HOME / ¹®¼°øÀ¯ / ¼÷Á¦ÀÚ·á / Âü°íÀÚ·á
0
0°ÇÀÇ Èı⺸±â[Çù»ó] Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼)¿¡ ´ëÇÑ Âü°í ÀÚ·áÀÔ´Ï´Ù.
1Àå Çù»óÀ̶õ?
2Àå ¿¬¾Ö¿Í Çù»óÀÇ À¯»çÁ¡
3Àå Çù»ó¿¡ ÀÓÇϱâ Àü Áغñ´Ü°è
4Àå Çù»ó ÃʹÝÀü·«
1. Çù»ó ÃʹÝÀü·« ÁÖ¿ä Message
5Àå Çù»ó Áß¹ÝÀü·«
1. Çù»ó Áß¹ÝÀü·« ÁÖ¿ä Message
6Àå Çù»ó ¸¶¹«¸® Àü·«
1. Çù»ó ¸¶¹«¸® Àü·« ÁÖ¿ä Message
7Àå Tips
1. ¹®°í¸®(Door handle) Àü·«
2. ¹Ì³¢(Bait) Àü·«
8Àå Çù»ó µµÁß ³±¹/±³Âø»óÅ ´ëó¹æ¹ý
9Àå Çù»ó ¼ºÆÐÀÇ 3°¡Áö ÇÙ½É Points
Çù»óÀÇ ºñ¹ý(secrets of power negotiating) * Çù»óÀÇ ºñ¹ý(secrets of power negotiating) *
¡°Çù»óÀ̶õ ¿ì¸®°¡ ŸÀÎÀ¸·ÎºÎÅÍ ¹«¾ùÀ» ¾ò°íÀÚ Çϰųª ŸÀÎÀÌ ¿ì¸®·ÎºÎÅÍ ¹«¾ùÀ» ¾ò°íÀÚ ÇÒ ¶§ ¹ß»ýÇÏ´Â »óÈ£ÀÛ¿ëÀÇ ÀÇ»ç¼ÒÅë°úÁ¤¡±
¡° a negotiation is an interactive communication process that may take place whenever we want something from someone else or another person wants something from us.¡±
richard schell, bargaining for advantage, 1999, p.6.
1.»ó´ë°¡ ÀÖ´Ù.(»óÈ£ÀÛ¿ë, »óÈ£ÀÇÁ¸¼º)
2.¼·ÎÀÇ ÀÌÀÍ(ÀÌÇØ°ü°è)À» ÃæÁ·½ÃŲ´Ù.(win-winÀÇ Ãß±¸)
3.°ÅÀý¿¡¼ ½ÃÀ۵ȴÙ.
4.¾çº¸ÇÏ°í ÀýÃæÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù.
5.Á¤º¸¼öÁý°ú ¿øÈ°ÇÑ ÀÇ»ç¼ÒÅëÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.
6.°íµµÀÇ ½É¸®ÀüÀÌ´Ù.
7.Àγ»½ÉÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÑ´Ù.
8.½Å·Ú¿Í »óÈ£°ü½ÉÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.
9.¼³µæ´É·Â(¾Ö¿ø°ú ´«¹°)ÀÌ ÁÖ¿ä ÈûÀÇ ¿ä¼ÒÀÌ´Ù.
10.ÇÕÀÇÀÇ ÀÌÇàÀÌ ºÎ½ÇÇϸé Çì¾îÁú °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù.
Çù»óÁøÇà¹æ½Ä¿¡ ´ëÇÑ »çÀüÇù»ó: what, where, when, who, how?
(1) what: Çù»óÀÇÁ¦
¾î¶² ÀïÁ¡(¹®Á¦)µéÀ» Çù»óÇÒ °ÍÀΰ¡? ³íÀÇÇÏ±æ ¿øÇÏ´Â ÀïÁ¡µéÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§´Â?
»õ·Î¿î ÀïÁ¡ ¹ß»ý½Ã¿¡ ¾ðÁ¦, ¾î¶»°Ô »óÁ¤, ³íÀÇÇÒ °ÍÀΰ¡?
(2) where: Çù»óÀå¼Ò
Á߸³ÀûÀÎ Àå¼Ò ¼±È£: °ø½Ä³íÀÇ(ȸÀǽÇ, È£ÅÚȸÀǽÇ), ºñ°ø½Ä ³íÀÇ(À½½ÄÁ¡, cocktail lounges)
homeground¿¡¼ÀÇ Çù»ó: °ø°£Áö½Ä, Æí¾ÈÇÔ, Á¤º¸¿Í ½Ã¼³¿¡ ´ëÇÑ Á¢±Ù¿ëÀÌ, ¹°¸®Àû ¹èÄ¡ ±ÇÇÑ, ÃâÀå°æºñ¿Í ½Ã°£ Àý¾à ¢¡ Çù»ó¿¡¼ ÁÖµµÀû ȤÀº Á¾¼ÓÀû ¿ªÇÒ ´ã´ç ¿µÇâ
away ground(»ó´ë¹æ»ç¹«½Ç)¿¡¼ÀÇ Çù»ó: ºÒ¸®ÇÑ ÀÚ·áÁ¦½Ã ¿ä±¸½Ã °ÅÀý Çΰè, Çù»óÁß´ÜÀÇ Çΰè(½Ç¹«ÀÚ ¶°³ª º¸³¿)
¹°¸®Àû °ø°£ ¼³Á¤: Á¼®¹èÄ¡(face-to-face; side-by-side seating; seating at right angles), ±âÈÄ ¹× ¼ÒÀ½ Á¶°Ç
(3) when: Çù»ó½Ã°£ ¹× ±â°£
Çù»ó°³½Ã ÀÏÀÚ (ÀÚ½ÅÀÇ Çù»ó·ÂÀ» ±Ø´ëÈÇÏ´Â ½ÃÁ¡)
Çù»ó½ÃÇÑ, Çù»óÀÇ ÇÑ È¸ÇÕsessionÀÇ ±æÀÌ
(4) who: Çù»óÂü°¡ÀÚ
´ç»çÀÚ¸¸ Âü¿©? ¶Ç´Â ¿ÜºÎÀÇ Á߸³Àû Àλ糪 Àü¹®°¡ Æ÷ÇÔ?
Çù»ó´ë¸®ÀÎ(agent)ÀÇ È°¿ë? ¸Å½ºÄÄÀÇ °ü¿©?
(5) how: Çù»ó¾ç½Ä (ÀÌÇÏ »ý·«)
¹ÞÀº º°Á¡
0/5
0°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ