HOME / ¹®¼¸¶ÄÏ / µµ¼¿ä¾àº» / ¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
´º·Î¸¶ÄÉÆà µµ¼¿ä¾àº»ÀÔ´Ï´Ù
Àüü 13 page Áß 13 page±îÁö ¹Ì¸®º¸±â°¡ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¼Ò°³±Û
ÀÌ Ã¥ÀÇ ÀúÀÚ´Â ´Ù³â°£ ¿µ¾÷ ºÐ¾ß¿¡¼ ÀÏÇØ ¿À¸é¼ ¼¼ÀÏÁî,
¸¶ÄÉÆÃ, ½Å°æ°úÇп¡ °üÇÑ ±¤¹üÀ§ÇÑ ¿¬±¸¸¦ Åä´ë·Î ÃÖÃÊ·Î
°ËÁõ¹ÞÀº ´º·Î¸¶ÄÉÆà ¼¼ÀÏÁî ±â¹ýÀÎ ¡®±¸³ú¸¦ °Ü³ÉÇÑ ÆǸÅ
(Selling to the Old Brain)¡¯¶ó´Â »õ·Î¿î ±â¹ýÀ» Á¦½ÃÇÏ°í
ÀÖ´Ù.
ÆÐÆ®¸¯ ¶ûº¸¾ÆÁ¦¡¤Å©¸®½ºÅäÇÁ ¸ð¸° ÁöÀ½
¹Ì·¡ÀÇâ / 2007³â 6¿ù / 286ÂÊ / 13, 000¿ø
¢Ã ÀúÀÚ
ÆÐÆ®¸¯ ¶ûº¸¾ÆÁ¦
ÇÁ¶û½º¿¡¼ ÅÂ¾î³ ÆÐÆ®¸¯ ¶ûº¸¾ÆÁ¦´Â ´ëÇп¡¼ ÄÄÇ»ÅÍ°øÇÐÀ» Àü°øÇÑ ÈÄ, ¹Ù·Î ¼¼ÀÏÁî ÇöÀå¿¡ ¶Ù¾îµé
¾î Å« ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾ú´Ù. ½Ç¸®ÄÜ ±×·¡ÇȽº¿¡¼´Â ±¹Á¦ÀûÀÎ OEM °Å·¡¸¦ ü°áÇÏ¿´À¸¸ç, LinuxcareÀÇ Àü
·«»ç¾÷ À̻縦 ¿ªÀÓÇÏ¿´´Ù. NASA¿Í ½©, º¸À×, ij³í, BMW, ¿¡¾î¹ö½º µî¿¡ ½´ÆÛÄÄÇ»Å͸¦ ÆǸÅÇϸé¼
¼ö¸¹Àº »ç¶÷µéÀ» ¸¸³ ÆÐÆ®¸¯Àº »ç¶÷ÀÇ ½É¸®¿¡ ¸Å·áµÇ¾úÀ¸¸ç ±×´Â ÀÚ½ÅÀÇ Àü°øÀÎ ¿£Áö´Ï¾î¸µ°ú Àü¹®
¼¼ÀÏÁî ±â¹ýÀ» Á¢¸ñÇÏ¿© ÃÖÃÊÀÇ ´º·Î¸¶ÄÉÆà ¸ðµ¨ÀÎ "±¸³ú¸¦ ÀÚ±ØÇ϶ó(Selling to the Old Brain)" ¸ðµ¨
À» °³¹ßÇÏ¿´´Ù.
Å©¸®½ºÅäÇÁ ¸ð¸°
ESC Nantes¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °øºÎÇÏ¿´°í Bowling Green State University¿¡¼ MBA¸¦ ÃëµæÇÏ¿´´Ù. 20
¿© ³âÀ» ¸¶ÄÉÆà ÇöÀå¿¡¼ ÀÏÇØ ¿Â Å©¸®½ºÅäÇÁ ¸ð¸°Àº ¼¼ÀÏÁî ºê·¹ÀÎÀ» °øµ¿ â¾÷Çϱâ Àü¿¡ rStar
Network¿Í Marketing and Corporate Training for Canned Foods Inc.ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ºÎ»çÀåÀ¸·Î ÀÏÇÏ¿´
´Ù. ÇÁ¶û½º°è ȸ»çÀÎ Doublet ManufaturingÀÇ »çÀåÀ¸·Î ÀçÁ÷ ½Ã¿¡´Â 1996³â ¿Ã¸²ÇÈ °ø±Þ¾÷ü·Î ¼±Á¤
µÇ´Â ¼º°ú¸¦ ¿Ã¸®±âµµ ÇÏ¿´´Ù.
¢Ã ¿ªÀÚ À̸¶½º
À̸¶½º´Â ºñÁî´Ï½º ÄÁ¼³Æà ȸ»çÀÎ (ÁÖ)¸®µå¾Ø¸®´õ°¡ ¿î¿µÇÏ´Â À¥»çÀÌÆ®ÀÇ À̸§ÀÌ´Ù. ¸ÅÀÏ ÇÑÆíÀÇ ºñÁî
´Ï½º »ç·Ê¸¦ ¿Ã¸®°í ÀÖÀ¸¸ç ÇöÀç ¸¶ÄÉÆÃ, °æ¿µÀü·«, Æ®·»µå, eºñÁî´Ï½º µîÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¿µ¿ªÀ» ´ë»óÀ¸·Î
ÇÑ ¾à 2, 000¿© °³ÀÇ ºñÁî´Ï½º »ç·Ê µ¥ÀÌÅÍ º£À̽º¸¦ º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù. (ÁÖ)¸®µå¾Ø¸®´õÀÇ ±è¹ÎÁÖ ´ëÇ¥´Â
Á¤ºÎ, ´ë±â¾÷, ±ÝÀ¶±â°üÀ» ´ë»óÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆà Àü·« ÄÁ¼³ÆÃÀ» ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ¡º¸¶ÄÉÆà ¾îµåº¥Ã³ 1, 2¡»,
¡ºÄôö ½Ã´ëÀÇ ¹®È¸¶ÄÉÆá», ¡º·ÎÇϽº °æÁ¦ÇС» µî È°¹ßÇÑ Àú¼úÈ°µ¿À» ÆîÄ¡°í ÀÖ´Ù.
¸ñÂ÷
ÀúÀÚ ¼¹®
µé¾î°¡´Â ±Û
Chapter 1 ¼¼ °³ÀÇ ³ú, ÀÇ»ç°áÁ¤ÁßÃß
Chapter 2 ±¸³ú¸¦ ÀÚ±ØÇÏ´Â 6°¡Áö ¿ä¼Ò
Chapter 3 ¹æ¹ý·Ð: ¼º°øÀÇ 4´Ü°è
Chapter 4 1´Ü°è: ÅëÁõÀ» Áø´ÜÇ϶ó
Chapter 5 2´Ü°è: ÁÖÀåÀ» Â÷º°ÈÇ϶ó
Chapter 6 3´Ü°è: ÀÌÁ¡ Àü´Þ
Chapter 7 4´Ü°è: '±¸³ú'¸¦ °Ü³ÉÇÑ ÀÇ»çÀü´Þ
- '±¸³ú¸¦ °Ü³ÉÇÑ ÆǸÅ' ¸Þ½ÃÁöÀÇ 6°¡Áö ±¸¼º¿ä¼Ò¿Í 7°¡Áö È¿°ú ±Ø´ëÈ ÀåÄ¡
Chapter 8 ¿¬½À, ¿¬½À ¶Ç ¿¬½À
ºÎ·Ï ±¸³ú¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ ÆǸÅ
º»¹®³»¿ë
¿ì¸®Àΰ£ÀÇ ³ú´Â ½Å³ú(New Brain), Áß³ú(Mid
dle Brain), ±¸³ú(Old Brain)ÀÇ ¼¼ ºÎºÐÀ¸·Î ±¸ºÐµÈ´Ù.
½Å³ú´Â »ç°í¿µ¿ªÀ¸·Î À̼ºÀûÀÎ µ¥ÀÌÅ͸¦ ó¸®ÇÏ°í, Áß³ú
´Â °¨Á¤ÀÇ ¿µ¿ªÀ¸·Î °¨Á¤°ú ´À³¦À» ó¸®Çϸç
±¸³ú´Â ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÇ ¿µ¿ªÀ¸·Î ½Å³ú¿Í Áß³ú°¡ ÀÔ·ÂÇÏ´Â µ¥
ÀÌÅ͸¦ °ËÅäÇÏ¿© °áÁ¤À» ³»¸°´Ù. »ç°íÇÏ´Â ½Å³ú¿Í
´À³¢´Â Áß³ú¿Í´Â ´Þ¸®, ±¸³ú´Â ¹«¾ù¿¡ ´ëÇØ °áÁ¤À» ³»
¸®´Â µ¥ ÇÙ½ÉÀûÀÎ ¿ªÇÒÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥ÀÇ
ÀúÀÚµéÀº ÀÌ·¸µí ÁøÁ¤ÇÑÀÇ»ç°áÁ¤ ÁßÃßÀÎ ±¸³úÀÇ ¿ªÇÒ°ú
Á߿伺À» ÀνÄÇÏ°í, ´Ù³â°£ ¿µ¾÷ ºÐ¾ß¿¡¼ ÀÏÇØ
¿À¸é¼ ¼¼ÀÏÁî, ¸¶ÄÉÆÃ, ½Å°æ°úÇп¡ °üÇÑ ±¤¹üÀ§ÇÑ ¿¬
±¸¸¦ ½Ç½ÃÇÏ¿´´Ù. ±×µéÀº ÀÌ·¯ÇÑ °úÁ¤À» ÅëÇØ
ÃÖÃÊ·Î °ËÁõ¹ÞÀº ´º·Î¸¶ÄÉÆà ¼¼ÀÏÁî ±â¹ýÀÎ '±¸³ú¸¦ °Ü
³ÉÇÑ ÆǸÅ(Selling to the Old Brain)'¶ó´Â
»õ·Î¿î ±â¹ýÀ» Á¦½ÃÇÏ¸é¼ ´º·Î¸¶ÄÉÆÃÀ» ÀÌÇØÇÏ¸é ºü¸£°Ô
ÆǸÅÈ¿°ú¸¦ ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ°í, ¼ÒºñÀÚÀÇ '±¸¸Å¹öÆ°À» ´©¸¦' ¼ö ÀÖ´Ù°í ÁÖÀåÇÑ´Ù. ÁøÁ¤ÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤ÁßÃßÀÎ '±¸³ú'¸¦ ¿¬±¸ÇÏ¿© ¼¼ÀÏÁî, ¸¶ÄÉÆÃ, Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç È°µ¿ÀÇ ³ôÀº ¼öÁØÀ¸·ÎÀÇ Çâ»óÀ» º¸ÀåÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
'±¸³ú¸¦ °Ü³ÉÇÑ ÆǸÅ' ±â¹ýÀº 4°¡Áö ÇÙ½É ´Ü°è¸¦ ¼ö
ÇàÇÏ¸é ±¸³ú¸¦ ÀÚ±ØÇÒ ¼ö ÀÖ°í À̸¦ ÅëÇØ ÆǸűâȸ
¸¦ Áï½Ã Áõ´ë½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù°í ÁÖÀåÇÑ´Ù. 1´Ü°è´Â 'Åë
ÁõÀ» Áø´ÜÇ϶ó'·Î ÅëÁõÀ» Áø´ÜÇÏ°í ÀÌ ÅëÁõÀ» ¾î¶»
°Ô »ç¶óÁö°Ô ÇØÁÙ °ÍÀÎÁö °í°´¿¡°Ô ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼³¸íÇÒ
¸Þ½ÃÁö¸¦ ¸¸µå´Â ´Ü°èÀÌ´Ù. 2´Ü°è´Â 'ÁÖÀåÀ»
Â÷º°ÈÇ϶ó'·Î µ¿Á¾¾÷°è °æÀïÀÚµéÀÇ ÁÖÀåÀ̳ª °æÀïÀÚµé
ÀÌ Á¦½ÃÇÏ´Â Çعý°ú Â÷º°µÇ´Â ÁÖÀåÀ» ÆîÄ¡´Â
°ÍÀ̸ç, 3´Ü°è´Â 'ÀÌÁ¡À» Àü´ÞÇ϶ó'ÀÇ ´Ü°è·Î ÀÚ½Å
ÀÇ ÇعýÀÌ ÀáÀç °í°´µé¿¡°Ô ¾î¶² ÀÌÁ¡À» °¡Á®´ÙÁÙ
°ÍÀÎÁö¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇ϶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ¸¶Áö¸· 4´Ü°è´Â '
±¸³ú¿¡ Àü´ÞÇ϶ó'·Î ÃÖ´ëÇÑÀÇ È¿°ú¸¦ °ÅµÎ±â À§ÇØ (ÀÌÇÏ »ý·«)
Âü°í¹®Çå
¾øÀ½
¹ÞÀº º°Á¡
0/5
0°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ
ÀúÀÛ±Ç Á¤º¸
À§ Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ³»¿ëÀÇ Áø½Ç¼º¿¡ ´ëÇÏ¿© ¾ÅÅ©Á¸Àº º¸ÁõÇÏÁö ¾Æ´ÏÇϸç, ÇØ´ç Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ÀúÀ۱ǰú ±âŸ ¹ýÀû Ã¥ÀÓÀº ÀÚ·á µî·ÏÀÚ¿¡°Ô ÀÖ½À´Ï´Ù.
À§ Á¤º¸ ¹× °Ô½Ã¹° ³»¿ëÀÇ ºÒ¹ýÀû ÀÌ¿ë, ¹«´Ü ÀüÀ硤¹èÆ÷´Â ±ÝÁöµÇ¾î ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀúÀÛ±ÇħÇØ, ¸í¿¹ÈÑ¼Õ µî ºÐÀï¿ä¼Ò ¹ß°ß½Ã °í°´¼¾ÅÍÀÇ ÀúÀÛ±Ç Ä§ÇØ½Å°í¸¦ ÀÌ¿ëÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
ºê·£µå Á¤º¸
¡°ºÏÄÚ½º¸ð½º¡± ´Â ±¹³»ÀÇ ¿ì¼öÇÑ µµ¼¸¦ ¼Ò°³ÇÏ¿© Ã¥¿¡¼ Á¦°øµÇ´Â ¿ì¼öÇÑ Áö½ÄÀ» ÃÖ´ëÇÑ ½Å¼ÓÇÏ°Ô µ¶Àڵ鿡°Ô Àü´ÞÇÏ°íÀÚ ÁÖ¿ä µµ¼ÀÇ ÇÙ½É ³»¿ëÀ» 5% ³»¿Ü·Î °£Ã߸° ±¹³» ÃÖ°íÀÇ µµ¼ Á¤º¸¸¦ ¸â¹ö½Ê ȸ¿øµé²² Á¦°øÇص帮°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÆǸÅÀÚ·á ¼ö : 5,061°Ç