시장 세분화    < 목 차 >  제 1 절 시장 세분화의 개념  제 2 절 시장 세분화의 필요성  제 3 절 시장 세분화의 유형  제 4 절 시장 세분화의 단계  제 5 절 시장 세분화의 기준  제 6 절 효과적인 시장 세분화의 요건    시장세분화  (market segmentation)  표적 시장 선정  (targeting)  제품 포지셔닝  (product positioning)  
stp 전략이란?
stp 전략에 대한 이해  
마케팅전략을 수립함에 있어 소비자행동의 이해를 바탕으로
시장을 세분화(segmentation)하고 표적 시장을 선정(targeting)하며
선정된 표적 시장에 적절한 제품을 포지셔닝(positioning)하는 일
<stp 전략>`    제1절 시장 세분화의 개념  
시장세분화란?
시장세분화(market segmentation)의 개념  
전체시장을 동질성을 지닌 몇 개의 세분 시장으로 나누고
각각의 세분시장에 대하여 차별적인 마케팅 프로그램을 실행하는 전략
시장 세분화의 목적  
1.고객만족의 극대화
2.자사 제품간의 경쟁(cannibalization) 방지
3.새로운 마케팅 기회의 포착과 이를 통한 매출과 이윤 추구
4.자사의 자원과 노력을 집중할 세분시장 결정
  제1절 시장 세분화의 개념  < 시장 세분화의 예-침대 >`  segment1  segment2  segment3  대상  미혼여성  25~34세 주부  35세 이상 주부  주요관심요소  조화성,   혼수시장  기능성, 가격  전통성, 다양성    제품  
제품의 디자인과 포지셔닝을 해당 세분시장에 있는 고객의 다양한 욕구와 취향에 맞출 수 있음
가격  
해당 세분시장에 있는 고객의 가격민감도를 고려하여 가격차별에 대한 보다 정확한 가이드 라인을 제시
촉진  
광고와 판촉활동과 같은 커뮤니케이션 노력에 있어서 소비자 특성에 부합하는 적절한 미디어와 메시지 선택
유통  
해당 세분 시장에 있는 고객의 구매 패턴과 일치하는 유통경로를 디자인 함으로써 구매의 효율성과 고객만족을 제고
제2절 시장 세분화의 필요성  
1.마케팅 믹스 측면
제품  
세분화를 통해 제품의 디자인과 포지셔닝을 해당 세분시장의 고객에게 맞춤 가능
가격  촉진  유통  
세분화를 통해 세분시장 고객의 가격민감도를 고려한 가격차별화 가능   (이하 생략)