1장 제안서 작성요령
1. 제안서는 정보부터 수집하라
2. 수집된 정보를 그룹핑하라
3. 그룹핑의 단어를 결정하라
2장 제안서 작성에 대부분 막히게 되는 2가지의 경우
3장 프로젝트 실패요인 101가지
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제안서 작성요령과 프로젝트 실패요인101가지
1. 제안서 작성요령
>> 제안서는 정보부터 수집하라 <<
제안서는 정보부터 수집하는 것입니다.
많으면 많을수록.
.
고객이 정말 말하고자 하는 니즈가 뭔지에 대해서 생각하는 겁니다. 그리고 그것을 적는 것입니다.
그것이 RFP이던, 회의상에서 언급한 것이던, 별스럽지 않게 던진 말이던 고객이 말한 것들을 단서로 정말 뭘하고 싶은지를 찾는 작업이 필요합니다. 그리고 나서 그 원하는 핵심니즈에 대해서 우리 회사는 어떻게 대응할 수 있을지를 생각하는 것입니다.
이것은 전에 리스크에 대해 포스팅한 곳에서 양식을 받아서 니즈로 고쳐서 사용하시면 됩니다.
우리회사의 대응포인트는 대략 이렇겠죠.
우리 회사가 잘하는 것.
우리회사만이 할 수 있는것.
우리 회사가 못하는 것.
당연히 경쟁사가 있다면 경쟁사의 대응포인트에 대해서 기록하는 것이 좋습니다.
경쟁 회사가 잘하는 것.
경쟁 회사만이 할 수 있는 것.
경쟁 회사가 못하는것.
정보를 수집해야 하는데도, 안일하게 생각해서 경쟁기업에 대해 전무하다면 나중에 어처구니 없는 결과들도 많이 나올 수 있으니 꼭 알아두는 것이 좋겠네요.
>> 수집된 정보를 그룹핑하라 <<
정보가 수집이 되었다면, 정보를 그룹핑해야 합니다. 실에 꿰는 단계인거죠
여러가지의 시각에서 그룹핑을 할 수 있을텐데요. 여기서는 일반적인 것으로 이렇게 생각을 해보죠
고객의 니즈를 해결하기 위해서 어떤 사람들이 움직여야 하는가, 어떤 준비들이 되어 있는가, 어떻게 진행할 생각인가, 어떻게 종료할 것인가 등으로 나눠서 그곳에 우리가 수집된 정보들을 매달기 시작하는 것입니다.
즉 인력적 측면, 환경적 측면, 진행적 측면, 보장 측면이 되겠죠. 그곳에 매달기 시작하다보면 물론 그룹핑이 더 필요할 수도, 덜 필요할 수 도 있을 것입니다.
그렇게 매달기 시작하면 대략적으로 무엇을 표현해야 할지에 대한 핵심 단서들이 모여들겁니다.
>> 그룹핑의 단어를 결정하라 <<
그룹핑이 되었다고 하죠. 그들을 모아서 실제로 어떤 행위를 해야 이 프로젝트를 성공할 것인가에 대한 액션을 만듭니다
대부분 글짓기는 이때부터입니다. (이하 생략)
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사용후기 (3)
2017-01-11pk
작성 요령이 일목요연하게 작성되어 있으며 실퍠 요인들도 모두 포함되어 있어 학습에 많은 도움이 됩니다.
2015-04-27ea********
좋은 자료 감사합니다. 많은 도움이 되었습니다.
2015-01-29aa***
평범한 자료로 포인트 없이도 볼 수 있는 정보입니다.
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