HOME / ¹®¼°øÀ¯ / ¸®Æ÷Æ®/³í¹® / °æ»ó°è¿
0
0°ÇÀÇ Èı⺸±â½ÃÀå¼¼ºÐÈ Ç¥Àû½ÃÀå¼±Á¤ Æ÷Áö¼Å´×(STP)Àü·«¿¡ ´ëÇØ ±â¼úÇÑ ¸®Æ÷Æ® Âü°íÀÚ·áÀÔ´Ï´Ù.
*
¸ñ Â÷
stp ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀÌÇØ 1 ½ÃÀå¼¼ºÐÈ 2 Ç¥Àû½ÃÀå ¼±Á¤ 3 4 Æ÷Áö¼Å´× * 1 stp¸¶ÄÉÆÃÀÇ µµÀÔ¹è°æ Á¦1Àý stp¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀÌÇØ stp ¸¶ÄÉÆà ´Ù¾çÇÑ Á¦Ç° Â÷º°ÈµÈ Á¦Ç° ´ÙÇ°Á¾ ¼Ò·®»ý»ê °æÀï½ÉÈ °í°´ÀÇ ´Ù¾çÈ ¿ä±¸ °íµµÀÇ Â÷º°ÈÈ ´É·Â Á¦Ç°ÀÇ »ó¡Àû °¡Ä¡ Á߽à ´ë·®¸¶ÄÉÆà °øÅëÀÇ ¿å±¸ Ç¥ÁØÈ Á¦Ç° ´ë·®»ý»ê stp Àü°³°úÁ¤
±â¾÷Àº Áß¿äÇÑ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» ±¸ºÐÇÏ°í, ±× ¼¼ºÐ½ÃÀå Áß¿¡¼ Çϳª ¶Ç´Â ±× ÀÌ»óÀ» Ç¥ÀûÈÇÏ°í, °¢ ¼¼ºÐ½ÃÀå¿¡ ¸Â´Â Á¦Ç°°ú ¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î±×·¥À» °³¹ß
Áö¼ÓµÉ ¼ö ÀÖ´Â Â÷º°Àû ¿ìÀ§(sca: sustainable competitive advantage)¸¦ ã´Âµ¥ Àü·ÂÀ» ´ÙÇØ¾ß ÇÔ
stp¸¶ÄÉÆÃÀÇ Àü°³°úÁ¤ 2 * 1 ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ ÀÇÀÇ Á¦2Àý ½ÃÀå¼¼ºÐÈ 2 ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ ÀÌÁ¡
ÇÑ ±â¾÷ÀÌ ½ÃÀåÀ» ÀÏÁ¤ÇÑ ±âÁØ¿¡ ÀÇÇÏ¿© ¸î °³ÀÇ µ¿ÁúÀûÀÎ ¼ÒºñÀÚÁý´ÜÀ¸·Î ³ª´©´Â
°ÍÀ» ÀǹÌ
½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ °á°ú´Â ¼¼ºÐ½ÃÀå »óÈ£°£¿¡´Â ÀÌÁú¼ºÀÌ ±Ø´ëȵǾî¾ß ÇÏ°í ¼¼ºÐ½ÃÀå
³»¿¡¼´Â µ¿Áú¼ºÀÌ ±Ø´ëȵǾî¾ß ¹Ù¶÷Á÷
1) »õ·Î¿î ½ÃÀå±âȸÀÇ Ã¢Ãâ
2) »óÇ¥Ã漺µµÀÇ Á¦°í
3) ¸¶ÄÉÆùͽºÀÇ À¯È¿¼º Áõ´ë
4) °æÀï¿ìÀ§ÀÇ È®º¸
´ë·®¸¶ÄÉÆà (mass marketing)
´ë·®¸¶ÄÉÆÃÀÌ Å« ÀáÀç½ÃÀåÀ» âÁ¶ÇÏ¿©, ±×·Î ÀÎÇØ ÃÖÀúÀÇ ¿ø°¡°¡ ÀÌ·ç¾îÁö°Ô µÇ¾î °¡°ÝÀÌ ³·¾ÆÁö°Å³ª ´õ ¸¹Àº ÀÌÀ±À» ȹµæÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù´Â °Í
ex) °ú°ÅÀÇ ÄÚ°¡Äݶó, ÃʱâÀÇ ÄÚ´ÚÇʸ§
´ëÁß½ÃÀåÀÌ ´õ¿í ±¸Ã¼ÀûÀÎ ÃëÇâ°ú ¿ä±¸¸¦ Áö´Ñ Á» ´õ ÀÛ°í ´Ù¾çÇÑ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ¸·Î ³ª´µ°í Àֱ⠶§¹®¿¡, Ç¥ÀûÈ µÈ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ÇÊ¿äÇÏ°Ô µÉ °ÍÀ̶ó°í ÇÏ¸é¼ ÀÌ·¯ÇÑ ¼ÒºñÀÚ ¿å±¸¿¡ µû¸£Áö ¸øÇÏ¸é µµÅÂÇÒ °ÍÀ̶ó´Â Á¡À» °Á¶
ex) ´ë·® ¸¶ÄÉÆÿ¡¸¸ ÁýÁßÇß´ø fordÀÇ Á¡À¯À² Ç϶ô
°ú°ÅÀÇ ÄÚÄ«Äݶó Ç¥Àû½ÃÀå ¸¶ÄÉÆÃ(target marketing)
¸ðµç ½ÃÀåÀÌ ´Ù¼Ò ÀÌÁúÀûÀÎ ¿å±¸¸¦ °¡Áø ¼ÒºñÀÚÁý´ÜÀ¸·Î ÀÌ·ç¾îÁ® ÀÖ´Ù´Â µ¥ ±Ù°Å
´Ù¾çÇÑ »óÇ°À» Á¦°øÇÏ´Â ±â¾÷(Á¦Ç°Â÷º°È)°ú ƯÁ¤ ¼¼ºÐ½ÃÀå¿¡ ¸ÂÃß¾î Á¦Ç°À» ¼³°èÇÏ´Â ±â¾÷(½ÃÀå¼¼ºÐÈ)À» ´ëÁ¶
Ç¥Àû½ÃÀåÀ» °ø·«Çß´ø À̵¿Åë½Å »ó´ëÀûÀ¸·Î ºÒºÐ¸íÇÑ ´ëÁß½ÃÀåÀ» °ø·«Çß´ø À̵¿Åë½Å Æ´»õ ¸¶ÄÉÆÃ(niche marketing)
´õ¿í Á¼°Ô Á¤ÀÇµÈ ¿å±¸, ¶Ç´Â µ¶Æ¯ÇÏ°Ô Á¶ÇÕµÈ ¿å±¸¸¦ °¡Áø ´õ¿í ÀÛÀº ¼ÒºñÀÚÁý´Ü¿¡ ´ëÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ
°³º°°í°´ ¼öÁØÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ(customer-level marketing)
±â¾÷ÀÌ »óÇ°°ø±Þ°ú Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» °¢°¢ÀÇ °³º°¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¸ÂÃß¾î ½ÇÇàÇÏ´Â °Í
ÀÌÀ¯½Ä ¹è´Þ½ÃÀåÀ» °ø·« ¼º°øÇÑ »ç·Ê Æä¶ó¸® ÄÁÇDZԷ¹ÀÌ¼Ç ·ë ½ÃÀåÀÇ ¼¼ºÐÈ ±âÁØ
¼ÒºñÀÚÀÇ Æ¯¼º :ÀϹÝÀûÀ¸·Î Áö¸®Àû, Àα¸Åë°èÀû, ½É¸®ºÐ¼®Àû Ư¡À» »ç¿ë
Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¹ÝÀÀ : ½ÃÀå º° Àα¸Åë°èÀû Ư¼º ¹× ½É¸®ºÐ¼®Àû Ư¼ºµéÀ» »ìÆì ±×·¯ÇÑ ¹ÝÀÀÀ» ±âÁØÀ¸·Î »ç¿ë
3 ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀÇ ±âÁØ Àα¸Åë°èÀû ¼¼ºÐÈ(demographic segmentation) (ÀÌÇÏ »ý·«)
¹ÞÀº º°Á¡
0/5
0°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ