소개글

기업의 경영 성과는 비즈니스맨들의 협상 테이블에서 결정된다.
서로 만족하는 협상방법이란 세일즈맨과 바이어가 협상을
마치면서 서로 자기가 이겼다고 생각하게 하는 방법이다.
이것이 바로 윈윈 협상전략이고 저자가 가르치려는 파워 영업
협상의 핵심이다.

본문내용

로저 도슨 지음/이덕열 옮김
시아/2
001년 12월/359쪽/12,000원

▣ 저 자 로저 도슨
로저 도슨은 세계 최고의 협상 전문가로 '협상의 달인
'으로 불린다. 그는 18년 동안 전문 강사로 활
동하면서 미국과 캐나다, 호주에서 유수한 기업체의
임원, 매니저, 세일즈맨들을 교육시켰다. 또한
국제 강연자 협회에서 선정한 세계 최고의 프로페셔널
28인에 선정되었고 세계 최고의 권위를 자랑하
는 CSP와 CPAW 양대 상을 모두 수상하였다. 저
서로는 『당신이 원하는 무엇이든 얻을 수 있다』『파
워 설득력의 비법』『자신 있게 문제를 해결하는 사람』
이 있다.
▣ 역 자 이덕열
동국대학교를 졸업하고 (주)마당에 입사, 출판계에 입
문했다. 이후 출판기획 및 번역 회사인 미디어
뱅크에 근무하면서 전문 번역가로서 활약하게 되었다
. 역서로는 『벌리츠 여행 안내서』시리즈,
『반룬의 예술사 이야기』시리즈 등이 있다.
▣ Short Summary
현재 시장의 상황은 급속히 변화하고 있다. 외부 상황
은 점점 더 힘들어지고 경쟁은 이전보다 더 치
열해졌다. 그리고 바이어들은 과거보다 훨씬 더 노련해
졌고 정보에 해박하다. 세일즈맨이 제대로 협
상에 임하는 방법을 모른다면 아무리 판매량이 치솟아도
손해를 볼 수밖에 없다. 가격 하락의 압박은
엄청나게 거세져서 이제 "누군가 무엇을 팔지 않으면
아무런 의미도 없다."는 말은 옛말이 되어 버렸   (이하 생략)

참고문헌

없음