인터넷쇼핑몰 창업아이템 중 빅사이즈 속옷에 관한 마케팅원론 리포트

인터넷창업 1순위로 각광받고 있는 “인터넷쇼핑몰”, 하루에도 수많은 사이트가 생기고 있으나 대부분이 6개월을 못 버티고 폐업을 하기 일수이다. 이렇게 경쟁이 치열한 가운데, 그나마 차별화를 이끌려면 틈새아이템을 발견하는 것이 매우 중요하다

틈새아이템을 발견한다는 것은 경쟁력이 약한 개인에게는 상당한 힘을 줄 수 있다. 온라인쇼핑몰창업 1위 아이템은 여성의류이다

여성의류가 인터넷쇼핑몰매출의 70% 이상을 차지하며, 택배건수로도 가장 많이 배송이 되고 있으며, 유명 성공 쇼핑몰운영자들도 여성의류로 시작한 사람들이 많다. 이렇다 보니, 너도나도 여성의류로 창업을 시작하지만 그 많 큼 경쟁이 치열하고, 90%가 문을 닫기 일쑤 이다

인터넷쇼핑몰 창업 아이템의 중요성이 커지고 있다고 볼 수 있다. 이런 가운데 몇 년 전부터 빅사이즈 의류시장(통상 88사이즈 이상)이 매년 급성장 하고 있으며, 관련 인터넷쇼핑몰 또한 매일 엄청나게 생겨나고 있지만 이 역시 대부분 여성의류에 관련된 아이템들이다

여기서 잠시 아이템에 관한 생각을 해보면, 매년 빅사이즈 인구 증가로 빅사이즈 인터넷 쇼핑몰 증가로 보자면, 시장이 커지고 있음을 볼 수 있다. 이 고객층들도 분명 속옷을 착용할 것이다

이들의 입는 속옷도 빅사이즈 일 것이다. 이 고객들은 글래머 또는 비만으로 가슴둘레가 큰 사람들로 볼 수 있다
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<인터넷쇼핑몰 창업아이템 세분화>  
일반아이템 여성의류 (일반사이즈 55 부터 77까지)
틈새아이템 빅사이즈의류 ( 88 부터 120 이상)  세분화아이템 빅사이즈속옷 (c컵 이상의 가슴)   <빅사이즈 속옷 세분화 작업>  
고객행동변수를 이용한 세분화를 보면 접속경로, 시간대별 방문자수, 요일별 방문자수와 고객특성변수로는 지역별, 연령별, 계절별로 파악해 보면 다음과 같다.
-고객행동변수-
접속경로 네이버 검색 및 네이버 지식검색/다음검색사이트 순서로 방문한다 시간대별 방문자수 저녁9시부터 12시까지 방문자수가 가장 많다.요일별 방문자수 월요일 부 터 목요일까지 고루게 방문자수가 있으며, 금,토,일요일그리고 공휴일은 적은편-고객특성변수-
지역별 인구밀도가 높은 순으로 경기,인천,서울 지역 순으로 판매가 된다 연령별 20대부터 30대 여성이 대부분 회원이다 계절별 여름,봄,가을,겨울 순으로 매출엑이 차이가 난다.
예1> 2007년 접속경로-  예2>회원 분포도-  
빅사이즈 소비자들은 20대 초반부터 30대까지의 여성들로서, 정확히 자기가 원하는 브래지어를 사서 입고 다니기 보다는 대충 제품에 몸을 마추어 입고 다니는 소비자가 대부분으로 (제품의 종류가 많지 않음), 가격 또한 고가의 제품으로 형성되어 브라 하나 장만하기가 매우 부담이 된 게 사실 이였으며, 그 와중에서도 빅사이즈 속옷을 찾지 못해 매우 불편을 토론 하였을 것으로 보여진다.이들에게는 다양한 디자인 제품과 중저가의 제품을 공급 할수 있다면 이들의 소비자들에게 상담한 메리트를 줄 수 있을 뿐, 아니라 독보적인 존재로 자리를 잡을 수 있을 것이다.
<표적시장선택>  

빅사이즈 속옷사이트 빅마담 일단 빅사이즈 속옷 중 브라 한가지 제품으로 빅사이즈 시장을 공략하기 시작하기 시작하였다. 우선 빅사이즈 속옷의 물건들을 보유하기 매우 힘들었으며, 도매처 또한 알 수 없었고, 그나마 수출하고 남은 업체를 수배하여 일단 브라를 가지고 옥션에서 첫 판매를 시작할 수 있었다

그 후 판매가 늘고 솔직히 판매량은 많지 않았지만, 높은 수익률 때문에 현재까지 판매를 할 수 있게 되엇다. 지금은 빅마담 사이트 위주로 판매가 이루어지며, 종류 또한 하나씩 늘려 빅사이즈브라, 팬티, 스타킹, 수영복, 잠옷, 슬립, 웨딩드레스 등으로 늘려 나가고 있다

예2>빅마담 사이트 메인페이지     (이하 생략)