가격 및 원가 분석    특강공고  
아래와 같이 특강이 있으니 학생들은 꼭 참석하시기 바 랍니다.
특강내용은 기말시험범위에 포함되며, 출석을 첵크할 예 정입니다.
  
목요일(10/29) 수업은 휴강합니다.
일시: 10월 30일 (금) xxxx.xx.xx:30  장소: lpo supex hall  초청강사: lg 최용하 부장  주제: 글로벌 기업의 구매전략    주요학습내용  가격결정요인  가격분석  원가분석  비용 자료의 출처  학습곡선  target costing    introduction  적정가격 구입과 기업의 경쟁력  구매담당자의 딜레마  
총구매비용의 최대요소로서 구매가격 또는 획득원가는
목전의 가격보다는 총비용(total cost of ownership)의 최소화에 초점이 맞 추어져야 함이 중요
적정가격(right price)  양자 모두에게 공정하고 합당한 가격  적정가격을 계산해 주는 요술램프는 없다  공급자들마다 적정가격이 다르다  경쟁기업에 비해 싸게 구입한다  단순한 가격구매자가 되어서는 안된다    가격결정요인  경쟁여건  변동마진 가격정책(variable-margin pricing)  제품차별화  원가 구조 (원가분석에서 다룸)  경쟁에 의한 가격조정  제품 명세  할인    
1.경쟁여건
완전경쟁  (price taker)  독점  (price maker)  불완전 경쟁의 영역  monopolistic competition  oligopoly  
most prices are subject to adjustment in this area.유능한 구매자가 성과를 낼 수 있는 구간
  
2.variable-margin pricing
공급자는 보통 단일 제품이 아니라 일련의 제품라인을 판 매한다
가격결정은 제품라인 전체의 평균이익율에 기초한다
어떤 제품들은 너무 높은 가격이 책정되고  
어떤 제품들은 의도적으로 상대적으로 낮은 가격이 책정됨
유능한 구매자가 되려면 구매품목의 가격과 제품라인 전체의 가격 을 파악하여 비교할 필요가 있음
cf) 발생한 경비의 제품별 등배분    
3.product differentiation
기업은 품질, 가격, 서비스로 경쟁한다  비차별적: 경쟁제품과 본질적인 차이가 없음  차별적: 경쟁제품과 고유특성의 본질적 차이  
위장적 차별화: 경쟁자의 제품과 다른 것처럼 보이 도록 한다
광고나 판매전술의 속성을 인식하고, 공인되지 않은 공급자의 주장이 아니라 사실에 기초한 세 심한 분석을 토대로 품질을 판단할 필요가 있음
  
4.원가구조
공급사의 원가구조와 구매가격  원가분석의 장표에서 논의    
5.경쟁에 의한 가격조정
각 기업이 제시하는 견적가는 그 기업이 처해 있는 경쟁여 건에 따라 달라질 수 있다
공급자의 최종 견적가는 그 기업의 실제 원가구조나 이윤율 보다 는 그 기업이 처한 개별적 환경에 따른 계약의 획득에 대한 필요성 의 정도에 따라 주로 결정됨   (이하 생략)