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2021년 지역별 영업목표(안)
xxxx. xx
xx. 영 법 부 결 재 담당 검 토 승 인 1 2021년 영업(시판) 목표 금액 설정 ▣ 연간 목표 (단위 : 천원) ※ 과거 영업(시판) 실적 (단위 : 천원) 구 분 수도권북부 수도권남부 경북,대구 경남,부산 전남북,제주 k2,크레텍, mro,기타 합계 2021연간목표 2,500, 2,500, 1, , 1, , 2, , 6, , 15, , 2020연각목표 2, , 2, , 500, 500, 1,500, 5,500, 12, , 구 분 수도권북부 수도권남부 경북,대구 경남,부산 전남북,제주 k2,크레텍, mro,기타 합계 2020년 1,xxxx.xx.xx 1,xxxx.xx.xx xxxx.xx.xx 340,260 1,075,792 6,156,219 10,715,826 2019년 1,668,613 1,621,321 748,665 479,913 1,054,971 4,857,253 10,430,638 Ⅰ.지역별 영업 목표 2 Ⅱ.목표달성을 위한 업무 추진 계획
1.수도권 북부
1) 2020년 실적 대비 [약 20%] 성장 목표
2) 2020년 영업실적 전년 대비 약 25% 하락
-코로나19 영향으로 건설현장 및 거래처 경기 하락
-영업담당자 교체로 인한 기존 거래처와의 소통 불편과 불편함 존재
-경기 외곽 담당 지역의 방문 및 홍보 부재
3) 2021년 영업 계획
-정기적 영업 방문으로 거래처 상황 파악 및 신뢰 구축
-지역별 정기적 영업 방문 일정 수립 후 활동으로 존재감 각인 및 홍보
-국내 100% 자가 생산 기술 홍보 및 샘플을 통한 건설사에 제품 등록 추진
-개발 중인 신제품 관련 업체에 홍보 및 피드백 진행.
-지속적인 경쟁사 상황 및 시장 변화 확인하며 영업의 방향 조율
3 Ⅱ.목표달성을 위한 업무 추진 계획
2.수도권 남부
1) 2020년 실적 대비 [약 20%] 성장 목표
2) 2020년 영업실적 전년 대비 약 10% 하락
-코로나19 펜데믹 으로 인한 경기 하락
-영업부 구조조정으로 인한 홍보 및 판매 전략 부재
-영업부 신규 담당자들과 거래처들 간의 소통 시간 필요 (3/4분기이후매출증가중)
3) 2021년 영업 계획
-영업담당자들과 거래처간의 신뢰형성.
-기존 유통업자들과의 유대관대와 독자적 자가생산 기술을
홍보하며 1군 건설사에 업체등록 실행
-신제품 개발 관련하여 시장조사 및 거래처에 홍보
-고급명품 제품 홍보를 위한 마케팅 전략(박스교체, 이미지 교체) (이하 생략)
