200..
외부 영업 인센티브 지급방안  *    
당사 외부 인력 또는 조직의 영업 및 지원 활동으로 당사에서 erp/si pjt를 수주시
이에 상응하는 영업 인센티브 지급에 대한 체계를 구축하여 전략적인 영업 활성화
기반을 강화하고자 함   １.도입 목적   
2.외부 영업 조직 또는 인력의 정의
당사와의 연계 또는 협약 관계를 통해 당사의 b2berp 시스템 영업 활동을 전개하는
외부 조직(bp사 포함) 및 개인을 의미함     
3.외부 영업-수주 유형
영업 활동 주체  계약 주체  ( 對 고객사)  시스템 구축 주체     case 1  외부 영업 인력/조직   90% 이상 영업  당사   당사      case 2  공동 영업 진행  당사   당사      case 3  외부 영업 인력/조직   영업 소스 제공  당사   당사   
사전에 영업 소스 및 관련 정보를 당사측에 제공하고 공식적으로 당사 수주 추진 프로젝트 리스트에
등재한 경우(계약 체결)에 한함     
4.인센티브 rate 및 지급 시점
case 별  인센티브 rate  지급 시기 및 차수  case 1  bp사 공급가의 50%  고객사로 부터  각 선수금, 중도금, 잔금  수금 이후 3차 분할 지급   case 2  고객사로 부터  각 선수금, 중도금   수금 이후 2차 분할 지급  case 3  고객사로 부터  선수금 수금 이후 지급  xxx-xxx.erp(패키지) pjt 경우   지급 비중   원 도급 계약 총액 대비   선수금, 중도금, 잔금 비중  에 의거   원 도급 계약 총액 대비   선수금, 중도금 비중  에 의거   
-
bp사 공급가의 30%  bp사 공급가의 10%    
4.인센티브 rate 및 지급 시점
case 별  인센티브 rate  지급 시기  case 1  추정 매출이익의 20%  고객사로 부터  선수금, 중도금 입금 이후  case 2  추정 매출이익의 10%  고객사로 부터  선수금, 중도금 입금 이후  case 3  추정 매출이익의 5%  고객사로 부터  선수금 입금 이후  xxx-xxx.si pjt 경우     
5.인센티브 상한선
가.개별 프로젝트의 수익성을 감안하여 상한선은 3, 만원으로 설정
나.또한 해당 pjt의 h/w 제외한 금액 대비한 매출 이익의 20%를 상한금액으로 설정   (이하 생략)