HOME / ¹®¼°øÀ¯ / ¸®Æ÷Æ®/³í¹® / °æ»ó°è¿
0
0°ÇÀÇ Èı⺸±â¹æ¼Û±¤°í À帣·Ð¿¡ ´ëÇØ ±â¼úÇÑ ¸®Æ÷Æ® Âü°íÀÚ·áÀÔ´Ï´Ù.
¹æ¼Û±¤°í Àå ¸£ ·Ð part 1 ¹æ¼Û±¤°í À帣·ÐÀÇ ¸ð»ö ¹æ¼Û±¤°í À帣·ÐÀÇ ¸ð»ö ¹æ¼Û±¤°í À帣·ÐÀÇ ¸ð»ö 1 °³ ¿ä °³ ¿ä ´ëÁß¹®È¿¡ ÀÖ¾î¼ À帣ÀÇ Á¤¸³ ƯÁ¤ ´ëÁß¹®È°¡ °¡Áö°í ÀÖ´Â ¼º°Ý ±ÔÁ¤ »çȸ ±¸Á¶ ¼Ó¿¡¼ÀÇ ¿ªÇÒ°ú ÀÇ¹Ì Á¤¸³ À帣 ¿¬±¸¸¦ ÅëÇØ ´Ù¾çÇÑ »çȸ¹®ÈÀû ºÐ¼® °¡´É
¹æ¼Û±¤°í À帣ÀÇ Á¤¸³ ? ´ëÁß¹®È·Î¼ ±¤°íÀÇ ¿ªÇÒ¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸
ÀÌ ÀåÀÇ ¸ñÇ¥
¹æ¼Û±¤°í À帣·Ð Á¤¸³À» À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ ±âº»ÀûÀÌ°í Æ÷°ýÀûÀÎ ³»¿ë °íÂû
1.´ëÁß¹®È , ¹Ìµð¾î ±×¸®°í À帣
À帣
ÅؽºÆ® ÄÚµåÈÀÇ Çü½ÄÀÏ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó »ê¾÷ , ÅؽºÆ® , ÁÖü ( ¼ö¿ëÀÚ ) »çÀÌ¿¡¼ ¼øȯÇÏ´Â ÁöÇâÁ¡ , ±â´ë °ü½ÀÀÇ Ã¼°èµé
(neal e, 1980) À帣¿¬±¸
ÅؽºÆ®°¡ ¾î¶»°Ô ±¸Á¶ÀûÀ¸·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´ÂÁö , ¼ö¿ëÀÚ´Â ¾î¶»°Ô ÅؽºÆ®¿¡ °ü¿©ÇÏ¿© Áñ°Å¿òÀ» ¾ò´ÂÁö ±×¸®°í ¶ÇÇÑ °ü ·Ã »ê¾÷À̳ª Á¦µµ°¡ ¾î¶»°Ô À帣 Çü¼º¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´ÂÁö¿¡
´ëÇÑ ÅëÂûÀ» Á¦°ø ( ÁÖ Ã¢À± , 1999)
Áï , À帣¿¡ °üÇÑ ¿¬±¸¶õ ?
ƯÁ¤ ¸Åü°¡ ¼Ò¼ÓµÈ »çȸ¶ó´Â ±¸Á¶ ¼Ó¿¡¼ ±× ¸Åü°¡ ÀǹÌÇÏ´Â Æ÷°ýÀûÀÎ °Í¿¡ °üÇÑ ¿¬±¸
1.´ëÁß¹®È , ¹Ìµð¾î ±×¸®°í À帣
±¤°í´Â »çȸ ½Ã½ºÅÛÀÇ Áß¿äÇÑ ÃàÀÎ ¹Ìµð¾î ȯ°æ¿¡ Å« ¿µÇâ ¹Ìħ
¹æ¼Û±¤°í·Î ÀÎÇØ Á¤¸³µÈ ±¤°í ¸Þ½ÃÁö ÇüÅ Áö¼ÓÀû Àç»ý»ê ¹æ¼Û±¤°í´Â ¸Åü Áß °¡Àå È¿°ú°¡ Å« ±¤°í ÇüÅ ¹æ¼Û±¤°íÀÇ È¿°ú¿Í ´õºÒ¾î ´Ù¾çÇÑ ºÐ¾ßÀÇ ¿¬±¸°¡ ÀÌ·ç¾îÁ®¾ß ÇÒ ½ÃÁ¡
2.¿Ö ¹æ¼Û±¤°í À帣·ÐÀΰ¡ ?
¹æ¼Û±¤°í¿¡ ÀÖ¾î¼ À帣·ÐÀÇ Á¤¸³ ¹æ¼Û±¤°í ¼ö¿ëÀÚ ( ¼ÒºñÀÚ ) ±¤°í ¸Þ½ÃÁö¿Í ¼ÒºñÀÚ¿ÍÀÇ ¿¬°ü¼ºÀ» Çؼ®
2.¿Ö ¹æ¼Û±¤°í À帣·ÐÀΰ¡ ?
1) ±¤°í ¸Þ½ÃÁöÀÇ ÁøÈ
±¤°í°¡ Àü´ÞµÇ´Â ¸ÅüÀÇ ÇüÅ¿¡ µû¶ó ´Ù¾çÇÑ ÇüÅ·ΠÁøÈ
´º¹Ìµð¾î±¤°í ¹æ¼Û±¤°í Àμâ¸Åü
ÀÎÅͳݱ¤°íÀÇ ÇüŸ¦ ÅëÇØ ±¤°í ÇüÅ ºü¸£°Ô ÁøÈ
±¤°íÀÇ ¸Å½ÃÁö ÇüÅ ´Ù¾çÇÏ°Ô º¯È ¹ßÀü Çö´ëÀû ¸Å½º¹Ìµð¾îÀÇ È¿½Ã Çö´ë ±¤°íÀÇ ½Ã¹ßÁ¡
2.¿Ö ¹æ¼Û±¤°í À帣·ÐÀΰ¡ ?
1) ±¤°í ¸Þ½ÃÁöÀÇ ÁøÈ
©ç ÀμⱤ°í Çö´ë ±¤°í ¸Þ½ÃÁöÀÇ È¿½Ã
Çö´ë ±¤°í ¸Þ½ÃÁöÀÇ ±âº»ÀûÀΠƲ ¹ßÀü½ÃÅ´ ÅؽºÆ® À§ÁÖÀÇ Ä«ÇÇ ¢¡ ºñÁÖ¾óÀûÀÎ ¿ä¼Ò »ç¿ë ÇÏµå ¼¿ (hard sel l) ¢¡ ¼ÒÇÁÆ® ¼¿ (soft sell)
±¸¼º¿ä¼Ò : Çìµå¶óÀÎ , ¼ºêÇìµå , Ä«ÇǺ»¹® , ºñÁÖ¾ó (ÀÌÇÏ »ý·«)
¹ÞÀº º°Á¡
0/5
0°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ