마케팅의 정의(학자들 주장의 공통점)  스포츠마케팅의 개념  만 족  가치창조  교 환  과정 및 활동  첫번째  두번째  세번째  네번째  대상 및 목적  마케팅의 목표  욕구충족 행위  모든 활동    스포츠마케팅의 분류  (mullin, hardy, & sutton, 2 )   스포츠의 마케팅(marketing of sport)  
스포츠를 통한 마케팅(marketing through sport)
스포츠마케팅의 정의    마케팅 주체에 따른 스포츠마케팅의 관점  mos와 mts의 관계  이 벤 트 가 치 증 진  스포츠  주관자  기 업  커뮤니케이션  활 동  이벤트  가 치  활용    김용만(2002)  
스포츠조직의 스포츠제품 생산, 가격결정, 장소/유통 체계 확립, 촉진계획 수립 활동과 기업의 가치창조와 창조적 교환활동을 통해서 스포츠조직의 목표달성,
스포츠소비자의 만족 그리고 기업의 커뮤니케이션 목표를 달성하는 과정
   전략적 마케팅의 핵심인 stp 과정의 통합 개념  ☞ 시장세분화(segmentation)  ☞ 시장표적화(targeting)  ☞ 제품위치화(positioning)   스포츠시장의 국제화 & 대형화   다양한 소비자 욕구 충족의 한계  표적 마케팅    시 장  세분화  시장세분화 기준변수 파악  각 세분시장의 프로파일 개발  시 장  표적화  세분시장 매력 평가를 위한 측정변수 개발  표적시장 선정  제 품  위치화  각 세분시장별 제품 위치화 개념 개발  각 표적시장별 마케팅믹스 개발  표적마케팅 과정     마케팅 소비자   성공적 스포츠마케팅 스포츠소비자 행동분석  스포츠소비자행동  성공적  스포츠마케팅  소비자  행동분석  과학적  마케팅  다른 행동과학의   개념 및 결과 도입  객관화  계량화    sandage의 블랙박스 이론  소비자행동과 블랙박스 이론  촉 진  광 고  포 장  유 통  기 타  소비자 의사   결정 과정  구 매  보 류  회 피/대 안  소비자반응    스포츠소비자행동  c.b f(c*e*p)    rothschild(1984)  
특별한 자극이나 상황에 의해 발생하는 보이지 않는 동기, 자극, 혹은 관심의 상태
reid & crompton(1993)  
소비자들을 구분하고 그들의 태도와 행동을 예측하는데 사용된 심리적 개념
스포츠소비자행동과 관여도(involvement)    일반적 분류(brustad, 1992)  
행동적: 행동적으로 스포츠활동을 하는 소비자의 관여 수준
인지적: 매체를 통해 참여하는 인지적 관여 수준  
정서적: 행동적& 인지적 관여를 통해 획득하는 태도로서의 관여 수준
수준에 따른 분류  시간에 따른 분류     스포츠소비자 의사결정 영향 요인  
1.스포츠소비자의 개인적 특성(인구통계학적 요인, 심리묘사적 요인, 행동분석적 요인)
2.스포츠시장의 특성(시장경쟁, 장소/유통, 시장규모)
3.스포츠제품의 특성(선수개인의 능력, 팀 경기력, 구단이미지, 시설, 서비스, 분위기, 주차장, 가격)
4.상황적 특성(사회적 상황, 정치적 상황, 경제적 상황)
스포츠소비자의 의사결정    스포츠소비자 의사결정 과정  문제인식  정보탐색  대안평가  구 매   의 사 결 정  구 매   후 평 가    
제품(product) : 스포츠시장이나 스포츠소비자가 필요로 하거나 요구하는 것을 만족시키기 위해 제공되는 유무형의 모든 요소
참여스포츠제품:  시설, 서비스, 프로그램, 분위기, 주차장   관람스포츠제품:  
선수, 팀, 시설, 서비스, 이미지, 라이센싱/ 머천다이징
스포츠마케팅 믹스(요소) : 4(5)p’s    관람스포츠제품의 가격 구조  
가격(price): 교환을 위해 제품 가치를 수량화 한것
스포츠  소비자  투자자  구단/  이벤트  기 업  영상매체  인쇄매체  선 수  관 중  매체  수용자    
장소/유통(place) : 유통경로란 제품이 생산자로부터 최종 소비자 및 사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인 및 기업의 집합
  관람스포츠제품의 유통경로  분 야  생산자  중간상  소비자  입장권  유통 경로  방송중계권 유통 경로  스포츠   스폰서십   유통경로  선수계약 유통경로  선수보증광고 유통경로  스포츠단체  스포츠단체  스포츠단체  선 수  선수/구단  티켓 대행사 지정 예매처 인터넷 전화  마케팅  대행사  마케팅   대행사  에이전트/   마케팅대행사  에이전트/   마케팅대행사  관중  방송매체  기업  기업  구단     촉진(promotion)  
목표로 하는 잠재적 고객을 향하여 기업의 의사를 전달하는 모든 수단과 방법
각종 매체를 통해서 제품, 가격, 장소/유통에 대한 정보를 제공하는 것
  촉 진/  커뮤니케이션 믹스  광 고  대인판매  판매촉진  홍보  촉 진/  라이센싱    스포츠를 이용한 광고의 종류  스포츠  광고  t v 광고  유 니 폼  경 기 장  a board  dorna s/ b  fence  system  전자보드     공중관계(public relation)     (이하 생략)