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1장 주제
2장 목표
1. PB 상품
2. 제조업체가 사용할 수 있는 유통전략과 그 문제점
3. 제조업체가 취해야 할 전략
4. 한계 극복 방안
3장 PB 상품 정의
4장 유통업체들의 PB 상품 출시현황
5장 이마트의 PB 상품
1. 이마트의 PB상품 성공요인
2. 이마트의 PB상품 문제
6장 빙그레
1. 빙그레의 강점
2. 빙그레의 약점
7장 제조업체가 사용할 수 있는 유통전략과 그 문제점
1. 이중 전략
2. 유통업체 브랜드 전문 생산 전략
3. PNB(Prviate National Brand) 공급 전략
마케팅믹스
주제: 유통업체 브랜드 (pb)를 생산 및 납품하는 제조업체의 전략
유통업체들이 pb를 만들어 판매하는 전략을 구사하고 있는 것이 최근 유통업의 트렌드이다. 제조업체의 입장에서 너무 저렴한 가격에 판매되기 때문에, 팔수록 손해를 보는 pb 상품을 유통업체에게 계속 공급하는 것은 경영상 부담이 될 수 있다
그러나 유통업체가 힘을 가지고 있는 상황에서 제품을 공급하지 않을 수도 없다. 이런 상황에서 제조업체는 유통업체에게 공급하는 pb 상품 전략을 어떻게 수립해야 할까?
목표: 레포트 작성의 목적은 유통업체 브랜드를 생산 및 납품하는 제조업체가, 이런 pb 상품에 대하여 어떻게 전략을 수립해야 하는지에 관하여 연구하여 보는 것이다.
pb 상품 유통업체들의 pb 상품 출시현황 이마트 pb 상품의 강점과 약점 빙그레 nb 상품의 강점과 약점
제조업체가 사용할 수 있는 유통전략과 그 문제점
이중 전략(dual strategy) 유통업체 브랜드 전문 생산 전략 pnb(prviate national brand) 공급 전략 제조업체가 취해야 할 전략
빙그레는 자사브랜드 강화 전략을 사용해야 한다.
1등 제조업체들간의 연대 대응전략을 세워야 한다
한계 극복 방안 pb 상품 정의
pb(private brand)상품이란 대형 유통업체가 제조업체와 제휴, 독자 개발한 브랜드 상품을 일컫는 말로, 유사 상품에 비해 10~20% 저렴하다. 제조업체 입장에서 대형 유통업체라는 거대한 판매망 확보를 통해 안정적인 매출을 올릴 수 있다는 이익이 유통업체 입장에서는 중간 유통단계를 줄여 이익을 더 챙길 수 있어 그 규모와 종류가 매년 급증세다
일반적으로 유통업체 브랜드의 수익률은 제조업체 브랜드 보다 약 10% 높은 것으로 알려져 있다. 유통업체들의 pb 상품 출시현황
이미 선진국에서는 유통업체들의 pb 상품이 보편화되었으며 그 비중이 전체 매출액의 30% 이상을 차지하고 있다. 한국 또한 예외가 아닌데, 최근 할인점을 중심으로 pb 상품이 확대되면서 제조업체는 판매 감소에 따른 시장 축소 및 매출 감소를 우려하고 있다
이미 시장 포화상태에 접어든 유통업체들은 점포별 가격이나 행사 패턴, 매장 구조까지 차별성을 잃어가면서 ‘물량 경쟁’에서는 더 이상 성장을 기대하기 힘들다고 판단, 자사만의 ‘pb, pl 상품’ 개발에 열을 올리고 있는 것이다. 초기 유통업체 브랜드는 제조업체에게 큰 위험이 되지 않았지만 현재 유통업체들의 인지도 있는 중견 기업과의 공급 계약, 자체 품질 관리 시스템 도입 등을 통해 제품 품질을 향상시켜 ‘소비자가 안심하고 구매할 수 있는 질 좋은 품질의 저렴한 제품’이라는 인식을 확산시키면서 제조업체의 제품과 경쟁을 하고 있다
또한 이들은 유통업체의 ‘골든 존’을 자체 브랜드 중심으로 구성하는 등의 노력도 하고 있다. 이마트의 pb상품
이마트는 현재 약 1만5 개의 pl(private label)럼에서 2008년 1조8 억 원의 매출을 올린 pl 상품을 오는 2012년까지 3조 5 억 원 수준으로 확대하겠다고 밝히는 등pl상품에 큰 기대를 거는 모습이다.
특히 이마트는 1997년 국내 최초로 자체 브랜드인 ‘e-plus 우유’를 출시하였는데, 그 이후 의류를 비롯하여 화장지 및 기저귀 등의 생활용품 위주로 확대되어 왔다. 새롭게 출시된 이마트 자체브랜드 상품은 식품 류부터 생활, 가정용품에 이르는 총 6개 브랜드가 있다
현재 이마트는 제조업체브랜드 1위 상품과 나란히 진열하여 소비자들의 선택을 받도록 하고 있으며 품질 향상을 위한 노력, 안정적인 물량확보를 위해 계약농장과 우수 양식장을 확대하며 유통단계를 줄이고 있다. 이마트 pb 상품 성공요인 저렴한 가격제시
국내에서는 최초로 ‘e-plus’라는 브랜드를 통해 pb 상품을 도입한 이마트는 pb의 취지에 충실하게 브랜드 파워보다는 유통구조를 축소하고 광고 등에 필요한 비용을 절감하여 생활용품영역에서 저렴한 가격을 제시함으로써 소비자를 확보할 수 있었다.
유리한 상품배열 이용 (이하 생략)
