경쟁환경분석    경쟁환경분석  손자병법의 경마 사례  

2천여 년 전, 제나라에는 전기( 田 忌 )라 불리는 사람이 살았다. 그는 노름을 좋아하여, 제나라의 공자( 公 子 )들과 기사 경주로 돈내기를 즐기곤 하였는데, 번번이 내기에 져서 돈을 잃고 있었다

기사 경주란 네 마리의 말이 끄는 수레를 한 조로 하여 3조의 수레가 각각 한 번씩 뛰기 내기를 하여 그 중 가장 많이 이기는 자가 승리하는 것이었다. 어느 날 제왕은 그에게 말했다

“듣자 하니, 자네가 최근에 몇 필의 좋은 말을 샀다고 하던데, 우리 다시 한 번 겨루어 보는 것이 어떠한가?”

전기는 자신의 말이 훌륭하다고는 하나, 제왕의 말에는 미치지 못함을 알고 있었다. 지난번의 경주에서도 졌으나, 제왕은 계속 경마를 하자고 재촉하였다

그래서 전기는 좋다고 대답하는 것 외에는 다른 도리가 없었다. 그 때 손빈이라는 식객이 전기 장군이 번번히 패배하는 딱한 사정을 보다 못해, 마침내 장군에게 다음과 같은 귀띔을 해주었다

“장군께서 번번이 패하시는 이유를 저는 잘 알겠습니다.
장군과 같은 방식으로 경기를 하시면, 승리하실 기회가 좀처럼 없으실 것이옵니다.” 전기는 그 말을 듣고 크게 놀라며, “내가 번번이 패하는 이유가 어디에 있다는 말인가?”
자료원: 장세진, 글로벌경쟁시대의 경영전략, 박영사, 2002
1.경쟁구도 파악의 중요성
  경쟁환경분석  손빈의 필승 전략  
손빈이 대답했다.
“제가 3조의 말을 각각 비교해 보옵건대, 3조의 말들은 속력에 있어서

각각 등급이 다르옵니다. 그런데 공자가 좋은 말을 출전시킬 때에는 장군께서 좋은 말로 경쟁하려고 하시니, 그래 가지고는 지는 것이 당연 하시옵니다

그러므로 이제부터는 경기방법을 근본적으로 바꾸도록 하시옵소서. ”“어떤 방식으로 바꾸란 말인가?”  
“3조의 수레를 세 등급으로 나누어서, 상대방이 상등 수레를 출전시킬 때에는, 장군은 하등 수레를 내보내시고, 상대방이 중등 수레를 출전 시킬 때에는 장군은 상등 수레로 맞붙여 놓으시고, 상대방이 하등 수레를 출전시킬 때에는 중등 수레로 경주하게 하시옵소서.그렇게 하면 언제든지 2대 1로 승리를 하게 되실 것입니다.
”  
자료원: 장세진, 글로벌경쟁시대의 경영전략, 박영사, 2002
  경쟁환경분석  
원가우위, 저가격 전략, 공격적인 올림픽 스폰서십
코닥도 가격을 내리고 필름에 있어서 이중 전략 추구
1997년 이후 디지털 카메라 산업의 급성장     (이하 생략)