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2
스타트업이 실패하는 이 유 20가지/자료cb insights
미국 벤처캐피털 전문 조사 기관인 cb insights는 올해 실패한 스타트업 101개사를 대상으로 설문조사를 실시해 스타트업 실패 원인 20가지를 가려냈다.
“스타트업이 실패하는 가장 큰 이유는 시장이 원 하지 않는 제품 서비스를 생산해서인 것으로 파 악됐다. 즉, 소비자에 대한 철저한 분석 없이 창업 자 자신이 원하는 제품 서비스를 만든 경우다
보 고서에 따르면 조사대상 중 절반에 가까운 스타 트업이 이 원인으로 실패했다. ” i.business model generation 2
어떻게 돈을 벌 수 있는지를 설득할 수 있는 도구이다.
목표시장과 고객을 분명하게 특정해야 한다.
고객은 당신의 제품(서비스)을, 어디서? 언제? 왜? 어떻
게 구입하는가?
당신의 제품(또는 서비스)은 고객의 어떤 문제를 해결 하고 있는가?
고객이 곁고 있는 불편을 이해하고, 해결 방법(가치)을 제시하고 있는가?
business model 이란, 하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전파하는지, 그 방법을 논리적으로 설명한 것이다.
3 5
사업을 보다 명료하게 이해하고, 그룹 사고를 통해 사업 모델을 빠르게 발전시킬 수 있다
9개의 비즈니스 활동영역을 시각적으로 표현
영역 간의 상호연관성을 빠르게 이해할 수 있다 사업과 관련되어 있는 다른 파트너들에게 우
리의 사업 모델을 전파하는데 효과적이다
비즈니스의 수익창출 원리를 한 눈에 알 수 없을까?
6
포스트잇을 활용하자!
굵은 마커펜으로 쓴다.
각 포스트잇 메모에는 하나의 요소만 적는다.
요점(keyword)만 적는다.
“시각적 사고를 통해 빠른 의사소통과 활발한 참여를 유도할 수 있다”
9개의 블록(9 building block) 6 9개의 블록(9 building block) 7 9
고객이 처한 문제를 해결해 주고 욕구를 충족시켜 주는 특별한 가치
q 질문
누구를 위해 가치를 창조해야 하는가? 누가 우리의 가장 중요한 고객인가? (이하 생략)
