컨설턴트들의제안서와보고서작성하기    컨설턴트의논리글쓰기  
1.우선자신이작성하고자하는문서가어떠한내용으로전개될것인지미리숙지하고있어야한다.
2.내가작성한문서를누가읽을것이며내가문서를읽는사람에게바라는것은무엇인가?
3.제안서는귀납법의논리전개를, 보고서는연역법의논리전개를활용한다.
제안서(귀납법)-귀사는이러한상황에놓여있는데여기에는이러저러한문제점이있다고판단이를해결하기위해서는이러한특정프로젝트가필요하다
보고서(연역법)-기업의주요이해관계자가문제점을잘알고있다고전개하고해결방안은몇가지로고려해봐야한다는식의전개
  
컨설턴트들은보통제안서를작성할때7개의논리로전체문서를구성한다.
1.프로젝트의배경(우리의이해)2.관점(우리의관점)3.프로젝트의범위와의미4.프로젝트추진단계와방법5.프로젝트관리6.우리의역량과가치제언7.프로젝트투입자원계획
  
보고서작성할때는1.프로젝트목적2.프로젝트추진내역3.권고사항4.논리적근거5.토론내용또는의사결정사항6.후속조치사항의논리구성
컨설턴트들은논리에입각한기획서와보고서를작성하는데군더더기가없다.뻔한이야기를늘어놓지않으며전달하고자하는메시지에만초점을둔다.
**** 작성하는문서가제안서라면: 기업이가지고있는문제를포착해해법을제시하기위한프로젝트를제시하고
보고서라면: 기업고객의문제에대해실행가능한해결책을상세히조언한다.
  제안서작성시7가지논리구성  우리의이해또는프로젝트의배경  우리의관점  프로젝트의범위와의미  프로젝트추진단계와방법  1  2  3  4  프로젝트관리  우리의역량과가치제언  프로젝트투입자원계획  5  6  7  
기업이가지고있는문제를포착해해법을제시하기위한프로젝트제시
  보고서작성시6가지논리구성  프로젝트목적  프로젝트추진내역  권고사항  논리적근거  1  2  3  4  토론내용또는의사결정사항  후속조치사항의논리구성  5  6  
기업고객의문제에대해실행가능한해결책을상세히조언한다
  
제안서작성의첫번째프로세스: 제안서의주제를이해하는일이다
-현재기업이안고있는불만족스러운결과에대한많은정보를수집(현재기업이처해있는현실을분명하게파악) 예) 불만스런결과는어디서온것일까?-고객의불만신기술부재로인한매출신장둔화방대한조직구조로과다한비용지출
-조직내부의정보를들여다봐야한다.임원, 관리자, 실무진면담
첫번째프로세스를통해대략적인개선기회분야를가설적으로세울수있다.
  
제안서작성의두번째프로세스: 제안서를읽을대상과제안서를통해영향을받는대상을선정하는것이다.그런다음커뮤니케이션을통해이들에게서얻고자하는결과를분명하게정립한다.
-각사안에대한의사결정자들의이해관계를분석해봐야한다.* 당신의제안을누가지지할것이며? * 누가반대할것인가? * 의사결정자들의전폭적인동의를얻으려면당신의제안서에는어떤내용이들어있어야할까?
두번째프로세스를통해표면적인현상을더욱심도있게파악할수있고더불어이러한현상을초래한문제점이나이슈를추정할수있을것이다.
  
제안서작성의세번째프로세스: 제안서논리에대한가설을검증하는것이다.
   (이하 생략)