‘melon’ 마케팅 사례 보고서  
-melon의 마케팅 전략-
-목차-
1.서론
멜론의 기업 정의   음원시장환경분석  
2.본론
멜론의 stp전략 분석    멜론의 4p전략 분석  
3.결론
시사점 및 비하인드스토리  서론: 멜론기업정의와 음원시장환경분석  멜론기업정의  

sk텔레콤은 2004년 11월 15일 세계최초 유무선 통합 음악포털서비스인 `멜론(melon)을 오픈했다. () 서비스 오픈 7개월만인 2005년 12월에 가입자 수가 400만 명을 돌파했으며, 유료회원 69만 명을 돌파했다

이를 통해 월평균 30억 원 이상의 매출액을 올렸다. 현재 인터넷상에서의 콘텐츠는 무료라는 인식이 팽배해 있는 디지털 콘텐츠 시장에서 이와 같은 성과를 거뒀다는 것은 큰 의미가 있으며, 향후 디지털 콘텐츠 시장의 전망을 밝게 한다

멜론 서비스를 사례로 선정한 이유는 최근의 디지털 음악서비스 중 가장 성장률이 높으며, 특히 월정액 상품에 가입한 유료회원서비스수가 60만 명으로 가장 많은 회원 수를 가지고 있기 때문이다. 멜론서비스 성공사례분석을 통해 국내 디지털 음악서비스의 성공요인을 발견하고, 디지털 음반시장 및 디지털 콘텐츠 서비스에 새로운 수익모델을 구축 및 정착, 활성화 되는데 참고자료가 되고자 한다

특히 음악 이외에 영화 애니메이션 만화 등 다른 멀티미디어 콘텐츠가 유료화 및 성공적인 bm을 구축하는데 도움이 되길 바란다.

멜론(melon)이란 브랜드명은 음악(melody)에 접속(on) 할 수 있다라는 의미가 담긴, melody와 on의 합성어이다. 브랜드 로고는‘멜론처럼 신선한 활력과 상큼한 즐거움을 선사하는 서비스’를 제공한다는 멜론의 서비스 정신을 담고 있다

그리고 브랜드 슬로건은 “유비쿼터스 뮤직 서비스 , 뮤직 인터페이스 melon이며, 이는 언제 어디서나 세상에서 가장 행복하게 음악을 즐기는 방법을 제공하는 유비쿼터스 음악 서비스를 의미한다.
멜론은 sk텔레콤이 독자적으로 개발한 음악 네트워크ㆍ플랫폼을 이용해 유무선 제약이 없고 어떤 기기로든 이용할 수 있는 유비쿼터스 개념이 음악 서비스에 도입된 것이 특징이다.여기서 유비쿼터스란 도처에 퍼져있다는 의미의 영어 형용사로 언제 어디서든지 음악을 감상 할 수 있는 유무선 통합 음악 서비스를 의미 한다.
또한 멜론은 세계 최초로 월정액 임대형 요금제를 도입함으로써 폭발적인 시장 반응을 이끌어냈다.일반적인 음반 앨범의 가격은 1만 원 대인데, 멜론은 다양한 음악을 무제한으로 이용할 수 있는데도 가격이 1만원도 안 되는 저가전략이었다.
이러한 차별화되고 혁신적인 서비스로 멜론은 3년 만에 엄청난 성장을 했으며, 멜론은 현재 디지털 음악 제공 사이트 이용률 1위를 기록하고 있다.멜론은 불법 다운로드로 쇠퇴의 길을 걷던 국내 음악 시장에 활력을 불어넣고, 건전한 디지털 음원 시장이 정착될 수 있는 계기가 되었다.
멜론은 sk텔레콤의 음악 사업이었으나 자회사인 로엔 엔터테인먼트로 2008년 12월 31일에 양도되어 현재는 로엔 엔터테인먼트 소속이다.
음원시장환경분석  
현재 음원시장은 지속적인 성장을 보이고 있으며 전체 음악 시장의 85%에 육박한다.
국제 레코드 산업 연맹(ifpi)이 1 월 16 일 발표한‘digital music report 2009’보고서에 따르면, 2008 년에 웹사이트 및 휴대전화를 통해서 판매된 디지털 음악의 매출은 전년 대비 25% 증가한 37 억 달러로 추정되며 6 년 연속 플러스 성장을 기록한 것으로 나타났다.
디지털 음악이 음악시장 전체 매출에서 차지하는 비율은 20%로서 2007 년의 15%에서 확대되었다.이는 음반 산업이 온라인 및 모바일 혁명의 최전선에 있음을 보여주는 지표인데, 타 산 업의 디지털 플랫폼을 통한 매출 비중은 신문 산업이 4%, 잡지 산업 1%, 영화산업 4%로 나타났다.
이러한 엄청난 수익성과 성장 잠재력을 가진 디지털 음악 시장에서 현재 멜론은 점유율 1위를 차지하고 있다.공정거래위원회가 발표한 자료에 따르면, 국내에서 온라인 음악 서비스를 제공하고 있는 업체는 1백60여 개가 넘는다.그중에서 멜론, 소리바다, 도시락 등 주요 다섯 개 업체들의 시장 점유율이 94.6%, 나머지 업체들이 5.4%의 시장을 점유하고 있다.상위 5개 업체 중에서도 멜론은 39.1%라는 압도적인 점유율을 보이고 있다.비슷한 서비스를 제공하는데도 시장을 주도해나가는 막후에는 선점 효과와 함께 다양한 콘텐츠, 독점 파트너십 등의 노력이 뒤따랐다.   (이하 생략)