HOME / ¹®¼¸¶ÄÏ / µµ¼¿ä¾àº» / ¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁ ÆäÀ̹鿡 ´ã¾Æ¶ó - µµ¼¿ä¾àº» µµ¼¿ä¾àº»ÀÔ´Ï´Ù
Àüü 13 page Áß 13 page±îÁö ¹Ì¸®º¸±â°¡ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¼Ò°³±Û
¼¼ÀÏÁîÀÇ º»ÁúÀº °í°´À» À§ÇÑ °¡Ä¡ È°µ¿ÀÌ°í,
ÀÌ·± ¹ÏÀ½°ú ÀνĿ¡ ±âÃÊÇØ ¼¼ÀÏÁ ½ÇõÇÏ´Â
°ÍÀÌ ÄÁ¼³Æà ¼¼ÀÏÁîÀÌ´Ù. ÇÑÆí Áö¼ÓÀûÀÎ °í°´
°¡Ä¡ÀÇ Ã¢Á¶¸¦ À§Çؼ´Â °íµµÀÇ Ã¢ÀǷ°ú Ä¿¹Â´Ï
ÄÉÀÌ¼Ç ±â¼úÀÌ ¿ä±¸µÇ´Âµ¥, ÀÌ·± Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
½Ã½ºÅÛÀ» ÀúÀÚ´Â PAYBACK ½Ã½ºÅÛÀ̶ó ¸í¸íÇß´Ù.
ÃÖ»óÅà ÁöÀ½
±è¾Ø±èºÏ½º / 2006³â 8¿ù / 235ÂÊ / 11, 000¿ø
¢Ã ÀúÀÚ ÃÖ»óÅÃ
¼º±Õ°ü´ëÇб³ °æ¿µÇаú¿Í ¼¿ï´ë ´ëÇпø¿¡¼ °æ¿µÇаú ¸¶ÄÉÆÃÀ» °øºÎÇÏ°í, »ï¼º¹°»ê¿¡ ÀÔ»çÇÏ¿© 10³â
ÀÌ»ó ÇØ¿Ü ¹× ±¹³» ¿µ¾÷ ºÐ¾ß¿¡¼ ½Ç¹«°æÇèÀ» ½×¾Ò´Ù. 91³â ÀÌ·¡ ¿µ±¹ÀÇ Tack Worldwide »ç, ¹Ì±¹ÀÇ
Carew »ç, µ§¸¶Å©ÀÇ TMI »ç µî°ú Á¦ÈÞÇÏ¿© ¼¼ÀÏÁî ¸¶ÄÉÆà Àü¹®±³À°±â°üÀÎ (ÁÖ)ÅÃÀÎÅͳ»¼Å³¯À» ¼³¸³,
ÇöÀç ´ëÇ¥ ÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î ÀÏÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, »ï¼º, LG, GE ÄÚ¸®¾Æ, ÄÚÄ«Äݶó µî 250¿© ±¹³» ´ë±â¾÷ ¹× ´Ù
±¹Àû±â¾÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ´Ù¾çÇÑ ÇüÅÂÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¸¶ÄÉÆà °ü·Ã ±³À°ÈƷðú ÄÁ¼³Æà Ȱµ¿À» ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¸ñÂ÷
¼¹®
1Àå PURPOSE ¸ñÀûÀǽİú ¸ñÇ¥ °ü¸®
¸ñÀûÀǽÄÀ» °¡Á®¶ó
¼¼ÀÏÁî Æз¯´ÙÀÓÀÇ º¯È
¼¼ÀÏÁî ¸ñÇ¥ °ü¸®
2Àå ATTENTION °ü½É È®º¸¿Í °í°´ °³¹ß
°ü½É È®º¸ ±â¼ú
°í°´ °³¹ß ±â¼ú
3Àå YOUR QUESTIONS °í°´ ¿å±¸ ÆľÇ
Áú¹® ±â¼ú
´ëÈ ±â¼ú
¼¼ÀÏÁî Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
4Àå BENEFITS SELLING ÀÌÁ¡ ÆÇ¸Å¿Í Á¦¾È ¼³µæ
Ư¼ºÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÀÌÁ¡À» ÆȾƶó
¿ÀÆÛ ºÐ¼®°ú Á¦¾È ¼³µæ
5Àå ANSWERING OBJECTION ¹Ý·Ð ±Øº¹°ú Çù»ó
¹Ý·Ð ±Øº¹
¼¼ÀÏÁî Çù»ó
6Àå CLOSING ¼¼ÀÏÁî Ŭ·Î¡
Ŭ·Î¡ ¿øÄ¢
Ŭ·Î¡ ±â¹ý
7Àå KEEPING CUSTOMERS °í°´ °ü¸®
°í°´ °ü¸® Àü·«
°í°´ °ü¸®ÀÇ ±âº» »çÇ×
°í°´°ü°è°ü¸®
¿¡Çʷα×
º»¹®³»¿ë
¿À´Ã³¯ ±Þº¯ÇÏ´Â °æÁ¦ ȯ°æ ÇÏ¿¡¼ ¼¼ÀÏÁî¸ÇµéÀº »ýÁ¸°æÀï
¿¡ ³»¸ô¸®°í Àִµ¥, ÀÌÁ¦ °ú°Å¿Í °°Àº ´Ü
¼øÈ÷ ÁÖ¹®À» ¹Þ°í ó¸®ÇÏ´Â ¼¼ÀÏÁî ÀηµéÀº ÁÙ¾îµé°í
ÀÖ°í, ´ë½Å °í°´À» »ó´ë·Î ÄÁ¼³ÆÃÀ» Á¦°øÇÏ´Â
¼¼ÀÏÁî ÄÁ¼³ÅÏÆ®µéÀÌ ±× ÀÚ¸®¸¦ ä¿ö°¡°í ÀÖ´Ù. ¼¼ÀÏ
ÁîÀÇ º»ÁúÀº °í°´À» À§ÇÑ °¡Ä¡ âÁ¶ È°µ¿ÀÌ´Ù.
¿Ö³ÄÇÏ¸é °í°´µéÀº Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚü¸¦ ±¸¸ÅÇÏ·Á´Â
°ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ÀÌ·± ±¸¸Å¸¦ ÅëÇÏ¿© ÀڽŵéÀÇ
¿å±¸³ª ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ·Á Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ·± ¹ÏÀ½°ú
ÀνĿ¡ ±âÃÊÇØ ¼¼ÀÏÁ ½ÇõÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹Ù·Î ÄÁ
¼³Æà ¼¼ÀÏÁîÀÌ°í, ÀÌ´Â Áö¼ÓÀûÀÎ °í°´ °¡Ä¡ÀÇ Ã¢Á¶¸¦
À§ÇØ °íµµÀÇ Ã¢ÀǷ°ú Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ±â¼úÀÌ ¿ä
±¸µÇ´Â ÀÏÁ¾ÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ½Ã½ºÅÛÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù
. ÀÌ·± ¼¼ÀÏÁî Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ½Ã½ºÅÛÀ» ÀúÀÚ´Â
PAYBACK ½Ã½ºÅÛÀ̶ó ºÎ¸£°í Àִµ¥, ÀÌ Ã¥Àº 7
´Ü°è PAYBACK ½Ã½ºÅÛÀ» µû¶ó ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù.
1Àå '¸ñÇ¥Àǽİú ¸ñÇ¥ °ü¸®(PURPOSE)'¿¡¼´Â
¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ¸·Î¼ °¡Á®¾ß ÇÒ ¸ñÀûÀǽİú ¼¼ÀÏÁî ¸ñÇ¥ °ü
¸®¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ°í, 2Àå '°ü½É È®º¸¿Í °í°´
°³¹ß(ATTENTION)'¿¡¼´Â °í°´µé°ú ¸¸³¯ ¶§ ±¸Ã¼Àû
À¸·Î ¾î¶»°Ô ÇÏ¸é °í°´ÀÇ °ü½ÉÀ» ²ø ¼ö ÀÖ´ÂÁö ´Ù¾çÇÑ
»ç·Ê¿Í ¿¬½À¹®Á¦¸¦ ÅëÇØ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ
°í°´ °³¹ßÀÇ Á߿伺°ú ±¸Ã¼ÀûÀÎ Àü·«µéÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù
. 3Àå '°í°´ ¿å±¸ ÆľÇ(YOUR QUESTION)'¿¡
¼´Â Áú¹®°ú Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ±â¼úÀÇ Á߿伺À» ´Ù¾çÇÑ ¿¹È
¿Í »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ°í, 4Àå 'ÀÌÁ¡ ÆÇ
¸Å¿Í Á¦¾È¼³µæ(BENEFITS SELLING)'¿¡¼´Â
È¿°úÀûÀÎ °í°´ ¼³µæÀ» À§ÇÑ ¿ÀÆۺм® ±â¹ý°ú Á¦¾È ¼³µæ (ÀÌÇÏ »ý·«)
Âü°í¹®Çå
¾øÀ½
¹ÞÀº º°Á¡
0/5
0°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ
ÀúÀÛ±Ç Á¤º¸
À§ Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ³»¿ëÀÇ Áø½Ç¼º¿¡ ´ëÇÏ¿© ¾ÅÅ©Á¸Àº º¸ÁõÇÏÁö ¾Æ´ÏÇϸç, ÇØ´ç Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ÀúÀ۱ǰú ±âŸ ¹ýÀû Ã¥ÀÓÀº ÀÚ·á µî·ÏÀÚ¿¡°Ô ÀÖ½À´Ï´Ù.
À§ Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ³»¿ëÀÇ ºÒ¹ýÀû ÀÌ¿ë, ¹«´Ü ÀüÀ硤¹èÆ÷´Â ±ÝÁöµÇ¾î ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀúÀÛ±ÇħÇØ, ¸í¿¹ÈÑ¼Õ µî ºÐÀï¿ä¼Ò ¹ß°ß½Ã °í°´¼¾ÅÍÀÇ ÀúÀÛ±Ç Ä§ÇØ½Å°í¸¦ ÀÌ¿ëÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
ºê·£µå Á¤º¸
¡°ºÏÄÚ½º¸ð½º¡± ´Â ±¹³»ÀÇ ¿ì¼öÇÑ µµ¼¸¦ ¼Ò°³ÇÏ¿© Ã¥¿¡¼ Á¦°øµÇ´Â ¿ì¼öÇÑ Áö½ÄÀ» ÃÖ´ëÇÑ ½Å¼ÓÇÏ°Ô µ¶Àڵ鿡°Ô Àü´ÞÇÏ°íÀÚ ÁÖ¿ä µµ¼ÀÇ ÇÙ½É ³»¿ëÀ» 5% ³»¿Ü·Î °£Ã߸° ±¹³» ÃÖ°íÀÇ µµ¼ Á¤º¸¸¦ ¸â¹ö½Ê ȸ¿øµé²² Á¦°øÇص帮°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÆǸÅÀÚ·á ¼ö : 5,061°Ç