1장 실전 영업의 고효율 전략
1. OGSM
2. 프로젝트 관리
3. 기회성장분석
4. 일일 활동 절차
5. 실전 고효율 전략의 사례
2장 영업 효율 극대화의 사례 (P&G의 경쟁력)
1. P&G의 역사
2. P&G Korea의 경쟁력
1) Price Structure
2) 전사적 프로모션과 BDF
3) 영업조직과 판촉조직
4) 물류 시스템
5) ERP와 수요예측
6) 교육과 동기 부여
3. 결론
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실전 영업의 고효율 전략 business planning * self-introduction (본인 소개) business planning
연꽃잎에 개구리 3마리가 있는데, 그 중 한마리가 이제 연못에 뛰어들어야겠다고 생각했습니다.
그럼 연꽃잎에는 몇마리의 개구리가 있을까요?
여러분이 생각하는 “계획”의 의미는?
남는 시간에 주로 무엇을 하나?
현재 “계획”을 수행하는데 본인이 갖고 있는 문제점은?
* 목표 거래처 입점 (targeted distribution) acv : 60 % acv : 20% acv : 15 % 무점포 sales acv :5% mom & pop : 100, 중형 슈퍼: 10, k/a: 2,500 , 중 대형슈퍼: 8, 소매 판매 구조 80 %
이번 교육에 대한 본인의 기대는?
이번 교육에서 당신은 무엇을
배우고 싶습니까?
1.각자 2분간 생각하기
2.개인별 top 3 가지의 기대치를 적기
business planning *
목 차
ogsm 프로젝트 관리 기회성장분석 일일 활동 절차 실전 고효율 전략의 사례 business planning * 계획의 종류 : ogsm (장기계획 / 회사목표) annual plan (연간 활동 계획) 월별 project list 주간 project list 일일 활동 계획 (to-do list / checklist) business planning * top-down 계획수립 장기 계획 연간 계획 월별 계획 주간 계획 일일 계획 business planning * 실전 영업의 고효율 전략
목적: 목표로 정한 것을 효과적으로 달성하기 위함.
도구; ogsm model project management(프로젝트 관리) opportunity worksheet(기회분석작업표) daily routine(일일활동절차) ogsm
정의 : ogsm(objectives, goals, strategies, measures)모델은 장기적인 측면에서 우리가 달성하고자 하는 것이 무엇이고, 그것을
어떻게 달성하고 있는가를 알게 해주는 tool.
ogsm-objectives
objectives : 우리가 무엇을 달성 할 것인가를 또는 우리에게 달성 할 방향을 제시해 주는 것을 결정하는 것.
i.스스로 수립한 것 ii.회사가 제시해 준 것 iii.vision/mission과 관련된 것 iv.매니저의 전략에서 온 것
무엇입니까?!
*
우리나라 영화계의 전환점이 된 영화라면, ‘쉬리’와 ‘친구’.
‘친구’의 첫 장면과 마지막 장면은 부산 앞바다에서 친구 4명이 물놀이를 하며 대화를 나누는 것이다. 대화 내용은 “조호련과 바다거북이 수영을 하면 누구이기겠노?” 각자가 논리를 펴지만, 여기에서 의미하는 바는 ‘목표의식을 갖고 수영을 하는 조호련의 승리’라는 것이다
이렇게 물놀이를 하는 4 친구의 미래는 한명은 친구에게 살해되고 살해한 친구는 감옥에 갇힌다. 그리고 목표를 갖고 유학하여 돌아온 친구는 어린 시절을 회상하며 시나리오를 쓴다
(이하 생략)
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