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1장 테마선정배경
2장 목표설정
3장 전망분석
4장 POSITIONING
5장 현재LG전자에서의 마케팅전략
6장 레미-마르땡의 마케팅전략
1. 1차(이미지 UP)
2. 2차(붐 조성)
3. 3차(출고,매출 UP)
7장 추정손익
lg에어컨 (whisen)에 대한 마케팅 전략 테마선정배경 imf위기 10 여 개 이상 업체난립 1,200k 1,340 715 600
post imf?
어떤걸 준비할 것인가?
누가 살아남을 것인가?
내수시장크기 lg/삼성 만도/대우/캐리어 범양/세기/두원 나나 냉열/진사전자 97 2 목표설정
마케팅 과정 혁신은 물론 매출의 획기적 확대와 에어컨 독립 브랜드 인지도 50% 이상을 목표로 선정함
전망분석
기회:이상기온 현상으로 인한 에어컨 특수,잠재적 수요가 많다(부동산 경기 활성화로 인한 신축아파트 증가),소득수준/문화수준 향상에 따른 에어컨 인지도 상승
위험:에어컨 전문 업체의 난립으로 인한 과열 경쟁(광고비/ 판촉비 과다 지출), 소비자 취향의 다양성(구매의 분산화,디자인투자비용 증대)
강점:고객들의 대기업 브랜드 선호 lg에어컨의 세계 시장에서의 높은 인지도고객의 욕구에 맞는 다양한 제품 출시,지역적 특성
약점:지역적 특성이 강함 (수원과 창원),계절에 따른 매출액의 변동차가 심함,삼성전자에 비해 국내 이미지가 다소 떨어짐
포 지 셔 닝 (positioning) 삼성해외 시장차단 l g 삼성 대우/만도 캐리어 세기 범양두원 시장질서교란 및 전문업체이미지봉쇄 점 유 율 제품력 db(data base)마케팅
일명 족집게 마케팅또는 db 마케팅이라고 불리는 이 전략은 불특정한 다수의 소비자들을 대상으로 한 광고 및 판촉전략에 비해 적은 비용으로 우량고객을 집중관리 할 수 있다는 이점이 있다.
lg전자는 10만여명의 고객 중 1만 명의 신상정보를 지역별로 데이터베이스화해 최근 각 대리점에 내려 보냈다.일선 대리점에선 에어컨을 구입한지 오래돼 교체시기가 된 이들 고객들에게 집중적으로 접근함으로써 일부 대리점의 경우 25%의 판매성공률(1백명에게 구입을 권유해 25대 판매)을 거두는 등 놀라운 성과를 거둠에 따라 lg전자는 db 마케팅 품목을 점점 확대하고 있다.
현재lg전자에서의 마케팅전략 레미-마르땡의 마케팅전략 1차(이미지 up) 2차(붐 조성) 3차(출고,매출 up) 1차이미지 up단계
1.ca-tv집중노출
2.이동광고 ,광고지 배포(미용실, 은행, 병원)
3.바람잡이단 요원
4.사회 이슈화 마케팅(여타단체에 에어컨 무상기증으로 언론 보도유도)
2차 붐 조성 단계
잠재고객 확보를 위해 요일별/유통별 특화로 점두 마 (이하 생략)
