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1장 마케팅 믹스 전략수립을 위한 내의 시장 분석
2장 전략전개내용별 최종적인 마아케팅전략
1. 제품의 차별화
2. 가격전략
3. 촉진 전략
4. 유통구조의 차별화
report 제목 : 마케팅관리 최종보고서-(주)좋은 사람들- Ⅰ.마케팅 믹스 전략수립을 위한 내의 시장 분석
1995년도 내의 시장에서 최초로 age target 시장 세분화에 성공한 ‘(주)좋은 사람들’은 james dean, body guard라는 brand로 현재 18～24세의 젊은 충의 패션내의시장을 선도하고 있다. 이는 1980년대 백물내의의 시장이 이미 포화상태에 이른 상황에서 새로운 변혁으로서 내의에 새로운 디자인을 도입시킨 것이다
1995년도 (주)좋은 사람들의 성공으로 주목되기 시작한 신세대 패션내의시장의 규모는 현재 1 억원 정도이고 점차로 그 중요성이 대두되고 있다. 우선 18～24세의 연령층이 패션에 관심이 많고 민감한 fashion leader이며 파괴적 영향력이 크기 때문이다
게다가 이 계층이 나이가 들어서도 계속 전에 애용하던 brand를 애용할 가능성을 생각하면 결코 무시할 수 없는 시장이다. 그런데이제까지는 (주)좋은 사람들이 이 시장을 처음 개척, 독점하여 선도기업으로서의 위치를 확고히 하는 듯 했으나 방심하고 있던 내의 3사(쌍방울, 백양, 태창)에서 x-zone, ox, 스콜피온 등의 신세대 브랜드를 개발, 출시하여 이미 시장에 진입했고 시장개방의 추세에 따른 renoma, ck, michiko london 등의 패션내의 수입개방으로 현재 고비를 맞이하고 있다
우리나라 내의시장에서 점차 패션내의 비중이 확대될 전망이므로(현재 백물내의 대 패션내의의 비율은 4：6이다. ) 이 고비를 잘 넘기면 내의시장에서 (주)좋은 사람들의 위치는 확고해질 것이다
* 유통구조의 변화 : 기업이 직접 경영하는 추세 과거: 기업 → 도매점 → 소매점 현재 : 기업 → 전문매장
* 전략 수립시 고려해야할 내의시장의 환경요소들
1.생활수준이 높아지면서 자기자신을 표출하려는 경향이 강해지고 특히 10대들이 무 시못할 고객층으로 등장하게 되었다.더불어 성개방화추세로 속옷도 누군가에게 보여주 기 위한 것이 될 수 있다는 사고가 생겨나고 있다.
2.최근 missy족의 출현으로 인한 신가족이 형성되고 주부도 예전처럼 아줌마(?)가 아 닌 주 공략 고객층이 되고 있다.
3.기술의 발전 : 신소재, 디자인, 염색기술의 진보적 시스템
4.시장 개방화라는 세계적 추세에 발맞춰 패션내의 시장의 volume을 키워야 한다.
Ⅱ.전략전개내용별 최종적인 마아케팅전략
1.제품의 차별화
기존의 백물내의와 다른 신제품 차별화 전략은 이미 (주)좋은 사람들에서 중점적으로 사용하고 있고 앞으로도 계속적으로 추진해야할 전략이다. (주)좋은 사람들이 내세우고 있는 가장 핵심적인 것이 디자인 및 아이디어의 독창성이며 여기에 그러한 이미지들을 강조하기 위해 특이하거나 기억에 남을 만한 유머러스한 광고를 하고 있다
지금 현재 이러한 독자적인 면으로 새로운 시장을 개척한 만큼 다른 회사들보다 우위에 서 있긴 하지만 계속적인 신제품의 개발이 뒷받침되어야 할 것이다. 지금까지 출시된 아이디어 제품으로는 망사팬티, 끈팬티, 지퍼팬티 등이 있었으며 매장 방문 결과 이러한 제품들이 상당히 잘 팔려나간 것을 알 수 있었다
실상, 독특한 아이디어와 고급 이미지를 주요한 전략으로 하고 있는 james dean 을 많은 범위에 있어서 보급시킨다는 것은 많은 무리가 있다. 따라서 james dean 브랜드는 회사 이미지와 브랜드 이미지 구축을 위한 쪽으로 그 방향을 설정하도록 하고 실제적인 수익은 body guard 에서 얻도록 한다
body guard 는 주요 구매자인 주부들을 target으로 설정하여 james dean 보다는 다소 싸고 편안한 이미지를 주도록 한다. james dean 의 고급스럽고 고가의 이미지는 지금 추진중인 james dean jean으로 계속 이어나가도록 한다
2.가격전략
(이하 생략)
