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판매 촉진의 의의(필요성, 효과, 한계)와 실행 및 형태
목차
* 판매 촉진 Ⅰ.판매 촉진의 의의
1.판매 촉진의 필요성
2.판매 촉진의 효과
3.판매 촉진의 한계
Ⅱ.판매 촉진의 실행
1.판매 촉진의 형태
2.소매상 및 소비자 판매 촉진
3.중간상 판매 촉진
Ⅲ.판매 촉진의 형태
1.샘플링
2.쿠폰
3.사은품과 이색 서비스
4.경품 마케팅과 보너스 팩
5.가격 할인과 환불
6.체험 마케팅
7.입소문 마케팅
* 참고문헌 * 판매 촉진 i.판매 촉진의 의의
1) 판매 촉진의 필요성
판매 촉진이란 다양한 판촉 도구를 활용하여 소비자의 즉각적인 구매를 유도하고 단기
적인 판매 성과를 도모하는 자극적인 마케팅 활동이라고 할 수 있겠다.판매 촉진은 즉
각적인 매출의 증대를 도모하거나, 오늘날 기업의 단기적인 경쟁력 강화를 위한 수단으로
판촉을 강화하고 있다.
또한 요즘 소비자들은 광고의 범람으로 인해 광고 무기력증에 걸려 있을 정도이며, 제
품의 기술 수준의 향상으로 인해 평범한 제품에 대해서는 만족하지도 않는다.기업의 경
쟁이 격화하고 있어 좀더 자극적인 마케팅 기법이 요구된다는 이유로 인해서 판촉이 기
업의 적극적 마케팅 전략으로 부상되고 있다.
첫째, 소비자들은 광고에 쉽게 주의를 기울이지 않는다.오늘날 소비자들은 평범한 광
고에 대해 무신경적인 반응을 보이고 있다.슬한 광고에 무뎌진 고객들의 주의를 보다 (이하 생략)
