첫 문장에 반하게하라

세계적으로 명성을 떨치고 있는 톱클래스 카피라이터이자 JS&A와 Delstar 그룹의 현직 CEO가 쓴 책. 탁월한 카피라이터로 공전의 히트 상품들을 탄생시킨 저자가 비즈니스맨들을 대상으로 전략적인 마케팅 글쓰기와 기법에 대해 벌인 강연의 핵심적인 내용을 정리하였다. 책에는 10개의 글쓰기 원칙이 설득력 있게 제시되어 있고, 카피라이팅을 통해 비즈니스 문장과 마케팅 문구를 쓸 때 알아두어야 할 요소들이 일목요연하게 정리되어 있다. 비즈니스 글쓰기의 기본 원칙들과 효과적인 광고를 만드는 방법, 마음을 훔치는 전략적 문장술, 한번에 기억하게 만들고 끝까지 읽게 만들고 즉시 결정하게 만드는 비결, 마케팅 문장을 만들 때 빠지기 쉬운 함정, 고객을 폭발적으로 늘리는 카피라이팅 등을 가르쳐준다.

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0615 page정액제상품등록자 북코스모스

태그반하게, 하라, 문장

퍼펙트피치

『퍼펙트 피치』는 말과 언어로 사람들의 마음을 건드리고 움직여야 하는 사람들을 위해, 상대의 마음을 사로잡는 프레젠테이션 비결을 여러 사례와 함께 설명한다. 이 책의 저자 존 스틸은 21년 동안 광고계에서 일하면서 90%가 넘는 비즈니스 피치 성공률을 자랑하면서 나이키, 소니, 펩시, 삼성, 포르셰 등과 수백만 달러짜리 계약을 성사시켰다. 세계 최대의 마케팅 커뮤니케이션 기업에서 일하는 이 피칭 코치는 사람들의 마음을 사로잡는 프레젠테이션의 비결들을 다양한 사례를 들어 알려준다.본문에는 이런 피치 코칭 전문가로서의 경험이 고스란히 녹아 있다. 빌 클린턴의 대통령 선거 방송 토론, O. J. 심슨의 무죄 판결 사건, 그가 퍼펙트 피치의 대표적 사례라 일컫는 2012년 런던하계올림

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그마케팅컨설팅, 피치퍼펙트, 삼성퍼펙트, 마케팅효과적, 마케팅기업, 퍼펙트피치, 마케팅대통령, 마케팅법칙, 마케팅계획, 마케팅캠페인

유쾌한설득학

3, 000년 전 고대 그리스인들이 정립한 민주주의 바탕에는 설득의 기술인 수사학이 있었다. 수사학은 화내지 않고 주장을 펼치고, 토론을 보다 나은 방향으로 이끌어 최상의 합의를 도출할 수 있도록 도와준다. 생각을 정리하고, 상대를 배려하며, 대화를 보다 높은 차원으로 승화시켜 문제를 해결할 수 있도록 하는 것이다. 이 책은 내가 원하는 것을 상대도 원하게 하고, 단지 이기기 위한 말싸움이 아니라 진정한 합의를 도출하기를 원하는 사람들, 생각을 통해 방법을 구하고 행동까지 이끌어내는 근본적인 전략을 찾는 사람들을 위한 책이다. 저자는 25년간 저널리스트로 활동하면서 다양한 문건들을 분석하고, 고대 그리스 · 로마와 현대의 정치가, 만화 혹은 영화나 드라마 속 인물의 대화법을 통해

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0612 page정액제상품등록자 북코스모스

태그도서요약본, 유쾌, 대화법, 유쾌한, 협상

표현의달인 - 도서요약본

표현도 때와 장소를 가릴 줄 알아야 한다! 말 잘하는 사람들은 정말 많다. 현대 사회에서 말을 잘하지 못하는 사람은 개인의 사회적 능력까지 인정받지 못할 정도이다. 하지만 정작 적절한 시기에 적절한 장소에서 제대로 된 말을 표현하는 사람은 많지 않다. 표현하지 않는 감각은 감각이 아니다라고 말하지만 때와 장소를 가릴 줄 모르는 표현의 습관은 오히려 우리가 경계해야 할 부분이다. 그만큼 일상생활이나 직장생활에서 나를 제대로 표현한다는 건 정말 어렵다. 이 책은 까다롭고 껄끄러운 상대에서, 소심하고 내성적인 상대와 심지어 가까운 친구나 애인까지, 언제 어디서든 누구와도 유쾌한 대화를 이끌어내는 표현의 기술을 알려준다. 사소하지만 무심코 지나쳤던 말 한마디의 중요성을 깨닫고, 센스있고 스타일리쉬

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그달인, 대화법, 협상, 도서요약본, 표현의달인, 표현

탁월한프레젠테이션

간단한 계약부터 대규모 사업 수주까지, 리포트 발표에서부터 정책 발표까지의 모든 분야에서 결정적인 역할을 하고 있는 프레젠테이션 기술! 이 책은 초보 프레젠터가 단계별 성장을 통해 한 사람의 탁월한 프레젠터로 탄생하는 과정을 재미있는 스토리로 보여준다. 프레젠테이션의 전 과정을 기획, 준비, 자료 작성, 예행, 실시로 구분하고, 각 과정마다 갖추어야 할 사항을 32단계로 설정하여 프레젠테로서의 기본기를 닦을 수 있게 한다. 대학 졸업을 앞두고 진로를 고민하던 기후, 자로, 시무, 발포는 교수로부터 좋은 졸업 작품이 있어 대기업을 대상으로 사업 제안을 하려하는데 프레젠테이션으로 진행하게 되었으니 준비하라는 말을 듣는다. 한 팀이 된 초보 프레젠터 4명은 뛰어난 프레젠테이션 덕분에 내로

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그탁월한, 탁월, 도서요약본, 협상, 대화법

이기는 협상의기술 101가지

훌륭한 협상가란 강력하고 오래가는 윈-윈(win-win) 관계를 구축하는 사람인데, 이 책의 접근법에 내재되어 있는 철학은, 협상하는 사람은 협상에서 상대방이 승리자가 될 수 있게끔 도와야 할 의무가 있다는 것이다. 왜냐하면 협상이 일회성으로 끝나는 경우는 매우 드물기 때문이다. 따라서 당신이 관계를 구축하거나 사업을 한다면, 어떻게 윈-윈의 관계를 형성할지 생각해보아야 한다. 한편 제품이나 서비스를 구매할 때 성공하는 사람들은 대부분 과거 윈-윈 결과의 협상에서 관계를 맺은 사람들과 지속적으로 거래를 한다. 왜냐하면 그러한 거래들이 신뢰에 바탕을 둔 강력한 관계로 이어져왔기 때문이다. 하지만 신뢰에 바탕을 둔, 서로에게 이익이 되는 관계 구축이 목표라고 한다면, 이 책에서 전략과 기술을

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그101가지, 협상의기술, 협상기술, 이기는기술

협상의정석

합리적 협상이란 합의 자체가 목적이 아니라 최선의 합의에 도달하는 방법을 말한다. 경우에 따라서는 차라리 합의에 이르지 않는 쪽이 더 나은 결과를 초래할 수도 있다. 합리적 협상에 대해 분명하게 이해하고 있다면, 훨씬 더 효과적인 협상가가 될 수 있다. 이 책은 전문성을 갖춘 협상 실무자와 경영자들이 왜 지속적인 협상의 오류들을 반복적으로 범하고 있는지를 밝히고, 어떻게 오류를 피해 합리적인 협상가가 될 수 있는지를 명쾌하게 설명한다. 이 책은 2부로 구성되어 있다. 1부는 협상을 방해하는 편견에서 벗어나기 위한 협상 마인드를 제시하고 있다. 불합리한 상승적 몰입, 가치한정의 신화, 기준점과 조정의 불균형, 단 하나의 프레이밍, 정보의 이용가능성, 승자의 재앙, 지나친 자신감 등의

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그정석, 도서요약본, 대화법, 협상

여자가 꼭 알아야할 대화법의 모든 것

지금 제가 여자라고 깔보는 거예요? 남자 상사 혹은 동료와 트러블을 일으킨 많은 여성들이 한번쯤 해봤을 말. 하지만 여자의 이런 말들이 오히려 남성들로부터 여자들이란, 쯧쯧 하는 편견 어린 목소리를 불러일으킨다는 사실을 알고 있는가? 일하는 여성 1천만 명 시대를 맞았지만 여성들은 여전히 가사와 육아, 그리고 집안일에서 자유롭지 못하다. 성공을 거둔다고 해도 대개 직장이나 가정 중 어느 한쪽에 한정된다. 더구나 직장에서는 알게 모르게 불이익을 당하고 가정에서는 가사에 찌들기 때문에 남자들 두 배 이상의 노력을 기울여야 한다. 그런 와중에도 착한 여자 콤플렉스에 빠져 No라고 말하지 못하는 여자, 새로운 남자를 만나는 것이 두려워 지금의 남자 친구와 헤어지지 못하는 여자, 직장에서 당당하게

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그부부대화법, 통쾌한대화법, 매장대화법, 여자가알아야, 사춘기대화법, 자신감대화법, 교사와의대화법

브라이언트레이시처럼 말하라

저자는 그 동안 4000번 이상의 프레젠테이션을 했고, 46개국 500만 이상의 사람을 대상으로 강연을 해 왔다. 그 경험을 토대로 말하기에 앞서 용기와 자신감을 어떻게 키울 것이며, 어떤 상황에서도 성공적으로 말하기를 이끌어 갈 수 있는 방법에 대해 단계별로 설명하고 있다. 저자는 Step1에서 스피치의 기본에 대해 밝히고 있다. 먼저 저자는 말하기란 타고난 재능이 아니라 훈련을 통해 학습되는 후천적 산물이므로 연습과 훈련을 통해서만이 말하기의 높은 수준에 도달할 수 있다고 역설한다. Step2에서는 스피치의 실천적인 분야를 다루고 있다. 소규모 회의에서 성공하는 방법, 프레젠테이션을 효과적으로 이끌어가는 최선의 방안, 대규모 청중 앞에서 청중을 사로잡을 수 있는 비결, 그리고 세일즈에

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그말하라, 브라이언, 트레이시

협상의즐거움

사람들은 누구나 협상을 하면서 살아간다. 아이를 잠자리로 데려갈 때, 사랑하는 사람과 관계를 원만하게 해결하거나 다시 시작하려고 할 때, 부동산을 사고팔 때, 가족끼리 외식을 하러 갈 때 등, 매일 협상 속에 살아간다고 해도 과언이 아니다. 뿐만 아니라 의약분업, 지역갈등, 노사문제, 환경문제와 같은 사회적 갈등상황에서의 기업들, 그리고 북한 핵문제와 관련한 6자회담, 자유무역협상 등, 국가 간에도 협상은 수없이 이루어진다. 이렇듯 우리가 협상 속에 살아갈 수밖에 없는 이유는 문제에 당면한 당사자들의 요구가 일치하지 않기 때문이다. 다시 말해서 서로 다른 사상이나 이해관계로 인해 발생하는 갈등을 해결하는 최선의 방법이 바로 협상이기 때문이다. 바로 이런 의미에서 이 책은 갈

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그협상의즐거움, 대화법, 도서요약본

교섭력

나는 협상엔 자신 없다고 미리 포기하면 할 수 있는 것도 못 한다. 해보지도 않고 자신 없다고 생각하는 고정관념부터 버리자. 지금 당장은 협상에 자신 없을 것이다. 지금까지 살아오면서 따로 협상 연습을 한 적이 없으니 당연하다. 말하자면 협상에 관해서는 이제 갓 태어난 아기와 같다고 할 수 있다. 하지만 그것은 여러분의 책임이 아니다. 어쩔 수 없는 일이다. 우리의 학교 교육에는 연설학이나 커뮤니케이션학, 변론법 등을 가르치는 수업이 없다. 대학생이 되면 지식의 폭을 넓히는 차원에서 아주 보잘것없는 상황이다. 우리 사회에서 자란 보통 사람들은 자기주장을 어떻게 펼쳐야 할지, 상대방을 어떻게 설득해야 하는지 연습할 기회가 거의 없다. 그런데도 협상력이 뛰어나다면 그것이야말로 기적이다. 이 책

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0612 page정액제상품등록자 북코스모스

태그교섭력

유정아의 서울대말하기 강의

자신을 바로 드러내고, 타인과 제대로 소통하기 위해 알아야 할 말하기 방법을 알려준다. 저자는 서울대학교에서 2004년 개설된 후 꾸준한 사랑을 받아온 강의를 통해 말하기의 중요성과 효과를 알려왔다. 그는 말하기가 사회적 편견에 의해 과소평가되어 왔다고 지적하는데, 겉으로 자신을 포장하기 위한 수단으로 여겨지기도 하는 말하기의 본질은 소통의 전 과정을 원활하게 하는데 있다는 것이다.우선 잊기 쉬운 자신과의 소통법을 알고, 타인의 말을 경청하는 자세를 익히도록 해, 이를 통해 말하기에 있어서 스스로가 가진 장점이나 단점을 파악하게 한다. 이후 본격적인 연습 과정을 거치면서 좀 더 능숙하게 말할 수 있도록 하며, 상황과 상대에 따라 가장 적절하게 대화를 이끌어갈 수 있는 방법을 제시한다.

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0612 page정액제상품등록자 북코스모스

태그프로그램, 행정대학원, 유정아, 드라마, 서울대말하기, 대학교

이야기협상

우리는 매일 협상을 하며 살아간다. 단가를 낮추기 위해 거래처와 협상하고 연봉을 높이기 위해 회사와 협상한다. 국가 간에도 통상 문제나 군비 문제를 놓고 협상한다. 저녁 메뉴를 결정하기 위해 가족 간에도 협상을 한다. 문제는 내가 원하는 것과 상대방이 원하는 것이 서로 다른 상황 속에서 함께 만족할 수 있는 협상의 기술이 부족하다는 것이다. 그래서 가까운 사람과 갈등이 생기기도 하고 치열한 경쟁 사회에서 계속 당하며 살아가기도 한다. 따라서 개인과 조직이 경쟁력을 갖추려면 협상을 잘하는 능력을 키워야 한다. 협상 성공의 가장 중요한 기술은 유연한 대처 능력이다. 하지만 기초 없는 유연성은 협상의 실패 원인이 될 뿐이다. 즐겁게 협상하려면 어떤 상황에서도 유연성을 발휘할 수 있도록 정형화된 협상의 규칙이

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그활천가족실, 대화법, 도서요약본, 협상, 이야기

상대를 합리적으로 설득하는 막강데이터력

인터넷 검색창만 두들겨도 수만 건의 자료가 쏟아지는 시대다. 그러나 정보의 신속성과 편리성은 충족됐지만 정작 데이터 홍수 속에 필요한 정보만을 골라내는 일은 쉽지 않다. 또한 그것을 활용해 상대방을 설득시키는 일은 더더욱 어렵다. 이 책은 수년간 데이터를 연구해온 저자가 데이터를 보석으로 변화시키기 위한 방법, 즉 데이터를 느끼기 위한 기술을 소개하는 책이다. 저자는 모든 일의 중심에 데이터가 있다고 역설한다. 그럼에도 불구하고 현실적으로는 데이터를 중심으로 하는 사고방식이 그다지 중요시되고 있지 않으므로, 일을 보다 더 잘하고 싶다면 데이터를 중심으로 하는 사고방식을 익힐 필요가 있다고 강조하며, 현실적인 예제를 통해 데이터를 느끼기 위한 기술을 상세하게 소개한다. 구체적으로, 데이터를 느끼기

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0611 page정액제상품등록자 북코스모스

태그일본어, 인터넷, 부동산, 확보책, 경제학

유대인 3000명에게 YES를 이끌어낸협상

이 책은 세계 76개국 경영자들과의 협상을 통해 터득한 기술을 알려주고, 동시에 국내는 물론 해외에서도 통하는 협상력을 키우기 위한 책이다. 흔히 말하듯이 협상력에는 나를 어필하는 요소가 필수다. 국가를 불문하고 최고의 협상전문가들은 마주앉은 상대방을 어떻게 대할지, 내 인상을 어떻게 남길지를 항상 의식한다. 물론 어필만 한다고 진정한 협상력을 갖추게 된다는 말은 아니다. 이 책에 소개할 다양하고도 복합적인 기술을 갖추어야 한다. 그러나 협상가에게는 나를 어필하는 기술, 다시 말해 주목받는 사람 인상적인 사람이 되는 기술은 휴대전화나 컴퓨터만큼 없어서는 안 될 기본적인 필수 인프라다.한 번 만나면 상대방이 절대 잊지 못할 존재가 되어라. 국내외를 막론하고 협상에서 가장 중요한 포인트를 깨닫고 나는

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0612 page정액제상품등록자 북코스모스

태그이끌어낸, 프랑스인, 3000명, 스페인인, YES, 이야기, 유대인, 이탈리아

마음을 얻는기술

사람들이 당신을 좋아하게 만들기 위해 무엇을 할 수 있는지 묻지 말라. 사람들이 스스로를 좋아하게 만들기 위해 당신이 무엇을 해줄 수 있는지 물어라. 그러면 사람들이 당신을 사랑하게 될 것이다. 인간관계를 형성하고 발전시키는 능력은 성공의 필수 요건 중 하나이며, 그런 관계의 핵심은 타인과의 교감을 끌어내고 마음을 얻는 것이다. 관계에 대한 실질적인 노하우로 무장한 이 책은 인생, 사랑, 비즈니스에서 성공하려는 사람들에게 상대의 감정을 예측하고 어떠한 상황에서도 그들의 마음을 얻을 수 있는 74가지의 새롭고도 강력한 커뮤니케이션 기술과 지혜를 소개한다.커뮤니케이션 전문가로 다양한 사람들에게 관계의 지혜를 전하고 있는 레일 라운즈는 이 책을 통해 사람의 마음을 얻을 수 있는 결정적인 비법을 공개하고

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0613 page정액제상품등록자 북코스모스

태그기술, 협상, 대화법, 도서요약본, 마음

캐스케이드

개그맨 이재성이 다양한 에피소드를 중심으로 지식과 정보, 각종 통계 자료를 기초로 말하기의 본질에 대해 다룬 책이다. 컬투, 김제동, 유재석, 안철수, 한비야, 오바마 등 유명 인사들의 풍부한 예화를 통해 가슴 속에 와닿게 말하기 비법을 설명하고 있다. 뿐만 아니라 저자가 직접 수천 번 넘는 행사를 진행하며 직접 발로 뛰고 몸으로 겪은 생생한 말하기 비법도 담았다. 이를 통해서 행복이 무엇인지, 말을 잘하는 사람이 되려면 어떻게 해야 하는 지에 대해 한 수 배울 수 있다. 대인관계 능력을 키워 성공하고 행복하기 위해 말 잘하기는 이제 필수다. 저자는말을 잘하기 위해 테크닉이나 잔기술은 필요하지 않다. 오직 말하는 사람의 진심어린 따뜻한 마음이 필요할 뿐이다. 라고 말한다. 말을 잘하기 위한

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0612 page정액제상품등록자 북코스모스

태그캐스케이드

프레젠테이션을 벤치마킹하라

비빔밥은 참 맛있는 음식이다. 갖가지 재료 하나하나가 조화를 이루어 오묘한 맛을 낸다. 『프레젠테이션을 벤치마킹하라』는 맛있는 비빔밥과 같은 책이다. 프레젠테이션을 잘하기 위한 갖가지 소스를 발굴하여 잘 섞은 다음 여기에 우리나라 정서에 맞는 양념을 추가한, 이른바 퓨전 프레젠테이션 음식이라 할 수 있다. 만들어놓고 보니 꽤 만족스러운 느낌이다. 근 10년간 프레젠테이션 강의에 힘을 쏟아온 나도 아직 프레젠테이션 능력이 완벽하다고는 할 수 없다. 하지만 내게 부족한 2퍼센트를 다른 훌륭한 프레젠터로부터 배운다면 능력은 훨씬 향상될 것이다. 즉, 프레젠테이션에 관한 모든 성공 요소를 완전하게 갖춘 사람은 있을 수 없지만, 모범적인 프레젠터의 훌륭한 면모를 하나하나 취해 비빔밥처럼 버무리면 최상의 경

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0612 page정액제상품등록자 북코스모스

태그협상, 도서요약본, 대화법

이럴때 이런 대화법 67

중국 고대 병법서 『손자병법』을 보면 지피지기백전불태(知彼知己百戰不殆)라는 말이 있다. 상대를 알고 나를 알면 백 번 싸워도 위태롭지 않다는 뜻이다. 커뮤니케이션의 원리 역시 그와 같다. 자신을 면밀히 파악해 자신의 강점을 살리고 약점을 보완할 수 있다면, 나아가 상대의 성향과 특성을 파악해 전략적으로 잘만 대처할 수 있다면 그야말로 백전백승이다. 그러면 그 아무리 까다로운 상대를 만날지라도 혹은 감당하기 어려운 상황에 처할지라도 커뮤니케이션에 아무런 문제가 없을 것이다.이 책의 구성은 크게 상황에 맞는 맞춤 커뮤니케이션과 상대에게 맞는 맞춤 커뮤니케이션으로 이루어져 있다. 먼저 1부 상황에 맞는 맞춤 커뮤니케이션에서는 가족 간의 커뮤니케이션, 특히 부부 관계나 자녀와의 관계에서 자주 발생하는 문제

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0613 page정액제상품등록자 북코스모스

태그부부대화법, 통쾌한대화법, 사춘기대화법, 매장대화법, 교사와의대화법, 자신감대화법

이기는협상

협상을 할 때 마음이 약한 것이 오히려 무기가 될 수 있다. 협상을 할 때는 말발이 약한 것도 무기가 될 수 있다. 이렇게 말하면 대부분의 사람들은 침을 튀기며 그럴 리가 없다고 반론할 것이다. 그러나 저자는 이 책을 통해 이 말이 맞다는 것을 증명해 보이려고 한다.이 책은 마음 약하고 말주변도 없는 소심한 사람이 협상에서 이길 수 있는 방법을 제시하는 책이다. 아무리 강한 상대라도 약점과 허점이 있기 마련이고 아무리 내가 약자의 처지라 하더라도 한두 가지 강점이 있기 때문에, 제대로 대처만 한다면 협상에서 이길 수 있다는 것이다. 일반적으로 마음이 약하고 말주변이 없는 사람은 협상을 잘 못할 것이라고 생각한다. 물론, 자신의 요구사항을 강하게 밀어붙이는 강단이 있고 말을 청산유수로 잘하는 사람이

도서요약본 > 협상/대화법2017.04.0612 page정액제상품등록자 북코스모스

태그대화법, 도서요약본, 협상, 이기는