신규 점포에 대한 상권 분석 기법으로 checklist 방법과 유추법 (경영)
1.checklist 방법

checklist방법은 상권의 규모에 영향을 미치는 요인들을 수집하여 이들에 대한 평가를 통해 시장잠재력을 측정한다. 상권의 범위에 영향을 미치는 요인들은 매우 많으나 크게 상권내의 제반입지 특성, 상권고객 특성, 상권경쟁구조로 나누어진다

기업은 이들에 관한 정보를 수집하여 상권의 시장잠재력을 평가한다. 먼저 checklist방법의 전제 조건들을 살펴보면 다음과 같다

첫째, 상권내의 제반입지 특성에 대한 평가가 이루어져야 한다.수집분석되어야 할 주요 입지특성들은 상권내의 행정구역 상황 및 행정구역별 인구통계특성, 상권내 자연경계특성(강, 하천, 산, 구릉 등), 상권내 도로 및 교통특성(도로, 대중교통노선, 통행량, 주차시설, 상권으로의 접근의 용이성 등), 상권내 도시계획 및 법행정적 특기사항, 상권내 산업구조 및 소매시설현황 및 변화패턴, 상권내 대형건축물, 인구 및 교통유방시설 등이다.
이러한 제반입지 특성들은 기회요인과 위협요인으로 구분하여 분석되어야 하며, 분석결과는 추후 마케팅 전략 수립의 기초자료가 된다.이러한 입지특성 분석결과를 토대로 전체목표상권은 다시 몇 개의세분상권으로 분할 될 필요가 있다.

둘째, 상권내의 입지특성에 대한 분석과 함께 상권내 고객들의 특성에 대한 분석도 이루어져야 한다. 점포이용고객은 크게 세가지 유형으로 분류되는데, 점포운영자는 세가지 고객유형의 비율이 어떠하며 각 유형별 특성은 어떠한지를 분석해야 한다

먼저 배후상권고객은 목표상권의 지역경계내에 거주하는 가구이며, 직장(학교)고객은 점포주변에 근무하는 직장인(학생)고객이며, 유통고객은 기타의 목적으로 점포주변을 왕래하는 유동인구 중에서 흡인되는 고객이다.

일반적으로 번화가에 위치한 점포일수록 직장고객 및 유동고객의 매출공헌도가 높으며 외곽지역에 위치한 점포일수록 배후상권고객비율이 높다. 이러한 고객특성분석은 우리점포의 상권고객만을 대상으로 이루어져서는 안되며 타상권 고객과의 상대적인 비교분석이 가능해야 한다

즉, 우리 상권고객이 그 도시전체 주민의 평균적인 특성과 어떤 차이가 있는지를 분석해야 한다. 그러한 상대적인 비교분석이 이루어져야 비로소 우리점포의 효과적인 차별화전략을 수립할 수 있기 때문이다


셋째, 점포운영자는 상권입지 특성 및 상권고객 특성에 대한 분석과 함께 상권경쟁구조에 대한 분석도 하여야 한다. 기업은 특정지역에 위치할 점포의 상권경쟁구조를 분석할 때, 단순히 주변의 경쟁점포들을 분석하는 것으로 그치는 것이 일반적이다

그러나 경쟁은 관점에 따라 다양하게 정의될 수 있으므로 점포의 경쟁분석시 위계별 경쟁구조 분석, 업태별업태내 경쟁구조 분석, 잠재 경쟁구조 분석, 경쟁보완관계 분석 등 여러 측면의 경쟁분석이 이루어져야 한다.
2.유추법
새로운 점포가 위치할 지역에 대한 판매예측에 많이 활용되는 방법들 중의 하나가 applebaum이 개발한 유추법(analog method)이다.유추법은 자사의 신규점포와 특성이 비슷한 유사점포를 선정하여 그 점포의 상권범위를 추정한 결과를 자사점포의 신규입지에서의 매출액(상권규모)을 측정하는데 이용하는 방법이다.
유추법에 의한 상권규모의 측정은 cst(customer spotting) map의 기법을 이용하여 이루어진다.cst기법은 자사점포를 이용하는 거주지를 지도상에 표시한 후 자사점포를 중심으로 서로 다른 거리의 동심원을 그림으로써 자사점포의 상권규모를 시각적으로 파악할 수 있는 방법이다.
cst map은 유통업자에게 아래와 같은 중요한 정보를 제공하기 때문에 소매정책의 수립에 유용하다.

첫째, 상권의 규모를 파악할 수 있다. 점포는 cst map을 이용하여 1차상권, 2차상권 및 한계상권을 결정할 수 있다

유통업자들은 규모가 다른 동심원을 그려가면서 각 원이 차지하는 고객비율을 계산할 수 있다.    (이하 생략)