사업계획서 작성 및 투자유치 전략    
목 차
사업계획서 작성 개요  사업계획서 구성방법  투자시장의 이해  투자유치 관련 주요사항    3  의미와 목적   사업계획서는   
최고경영자와 종업원들이 비전을 공유하기 위한 언어이자, 종업원들과 부서간의 의사소통을 위한 기업의 언어
외부의 이해관계자와 협력하여 제휴하고 지원을 이끌어내기 위한 언어
작성 목적  
내부용 : 사업타당성 분석, 내부 사업계획 수립(action plan)
외부용 : 자금지원(투자유치, 융자, 보조금 등), m&a, 전략적 제휴, partner relationship
본 강의는 가장 많이 쓰이는 투자유치 등을 위한 외부용 사업계획에 중점을 둠
  4  작성의 주체   내부의 대표인력   
대표이사, 담당직원, 담당직원 등으로 tft를 구성하여 작성하는 것이 이상적
벤처 내부의 제약과 한계 외부전문가의 도움   시간, 인력 측면의 효과성 및 효율성   보다 분석적이고 설득력 있는 자료 작성  * 주의사항  
작성의 주체는 기업의 상황에 맞게 효과적인 방법을 선택
외부전문가에게 의존하는 것이 아니라 활용하는 것임
사업을 설득하고, 설명하는 것은 기업의 역할    5  작성시 일반적인 원칙  이해하기 쉽게 작성  
자신이 이해 하지 못하는 사업에는 투자하지 않는다.
벤처캐피탈리스트(vc)들은 설득의 대상인 동시에 설득의 주체가 됨
간결하고 명료하게 작성  executive summary is critical   객관성과 주관성  검증되고 객관적인 자료와 사실을 요구  주관적인 추정이나 판단이 불가피  일관성과정확성  storyline, 편집방식, 화폐 단위 등의 일관성  숫자의 정확성    6  유형 및 outline  사업계획서의 유형  요약형 사업계획서  서술형 사업계획서  pt용 사업계획서  사업계획서 outline   
standard business plan 은 없음.static 하지 않음
outline에 대한 이해는 guide 역할을 하는 것이지 정해진 format은 아님
국내투자자 (요약형(상세) 사업계획서), 해외투자자(서술형 사업계획서)
  7  투자자 입장에서 매력 있는 사업계획서(#1)   인적자원의 강점을 설명하라  창업멤버들의 인지도, 알고 있는 지식과 사람  
사람에 투자하는 것이지 아이디어에 투자하는 것이 아니다
경쟁에 관해 밝혀라  사업의 경쟁자는 누구인가  
어떠한 자원을 가지고 있는가? 강점과 약점은?
새로운 기업의 진출에 대해서 어떤 반응을 보이는가?
반응에 어떻게 대응할 수 있는가?
같은 기회를 발견하고 이용할 수 있는 사람은 누구인가?
합병 등의 방법으로 exit할 수 있는가?
  8  투자자 입장에서 매력 있는 사업계획서(#2)  수익기회를 명확히 밝혀라     (이하 생략)