1장 20대
1. 강조할 멘트
2장 30대
1. 강조할 멘트
3장 40대
1. 강조할 멘트
4장 50개
1. 강조할 멘트
5장 60대
1. 강조할 멘트
6장 직업을 기준으로 한 개인별 특성 분석
1. 일반 직장인
2. 공무원
3. 전문직 종사자
4. 기업경영자
5. 자영업자
6. 주부
연령대별/직업별 기준으로 한 사업자 특성분석
연령대별로 각 개인의 특성이 다르듯이 직업별로 개인별 특성이 다르다.내가 상대하는 고객군의 직종별/연령대별로 이를 활용하면 도움이 될 듯 합니다.
연령을 기준으로 한 개인별 특성 분석.
-20대
단순한 분위기나 동기에 영향을 받는다.
나름대로 꿈과 포부가 있다.
사치욕구와 충동구매심리가 있다.
결혼을 준비하는 시기이기도 하다.
연예인을 비롯한 모방심리가 강하게 작용한다.
패션이나 소비등 트랜드가 변화됨에 따라 유행에 가장 민감하다.
-강조할 멘트-
단순한 분위기나 동기에 영향을 받는 만큼 현재 사업자중 비슷한 연령대의 성공자를 예로 들거나 부모님의 고생, 은퇴(대니 배)등의 사례로 강한 동기부여를 하게 해주며 같은 또래의 친구들과 비교해서 빨리 성공할 수 있다는 자신감을 심어준다.특히 남들이 부러워 할 만한 좋은 옷, 좋은차 그리고 해외여행이나 세계 많은 나라 사람들과 교류한다는 글로벌 성공이라는 점을 강조한다.
-30대-
주택마련에 대한 니즈가 강하다.
가족이 형성이 되고 소비가 대형화된다.
가정의 중요성을 인식하는 단계
사회적으로 안정된 생활을 영위하기 위해 노력한다.
사회적인 활동이 가장 왕성한 시기
주택마련과 자녀의 탄생으로 은행 대출금의 비중이 높다.
동호회나 계모임 등 사회적 연대를 중시한다.
-강조할 멘트-
사회생활에 직접 부딪혀 보며 바쁘게 살아가는 세대로, 현실목표가 쉽지않고 항상 바쁘니까 상대적으로 성공자의 라이프스타일 등, 좀 더 여유있는 생활에 대한 동경을 심어준다.사회적으로 활발한 인적교류가 진행되는 만큼 기존 사업자 중 좋은 인맥 만들기에 대한 장점도 부각시켜준다.
-40대-
가정중심과 사업중심으로 구분되는 시기
사회적으로 폭 넓은 교제를 합니다.
나름대로의 경제상을 확립하는 시기 질병 및 건강에 대한 관심이 고조되는 시기
사회적인 명예를 중시/교육비의 지출이 많은 시기
-강조할 멘트-
사회적으로 성공감과 상실감을 많이 가지는 때이며 경제적으로 비교대상이 많은 때이므로
(이하 생략)
