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마케팅 비표준화 전략 index 언어적 사례 문화적 사례 pr활동 사례 장,단점 01 언어적 사례 contents
1.언어적 사례
● 포드(ford) 자동차
포드(ford)는 그들의 트럭인 피에라(fiera)가 스페인어로 ‘추한 할머니’를 의미하고 카렌테(caliente)는 멕시코에서 ‘매춘부’의 속어라는 사실을 전혀 알지 못했다.또한 핀토(pinto) 소형차는 미국에서 히트했으나 브라질에서 작은 음경을 의미하는 뜻을 가지고 있어 곤욕을 치르기도 했다.
contents ● 펩시(pepsi)
펩시는 펩시와 함께 즐겨요(come alive with pepsi)라는 헤드라인으로 대만에서 광고 했을때 이것이 중국어로 “펩시가 조상님을 죽음에서 깨어나게 한다”로 번역될 수 있다는 사실을 전혀 알지 못했다.
→이와 같은 일이 발생하는 이유는 그 지역의 언어적 특성을 고려하지 않고 자동차의 이름을 표준화 하면서 나타나 비표준화전략의 중요성을 일깨워 주고 있다.그리하여 한 예로 카렌테(caliente)는 에스코트(escort)라는 이름으로 재탄생하기도 했다.
02 문화적 사례 contents ● 맥도날드
맥도날드는 어디에서 보든 관계없이 그들의 브랜드를 지속적으로 글로벌화 하였다.
그러나 인도시장 진출을 위해서 맥도날드는 버거에 신성한 소를 사용하지 않았다.
마하라자 맥(maharaja mac)과 치즈를 넣은 야채버거 등을 선보이며 맥도날드는 인도시장 진출을 성공했다.
→맥도날드의 사례는 비표준화전략의 성공을 잘 보여주는 사례 이다.
소고기를 먹지 않는 인도 사람들을 위해 소고기 패티 대신에 치킨 패티나 카레 패티 등을 사용하는 비표준화전략을 사용하여 맥도날드는 인도 시장진출을 성공하였다.
03 pr홍보 사례 contents ● 후지
후지폴라로이드카메라를 홍보하는 ucc에서 폴라로이드 사진을 모아 대형 태극기를 만드는 내용은 한국인의 애국심을 자극하였다.
● 나이키
나이키는 글로벌 광고에서 스포츠 스타를 모델로 사용하되 구체적인 스포츠 스타는 현지 시장에 따라 변화시키는 방법을 활용한다.한국에서는 박찬호를 일본에서는 노모 히데오를 모델로 기용한 사례가 이에 해당한다.
04 장,단점 contents 비표준화전략 장점
-지역특성에 맞춰 제품계획과 판매촉진을 하기 때문에 그 지역 소비자들로부터 아무런 거부감 없이 받아들여질 수 있다.
-지역의 정치적 위험을 피할 수 있으며 타 회사와 경쟁 시 경쟁우위의 원천이 될 수 있다.
contents 비표준화전략 단점
-시장조사를 실시하여 새로운 마케팅 프로그램을 짜야 할 뿐만 아니라 각 나라마다 다른 마케팅을 펼쳐야 한다는 점에서 유지비용이 많이 든다.
ex)coca-cola는 중국에서는 可口可樂(가구가락)이라 표기하고 있다.하지만 이런 현지화에 따른 네이밍을 할 경우 이중으로 라벨을 만들거나 홍보해야 하기 때문에 비용이 많이 든다.
contents 비표준화전략 단점
-지역마다 마케팅 프로그램이 다르기 때문에 효율적 통제가 곤란하다.
-소비자들에게도 서로 상이한 제품디자인, 광고내용, 서비스정도 등으로 혼란을 주기 쉽다. (이하 생략)
