HOME / ¹®¼­°øÀ¯ / /

Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) - ½æ³×ÀÏ 1page
1/18
  • 1 page
  • 2 page
  • 3 page
  • 4 page
  • 5 page
  • 6 page
  • 7 page
  • 8 page
  • 9 page
  • 10 page
  • 11 page
  • 12 page
  • 13 page
  • 14 page
  • 15 page
  • 16 page
  • 17 page
  • 18 page

Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼)

¼­½Ä¹øÈ£
TZ-SHR-657408
µî·ÏÀÏÀÚ
2016.08.29
ºÐ·®
18 page / 719.0 KB
Æ÷ÀÎÆ®
1,500 Point ¹®¼­°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ® Àû¸³¹æ¹ý ¾È³»
ÆÄÀÏ Æ÷¸Ë
Microsoft PowerPoint (ppt)
Èıâ Æò°¡

0

0°ÇÀÇ Èı⺸±â

µî·ÏÀÚ

ky***** ºê·ÐÁî

µî±Þº° ÇýÅú¸±â

[Çù»ó] Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼)¿¡ ´ëÇÑ Âü°í ÀÚ·áÀÔ´Ï´Ù.

  • Microsoft PowerPoint (ppt)Microsoft PowerPoint (ppt)
µµ½¼·ÎÀúÇù»óºñ¹ý
¿¬°ü ÃßõÀÚ·á
 Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #1    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #2    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #3
 Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #4    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #5    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #6
 Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #7    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #8    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #9
 Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #10    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #11    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #12
 Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #13    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #14    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #15
 Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #16    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #17    Çù»óÀÇ ºñ¹ý(·ÎÀúµµ½¼) #18

1Àå Çù»óÀ̶õ?

2Àå ¿¬¾Ö¿Í Çù»óÀÇ À¯»çÁ¡

3Àå Çù»ó¿¡ ÀÓÇϱâ Àü Áغñ´Ü°è

4Àå Çù»ó ÃʹÝÀü·«
1. Çù»ó ÃʹÝÀü·« ÁÖ¿ä Message


5Àå Çù»ó Áß¹ÝÀü·«
1. Çù»ó Áß¹ÝÀü·« ÁÖ¿ä Message

6Àå Çù»ó ¸¶¹«¸® Àü·«
1. Çù»ó ¸¶¹«¸® Àü·« ÁÖ¿ä Message

7Àå Tips

1. ¹®°í¸®(Door handle) Àü·«
2. ¹Ì³¢(Bait) Àü·«

8Àå Çù»ó µµÁß ³­±¹/±³Âø»óÅ ´ëó¹æ¹ý

9Àå Çù»ó ¼ºÆÐÀÇ 3°¡Áö ÇÙ½É Points

Çù»óÀÇ ºñ¹ý(secrets of power negotiating)  *  Çù»óÀÇ ºñ¹ý(secrets of power negotiating)  *  
¡°Çù»óÀ̶õ ¿ì¸®°¡ ŸÀÎÀ¸·ÎºÎÅÍ ¹«¾ùÀ» ¾ò°íÀÚ Çϰųª ŸÀÎÀÌ ¿ì¸®·ÎºÎÅÍ ¹«¾ùÀ» ¾ò°íÀÚ ÇÒ ¶§ ¹ß»ýÇÏ´Â »óÈ£ÀÛ¿ëÀÇ ÀÇ»ç¼ÒÅë°úÁ¤¡±
¡° a negotiation is an interactive communication process that may take place whenever we want something from someone else or another person wants something from us.¡±
richard schell, bargaining for advantage, 1999, p.6.
1.»ó´ë°¡ ÀÖ´Ù.(»óÈ£ÀÛ¿ë, »óÈ£ÀÇÁ¸¼º)
2.¼­·ÎÀÇ ÀÌÀÍ(ÀÌÇØ°ü°è)À» ÃæÁ·½ÃŲ´Ù.(win-winÀÇ Ãß±¸)
3.°ÅÀý¿¡¼­ ½ÃÀ۵ȴÙ.
4.¾çº¸ÇÏ°í ÀýÃæÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù.
5.Á¤º¸¼öÁý°ú ¿øÈ°ÇÑ ÀÇ»ç¼ÒÅëÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.
6.°íµµÀÇ ½É¸®ÀüÀÌ´Ù.
7.Àγ»½ÉÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÑ´Ù.
8.½Å·Ú¿Í »óÈ£°ü½ÉÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.
9.¼³µæ´É·Â(¾Ö¿ø°ú ´«¹°)ÀÌ ÁÖ¿ä ÈûÀÇ ¿ä¼ÒÀÌ´Ù.
10.ÇÕÀÇÀÇ ÀÌÇàÀÌ ºÎ½ÇÇϸé Çì¾îÁú °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù.
Çù»óÁøÇà¹æ½Ä¿¡ ´ëÇÑ »çÀüÇù»ó: what, where, when, who, how?
(1) what: Çù»óÀÇÁ¦
¾î¶² ÀïÁ¡(¹®Á¦)µéÀ» Çù»óÇÒ °ÍÀΰ¡?   ³íÀÇÇÏ±æ ¿øÇÏ´Â ÀïÁ¡µéÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§´Â?   
»õ·Î¿î ÀïÁ¡ ¹ß»ý½Ã¿¡ ¾ðÁ¦, ¾î¶»°Ô »óÁ¤, ³íÀÇÇÒ °ÍÀΰ¡?
(2) where: Çù»óÀå¼Ò
Á߸³ÀûÀÎ Àå¼Ò ¼±È£: °ø½Ä³íÀÇ(ȸÀǽÇ, È£ÅÚȸÀǽÇ), ºñ°ø½Ä ³íÀÇ(À½½ÄÁ¡, cocktail lounges)
homeground¿¡¼­ÀÇ Çù»ó: °ø°£Áö½Ä, Æí¾ÈÇÔ, Á¤º¸¿Í ½Ã¼³¿¡ ´ëÇÑ Á¢±Ù¿ëÀÌ, ¹°¸®Àû ¹èÄ¡ ±ÇÇÑ, ÃâÀå°æºñ¿Í ½Ã°£ Àý¾à ¢¡ Çù»ó¿¡¼­ ÁÖµµÀû ȤÀº Á¾¼ÓÀû ¿ªÇÒ ´ã´ç ¿µÇâ
away ground(»ó´ë¹æ»ç¹«½Ç)¿¡¼­ÀÇ Çù»ó: ºÒ¸®ÇÑ ÀÚ·áÁ¦½Ã ¿ä±¸½Ã °ÅÀý Çΰè, Çù»óÁß´ÜÀÇ Çΰè(½Ç¹«ÀÚ ¶°³ª º¸³¿)
¹°¸®Àû °ø°£ ¼³Á¤: Á¼®¹èÄ¡(face-to-face; side-by-side seating; seating at right angles), ±âÈÄ ¹× ¼ÒÀ½ Á¶°Ç
(3) when: Çù»ó½Ã°£ ¹× ±â°£
Çù»ó°³½Ã ÀÏÀÚ (ÀÚ½ÅÀÇ Çù»ó·ÂÀ» ±Ø´ëÈ­ÇÏ´Â ½ÃÁ¡)
Çù»ó½ÃÇÑ, Çù»óÀÇ ÇÑ È¸ÇÕsessionÀÇ ±æÀÌ  
(4) who: Çù»óÂü°¡ÀÚ
´ç»çÀÚ¸¸ Âü¿©? ¶Ç´Â ¿ÜºÎÀÇ Á߸³Àû Àλ糪 Àü¹®°¡ Æ÷ÇÔ?
Çù»ó´ë¸®ÀÎ(agent)ÀÇ È°¿ë? ¸Å½ºÄÄÀÇ °ü¿©?
(5) how: Çù»ó¾ç½Ä   (ÀÌÇÏ »ý·«)

¹ÞÀº º°Á¡

0/5

0°³ÀÇ º°Á¡

¹®¼­°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼­°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.

Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ

Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ

ÈıâÀÛ¼º»ç¿ëÈı⸦ ÀÛ¼ºÇÏ½Ã¸é ¹®¼­°øÀ¯ 100 point¸¦ Àû¸³ÇØ µå¸³´Ï´Ù.

¼­½Äº°Á¡ ¡Ù¡Ù¡Ù¡Ù¡Ù

0/120

»ç¿ëÈıâ (0)

µî·ÏµÈ ¸®ºä°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.

ù¹ø° ¸®ºä¾î°¡ µÇ¾îÁÖ¼¼¿ä.

ÀÌÀü1´ÙÀ½