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외부 영업 인센티브지급 방안(사례)

서식번호
TZ-SHR-583
등록일자
2009.06.06
분량
6 page / 444.0 KB
포인트
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파일 포맷
Microsoft PowerPoint (ppt)
후기 평가

3.9

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등록자

pk** 브론즈

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IT업체에서 외부의 영업 활동으로 수주한 경우 이에 대한 보상책으로 인센티브를 지급하는 제도 사례임 총 6페이지로 구성된 외부 영업 인센티브 지급 방안(사례)입니다.

활성화영업지급영업인센티브영업방안지급방안외부영업
 외부 영업 인센티브지급 방안(사례) #1    외부 영업 인센티브지급 방안(사례) #2    외부 영업 인센티브지급 방안(사례) #3
 외부 영업 인센티브지급 방안(사례) #4    외부 영업 인센티브지급 방안(사례) #5    외부 영업 인센티브지급 방안(사례) #6

1장 도입 목적

2장 외부 영업 조직 또는 인력의 정의

3장 외부 영업 – 수주 유형

4장 인센티브 RATE 및 지급 시점
1. ERP(패키지) PJT 경우

2. SI PJT 경우

5장 인센티브 상한선

  
200..
외부 영업 인센티브 지급방안  *    
당사 외부 인력 또는 조직의 영업 및 지원 활동으로 당사에서 erp/si pjt를 수주시
이에 상응하는 영업 인센티브 지급에 대한 체계를 구축하여 전략적인 영업 활성화
기반을 강화하고자 함   1.도입 목적   
2.외부 영업 조직 또는 인력의 정의
당사와의 연계 또는 협약 관계를 통해 당사의 b2berp 시스템 영업 활동을 전개하는
외부 조직(bp사 포함) 및 개인을 의미함     
3.외부 영업-수주 유형
영업 활동 주체  계약 주체  ( 對 고객사)  시스템 구축 주체     case 1  외부 영업 인력/조직   90% 이상 영업  당사   당사      case 2  공동 영업 진행  당사   당사      case 3  외부 영업 인력/조직   영업 소스 제공  당사   당사   
사전에 영업 소스 및 관련 정보를 당사측에 제공하고 공식적으로 당사 수주 추진 프로젝트 리스트에
등재한 경우(계약 체결)에 한함     
4.인센티브 rate 및 지급 시점
case 별  인센티브 rate  지급 시기 및 차수  case 1  bp사 공급가의 50%  고객사로 부터  각 선수금, 중도금, 잔금  수금 이후 3차 분할 지급   case 2  고객사로 부터  각 선수금, 중도금   수금 이후 2차 분할 지급  case 3  고객사로 부터  선수금 수금 이후 지급  xxx-xxx.erp(패키지) pjt 경우   지급 비중   원 도급 계약 총액 대비   선수금, 중도금, 잔금 비중  에 의거   원 도급 계약 총액 대비   선수금, 중도금 비중  에 의거   
-
bp사 공급가의 30%  bp사 공급가의 10%    
4.인센티브 rate 및 지급 시점
case 별  인센티브 rate  지급 시기  case 1  추정 매출이익의 20%  고객사로 부터  선수금, 중도금 입금 이후  case 2  추정 매출이익의 10%  고객사로 부터  선수금, 중도금 입금 이후  case 3  추정 매출이익의 5%  고객사로 부터  선수금 입금 이후  xxx-xxx.si pjt 경우     
5.인센티브 상한선
가.개별 프로젝트의 수익성을 감안하여 상한선은 3, 만원으로 설정
나.또한 해당 pjt의 h/w 제외한 금액 대비한 매출 이익의 20%를 상한금액으로 설정   (이하 생략)

서식 별점

3.9/5

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사용후기 (10)

10 영업실적에 대한 인센티브 자료 수집과 적용방안 마련에 도움이 되었습니다. 이*숙 2018-02-23
9 자료 만드는데 참고하여 잘 사용하였습니다. 이*우 2017-10-31
8 좋은 자료 업무에 잘 쓰겠습니다. 박*원 2016-08-30
7 고맙습니다. 도움이 많이 되었습니다. 앞으로도 좋은 서식 업로드 부탁드립니다. 김*엽 2013-09-06
6 내용의 정리가 잘 되어 있어서 업무시 도움이 됩니다. 정*열 2013-04-17
5 외부 영업은 평가 기준에 가중치를 적용할 때 어려움이 많군요. 매출만 기준으로 할 수도 없고, 움직이는 이동거리도 적용해야 할 듯 하고, 쉽지는 않군요. 김*재 2013-04-11
4 자료가 알차고 좋습니다. 잘 활용하도록 하겠습니다. 감사합니다. 박*섭 2013-02-15
3 많은 도움이 되었습니다. 이*열 2011-10-26
2 소중한 자료 감사합니다. 서*범 2011-07-29
1 유용한 참고자료가 되겠습니다. 유*훈 2010-12-28
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