안서 작성요령에 대해 기술한 참고자료입니다.

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1장 효과의 표현

2장 제안서 평가

3장 제안서 구성

4장 제안서 작성 순서

5장 제안서 작성의 Key Point

6장 올바른 제안서의 표현방법

7장 제안서 목차의 예제


8장 제안서 Design

9장 제안 개요 작성

10장 제안 업체 소개 작성

11장 제안 작성 내용

12장 최종 제안서 리뷰

13장 질문 및 답변 리뷰

14장 제안서 제출 가능여부 판단

15장 일정 관리

16장 제안서 작성 및 제출

17장 제안서 발표

18장 프리젠테이션의 중요 성공요인

19장 최종 제안서 작성

20장 요약정리

  제안서 작성요령  제안서의 작성과 제출요령 및 발표방법    
제안하는 해결책(솔루션)을 통해 고객이 얻을 수 있는 이득을 열거할 때 직접적이고
계수적 요소(tangible)들 뿐만 아니라 , 간접적이고 비 계수적 요소(intangible)들도
포함시켜야 함.
직접적 효과  간접적 효과  계수적 요소  비계수적 요소  비용 절감  시간 절약  인력 증가 억제  고객 만족도 증대  효과적 업무 처리  동기부여 증대  공감대 형성  효과의 표현    
대부분의 경우 고객은 제안서에 의해 많은 것을 평가한다고 생각하여야 함.
제안서는 제안하는 사람의 얼굴  
특별히 다른 방식을 채택하지 않는 한 제안서에 의하여 평가됨
도입의사 결정자의 입장에서 평가할 것  제안서 전체의 일관성 유지  확고한 의지 표명  1  2  3  4  5  제안서 평가    산업동향  이해  고객 요구 이해  고객의 현황  이해  솔루션 선정  제안 배경  pjt 목표  및 범위  현황 이해   및 현안  pjt 내용  수행방법 결정  pjt 추진  방안  작업 진행  제안 내용  why  what  how  제안서 구성    1단계  2단계  3단계  4단계  5단계  제안 팀 편성  및 준비  제안 과제  정의 및  자료 수집  제안서 작성  제출 및 설명회  제안 효익  분석 및  사전 준비 작업  제안서 타이핑  제안서 작성 순서    
컨설팅 회사가 고객으로부터 의뢰 받은 프로젝트를 어떻게 수행할 것인지를 포괄적으로
정리한 문서 또는 제안요청(서)을 근거로 각 컨설팅 회사의 프로젝트 수행능력, 비용 등과
같은 내용을 포괄적으로 제시한 문서  제안서의 정의   막연한  요구  제안 상대의 질문에 답하는 과정  제안서  제안자  발주자  정리  명확한  분석  비쥬얼화  제안서 작성 순서    가시적인 기대효과를 제시해야  주장이 올바르게 전개되어야  이유가 타당해야  문장이 읽기 쉬워야  구성이 조직적이고 논리적이어야  내용이 명확하고 정확해야  경쟁사에 대한 대응논리가 포함되어야  고객에 대한 대응논리가 포함되어야  타 제안서보다 차별적 우위가 있어야   우수한 제안서가 되기 위한 조건  제안서 작성 순서    
1.일반원칙
사용자와의 대화용 도구라는 사실 인식  
지나친 기술적 언급은 피하고 판독이 쉽도록 작성
논리적 순서에 의거하여 정연하게 작성  
타 업체와의 부적절한 비교나 감정의 개입은 피함
제안요청서에 제시된 작성기준을 준수했는지 검토
2.제안성격의 규명 및 고객요구 파악 시 고려사항
프로젝트의 목적과 범위에 대해 명확히 정의  고객의 요구사항을 우선적으로 고려  
향후 변동 가능성이 많을 것으로 예상되는 부분 명확히
제안서를 작성할 때 고려할 사항  제안서 작성 순서    
제안서가 제안요청(서)의 요구내용을 충족시키는지 여부 확인
제안서의 수행방안이 고객의 환경에 가장 적합한 접근방법인가를 설명
제시된 기간 내에 요구되는 수준으로 수행가능한지 검토
제시된 방법으로 프로젝트를 수행할 경우 예상되는 문제점이나 위험요소는
무엇인가를 사전에 예상  
예상 투입인력의 적절성과 이행 가능성 여부 검토
해결안을 제안할 때의 고려사항  제안서 작성 순서    제안서 작성 프로세스  rfp   분석  작성  계획수립  인쇄/  제본  제안서  제출  draft 1  작성  final  작성  draft 2  작성  storyboard 작성  제안서 작성 순서    
1.고객의 원하고 있는 것이 무엇인가 ?   (이하 생략)

받은 별점

4.2/5

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사용후기 (23)

  • 2021-11-10gj**

    자료 공유하여 주시오니 감사 드립니다.

  • 2021-10-07gu******

    좋은 자료 잘 활용하겠습니다. 감사합니다.

  • 2021-04-26ih***

    제안서 활용을 위해 참고하고 갑니다. 좋은 자료 감사 드립니다.

  • 2018-02-05jy****

    회사 규정에 활용할 수 있는 좋은 자료 잘 활용하겠습니다.

  • 2017-10-26cn*****

    실무에 도움이 많이 되겠네요. 잘 쓰도록 하겠습니다.

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