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서희,협상을 말하다

서식번호
TZ-SLE-2229291
등록일자
2017.04.06
분량
13 page
판매가
정액제상품
파일 포맷
Adobe PDF (pdf)
조회
94건

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서희,협상을 말하다 도서요약본입니다

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#대화법#도서요약본#서희#협상#체육수업#투기도전
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소개글

지금 동북아시아에서 한국이 처해 있는 국제정치
환경은 고려 때와 마찬가지로, 실로 미묘하다.
이런 때, 전쟁을 피하고 민족이 중흥하기 위해서는
서희와 같은 탁월한 협상가가 필요하다. 그런 인물이
되기 위해, 또 길러내기 위해 어떤 자질이 필요한지,
어떻게 협상 교육을 해야 할지 살펴보자.

김기홍 지음
새로운 제안 / 2004년 6월 / 280쪽 / 11, 900원

▣ 저자 김기홍
서울대학교에서 한국사를 전공하고, 동 대학원에서 노동경제학과 경제발전론을 공부하였으며, 미국의
UCSD(University of California, San Diego)에서 응용게임이론과 정보경제학으로 박사학위를 취득했
다. 산업연구원(KIET) 디지털경제실장을 거쳐 현재 부산대학교 경제학과 교수로 재직하고 있으며, 한
국협상학회 이사, 한국국제통상학회 이사 겸 학술지 편집위원, 국제 e-비즈니스 학회 이사 등의 학회
활동에도 열심이다. 중앙일보 의 시론을 오랫동안 집필해 왔으며, 동아일보 객원논설
위원을 거쳐 현재는 부산일보에 경제칼럼을 쓰고 있다. 저서로는 『한국인은 왜 항상 협상에서 지는
가』, 『GATT, 우루과이라운드, 그리고 한국』 등이 있다.

목차

1부 서희, 거란과 협상을 하다
2부 서희, 한국의 협상을 말하다
3부 서희가 되기를 꿈꾸다

본문내용

저자는 협상의 관점에서 한국 사회가 가지고 있는 문제들
은, 단순한 처방이 아닌 한국 사회 전체에 대
한 처방이 아니고서는 풀리기 어렵다고 역설하고 있다.
이 책은 저자가 『한국인은 왜 항상 협상에서
지는가』를 시작으로 협상에 대해서 쓴 두 번째 책이다
. 저자는 서희에 대해 알면 알수록, 우리 역사
에서 이 정도의 협상가와 협상의 경험을 발견할 수 있
었다는 것은 큰 흥분이었고, 그 흥분을 가급적
많은 사람들과 나누고 싶었기 때문에 이 책을 썼다고
한다.

이 책은 전부 3부로 구성되어 있다. 1부는 서희의
협상과 관련된 사실을 있는 그대로 알리고, 그것을
현대의 협상론적인 관점에서 분석하고 있다. 2부는 '
서희가 지금 살아있다면' 우리의 협상 경험과 관
행에 대해 무슨 말을 할 것인가를 생각하면서 쓴 글이
다. 3부는 일종의 '서희 대망론'이다. 지금 한국
의 상황은 서희와 같은 협상가를 필요로 한다. 고려
때와 마찬가지로 동북아시아에서 한국이 처해있
는 국제정치 환경은 실로 미묘하기 때문이다. 미국,
중국, 러시아, 일본 그리고 둘로 갈라진 한반도까
지 전쟁을 피하고 민족이 중흥하기 위해서는 진정 서
희와 같은 탁월한 협상가, 아니 협상의 안목을
갖춘 인물이 필요하다고 역설하고 있다. 그래서 그런
인물이 되기 위해 어떤 자질이 필요한지, 그런
인물을 길러내기 위해 어떻게 협상을 교육해야 할지에
대해 언급하고 있다.   (이하 생략)

참고문헌

없음

한글(hwp) 중국인의협상문화 5 page

2. 협상 과정상의 특징 (1) 협상의 초기 단계 1) 협상 단체의 구성원 파악 - 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨 cf)한국가정은 여자가 결정권자 - 중국의 협상팀과의 교섭을 ...

한글(hwp) 한중FTA협상의 주요내용과 기대 12 page

V. 한-중 FTA 협상의 기대효과 3. 한-중 FTA 타결시 각 산업별 전망 가. 농림수산업 한중 민간공동연구 보고서에 따르면 한국의 농산물 생산비는 중국의 9.7배, 농산물 도매가격은 중국의 6.4배에 달한다 ...

Microsoft PowerPoint (ppt) 배분적 협상과 통합적협상 37 page

II. 배분적 협상의 결론 * 파이 나누기에서 가장 가치 있는 정보는 협상자의 BATNA이다. 효과적인 파이 나누기를 위해서 협상자들은 다음의 전략을 활용하면 좋다. - 협상 전에 BATNA를 결정한다. - BA ...

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