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O2O 플랫폼 영업의 확장성 방안 강구

서식번호
TZ-SHR-1130095
등록일자
2021.01.22
분량
9 page / 1.51 MB
포인트
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파일 포맷
Microsoft PowerPoint (pptx)
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O2O 플랫폼 영업의 확장성 방안 강구에 대해 기술한 참고자료입니다. 플랫폼 비즈니스의 어려움과 극복 방안을 모색한 자료입니다.

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영업Platform확장성강구OO
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1장 소비자 행동 모형의 변화

2장 플랫폼 비즈니스의 어려움과 문제 극복


3장 파트너사 관리

4장 현상태 분석

5장 Plan of Action

  o2o platform 영업의 확장성 방안 연구  
the success of your business depends on your luck.
but the success of the salesperson is no luck.
  소비자 행동 모형의 변화   aida  
attention(주목)-interest(관심)-desire(구매욕구)-action(구매)
aisds  attention-interest-search(검색)-desire-action  쇼루밍과 역쇼루밍 (다양한 소비패턴)  
온라인과 오프라인의 장점을 결합한 o2o 비즈니스 모델
o2o platform  online to offline  
온라인과 오프라인 소비 채널을 융합한 마케팅을 통해 소비자의 구매를 촉진하는 비즈니스 모델
2    platform business의 어려움과 문제 극복  어려움  취약한 수익모델  작은 시장의 로컬 비즈니스  낮은 진입 장벽  문제 극복 방안  수익모델의 다변화  
중개수수료-> 광고-> 제품이나 서비스 판매
인크루트, 사람인, 파인드 강사, 소개팅 어플리케이션
글로벌 기획  후발주자 회피 진입장벽 구축  네트워크 신뢰도 (수질관리)  신뢰성과 경쟁력 있는 파트너사 관리  3    파트너사 관리  발굴, 관계, 관리  4    현상태 분석  외부적 요인으로 인한 확장성의 어려움   남 탓으로 돌리는 외부적 요인   파트너사 발굴의 방법 전무   
담당자 contact의 어려움으로 인한 추후 ap, pc의 부재
platform 미구축으로 인한 영업시도 무산  매력적이지 않은 사업제안   5    남탓을  내 덕분으로 바꾸는 방법  
?
1  집 토끼에게 먹이 주기  
-현재 관계되어 있는 업체 ap
집 나간 고양이 찾기  
-현재 관계가 소원한 업체 ap
로또 명당 만들기  
-파트너사가 찾아오는 역선택 구축
파트너사 발굴  2  담당자 contact  두려움 극복 : 마인드컨트롤  상황별 rp 시나리오 준비  다각적 contact 방법 모색  
-아날로그 : 인맥 검색
-디지털 : 메일, 질의
3  무형의 상품 판매  보이지 않는 무형의 상품  아파트 선분양의 개념 차용  숫자와 데이터 활용  선례 발굴 활용  6  how to customize this template  4  매력적인 pt  비즈니스에 대한 종교적 신뢰  업체별 맞춤 pt  편견 없는 정보 수집, 활용    plan of action  
유능한 자는 행동하고 무능한 자는 말만 한다.
-조지 버나드 쇼
7    정량적 실행 예정   기존 업체  영업 대상  발굴  process  계  일  1  2  1  ta  4  주  2  2  1  ap  5  월  6  4  2  pc  16  반기  36  24  12  ap / pc  72  연  72  48  24  ap / pc  144  8    
감사합니다!   (이하 생략)

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