소개글

‘에이원정밀’에서 생산하는 주력 상품은 자동선반의 부품인 ‘콜릿 척’이다. 이 콜릿 척 시장에서 압도적인 점유율을 차지하고 있는 회사가 에이원정밀이다. 몇 가지의 주요 부품만 생산, 거기다 소규모 공장인 이곳에서 이런 이익률을 낼 수 있었던 비결은 무엇일까?


우메하라 가쓰히코 지음
지식공간 / 2011년 3월 / 203쪽 / 12, 800원

▣ 저자 우메하라 가쓰히코
에이원정밀의 창업자. 석유파동, 엔고불황, 버블붕괴의 악재를 이기고 37년 연속 35%의 경상이익률을 거두었다. 2007년 에이원정밀을 일본 최고의 마치코바(동네 공장)로 키운 공로로 제9회 일본 기업가상을 수상했다.(일본 기업가상: 일본을 대표하는 기업가에게 수여되는 상으로 역대 수상자를 살펴보면 일본전산의 나가모리 시게노부, 소프트뱅크의 손정의, 유니클로의 야나이 다다시 등의 걸출한 경영자들이 즐비하다.)


▣ 역자 양영철
일본 도키와대학 커뮤니케이션 학과를 졸업하고 시카고 드폴 대학원에서 수학했으며, 다년간 번역 업무에 종사해왔다. 현재 PLS 대표이다. 역서로는 『CEO를 꿈꾸는 팀장의 조건』, 『성공하는 사람들의 습관 시리즈』, 『워렌 베니스의 리더십 원칙』, 『당신도 때로는 미칠 필요가 있다』, 『신화가 된 전설적인 서비스』, 『도요타식 최강의 사원 만들기』, 『기획서 제안서 작성법』, 『리포트 보고서 작성법』, 『성공노트술』, 『워렌 베니스의 리더십 원칙』, 『뇌 맵핑 마인드』, 『신화가 된 사람들』, 『폭정의 역사』, 『야나이 다다시, 유니클로 이야기』, 『나이테 경영, 오래 가려면 천천히 가라』 등이 있다.

목차

머리글_ "우메하라 씨, 비결이 뭡니까?"

1장 37년 연속 경상이익률 35%의 비밀
목숨걸고 기본을 지키는 회사 / 납기일로 승부를 걸다
일을 잘한다고 해서 이익이 나는 것은 아니다 / 37년간 가격을 한 번도 올리지 않았다

2장 경영자에게는 딱 1번의 결정이 중요하다
머리가 아니라 감각으로 판단하라 / 누구나 처음에는 바닥에서 출발한다
척박한 땅에서 긍정의 힘이 자란다 / 내 인생의 첫 번째 결정, 10년간 익혀온 기술을 버리다

내 인생의 두 번째 결정, 월 매출액보다 13배 비싼 첨단 기계를 구입하다
내 인생의 세 번째 결정, 캠 사업의 수명이 얼마 남지 않았다!
해가 바뀌면 들녘에는 새로운 풀이 자란다 / 제9회 기업가상을 수상하다

3장 경쟁력의 비밀, 짧은 납기
주문과 동시에 작업에 들어간다 / 공정관리가 따로 필요 없다
작업이 몰릴 때를 대비하여 공장을 여유 있게 운영한다 / 동기부여가 빠른 납기를 만든다

4장 이것이 이익을 내는 경영이다
차가운 돈이 아니라 뜨거운 마음을 주어라 / 주주가 아닌 사원 중심의 경영을 펼쳐라
월급은 연공서열로, 상여는 성과에 따라 / 회사 밖에서는 인사하지 않는다
경력자는 뽑지 않는다 / 우리는 모두 평사원, 조직은 따로 없다
직원을 관리 대상으로 여겨서는 안 된다

5장 기업의 의무를 잊지 말라
세금 납부를 싫어하지 않는 이유 / 마치코바로는 처음에 자스닥에 상장하다
모노즈쿠리의 부흥을 위하여

6장 나는 경영자의 자격을 갖춘 사람인가
낙숫물이 댓돌을 뚫는다 / 경영자는 직원을 끌어당기는 힘, 즉 구심력을 갖춰야 한다
돈이 목적이 되어서는 안 된다 / 독서로 하루를 열어라 / 당신의 성공은 누구의 덕인가

7장 모노즈쿠리의 부활을 위하여
중소형 제조공장들이 벼랑 끝으로 몰리고 있다 / 마치코바가 없으면 모노즈쿠리도 없다
중소기업끼리 가격경쟁을 벌이면 안 된다 / 이민자를 받아들여야 한다
우메하라 재단, 사람을 남기는 삶을 꿈꾸며 / 기술의 맥이 끊어져서는 안 된다

본문내용

1970년 9월 오사카에서 열린 만국박람회로 전국이 떠
들썩하던 그때, 저자는 도쿄 서부에 '에이원정밀'이라는 작은 공장을 세웠다. 그로부터 37년이 지난 2007년 9월까지 창업주이자 사장으로서 이 작은 공장을 운영해 왔다. 저자는 학력이 그리 높지 않다. 경영 수업을 따로 받은 적도 없다. 단지 직원들과 함께 매일 작업복을 입고 기름을 뒤집어쓰며 땀 흘려 일했을 뿐이다. 하지만 그에게는 한 가지 자랑거리가 있다. '에이원정밀'이라는 회사를 일본에서 가장 수익률이 높은 공장으로 키워냈다는 사실이다. '에이원정밀'에서 생산하는 주력 상품은 자동선반의 부품인 '콜릿 척(collet chuck)'이다. 에이원정밀은 이 콜릿 척 시장에서 압도적인 점유율을 차지하고 있다. 콜릿 척 사업에 뛰어들기 전에는 '캠'을 주력으로 생산했는데 이 캠 시장에서도 에이원정밀은 시장 점유율 1위를 달렸다.


중간에 주력 제품이 바뀌었음에도 불구하고 에이원정밀은
창업 이래 37년 동안 꾸준히 35%의 경상이익률을 올렸다. 물론 위기가 없었던 것은 아니다. 석유파동, 엔고로 인한 불황과 버블 붕괴 등 크고 작은 파도가 밀려왔다. 하지만 에이원정밀은 단 한 차례도 경상이익률이 35%를 밑돈 적은 없다. 37년간 경상이익률 평균은 41.5%에 이른다. 또한 2003년에는 자스닥 증권거래소에 상장했다. 에이원정밀은 소규모 동네 공장, 즉 마치코바 가운데 유일하게 상장한 곳이다. 종종 사람들이 "어떻게 이런 소규모 공장이 불황에도 끄덕하지 않고 매년 높은 경상이익률을 낼 수 있는가"라고 묻는다. 그 때마다 에이원의 CEO인 저자 우메하라 가쓰히코는 "이익에 집중한다. 불황에 투자한다."라고 대답하며 기본에 충실할 것을 강조한다. 그가 말하는 기본이란 첫째, 뒤처지지 않는 품질, 둘째, 적정한 가격, 마지막으로 짧은 납기이다. 이 가운데 짧은 납기는 에이원정밀의 대명사가 될 만큼 타의 추종을 불허하는 경쟁력을 갖추고 있다.


방법을 아는 것은 어렵지 않다. 다만 37년간 하루도
거르지 않고 어떻게 실천할 것인가 하는 것이 문제라고 저자는 말한다. 이 책을 통해 독자들은 저자의 기본에 충실한 경영철학을 배움과 동시에 꾸준한 자기 철학 실천이 얼마나 위대한 결과를 낳을 수 있는지를 실감하게 될 것이다.   (이하 생략)

참고문헌

없음