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1장 도입 목적
2장 외부 영업 조직 또는 인력의 정의
3장 외부 영업 – 수주 유형
4장 인센티브 RATE 및 지급 시점
1. ERP(패키지) PJT 경우
2. SI PJT 경우
5장 인센티브 상한선
200..
외부 영업 인센티브 지급방안 *
당사 외부 인력 또는 조직의 영업 및 지원 활동으로 당사에서 erp/si pjt를 수주시
이에 상응하는 영업 인센티브 지급에 대한 체계를 구축하여 전략적인 영업 활성화
기반을 강화하고자 함 １.도입 목적
2.외부 영업 조직 또는 인력의 정의
당사와의 연계 또는 협약 관계를 통해 당사의 b2berp 시스템 영업 활동을 전개하는
외부 조직(bp사 포함) 및 개인을 의미함
3.외부 영업-수주 유형
영업 활동 주체 계약 주체 ( 對 고객사) 시스템 구축 주체 case 1 외부 영업 인력/조직 90% 이상 영업 당사 당사 case 2 공동 영업 진행 당사 당사 case 3 외부 영업 인력/조직 영업 소스 제공 당사 당사
사전에 영업 소스 및 관련 정보를 당사측에 제공하고 공식적으로 당사 수주 추진 프로젝트 리스트에
등재한 경우(계약 체결)에 한함
4.인센티브 rate 및 지급 시점
case 별 인센티브 rate 지급 시기 및 차수 case 1 bp사 공급가의 50% 고객사로 부터 각 선수금, 중도금, 잔금 수금 이후 3차 분할 지급 case 2 고객사로 부터 각 선수금, 중도금 수금 이후 2차 분할 지급 case 3 고객사로 부터 선수금 수금 이후 지급 xxx-xxx.erp(패키지) pjt 경우 지급 비중 원 도급 계약 총액 대비 선수금, 중도금, 잔금 비중 에 의거 원 도급 계약 총액 대비 선수금, 중도금 비중 에 의거
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bp사 공급가의 30% bp사 공급가의 10%
4.인센티브 rate 및 지급 시점
case 별 인센티브 rate 지급 시기 case 1 추정 매출이익의 20% 고객사로 부터 선수금, 중도금 입금 이후 case 2 추정 매출이익의 10% 고객사로 부터 선수금, 중도금 입금 이후 case 3 추정 매출이익의 5% 고객사로 부터 선수금 입금 이후 xxx-xxx.si pjt 경우
5.인센티브 상한선
가.개별 프로젝트의 수익성을 감안하여 상한선은 3, 만원으로 설정
나.또한 해당 pjt의 h/w 제외한 금액 대비한 매출 이익의 20%를 상한금액으로 설정 (이하 생략)
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사용후기 (10)
2018-02-23sw**
영업실적에 대한 인센티브 자료 수집과 적용방안 마련에 도움이 되었습니다.
2017-10-31mw*
자료 만드는데 참고하여 잘 사용하였습니다.
2016-08-30a9***
좋은 자료 업무에 잘 쓰겠습니다.
2013-09-06ye
고맙습니다. 도움이 많이 되었습니다. 앞으로도 좋은 서식 업로드 부탁드립니다.
2013-04-17to*
내용의 정리가 잘 되어 있어서 업무시 도움이 됩니다.
