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1장 제휴전략의 정의
2장 제휴전략의 배경
1. 시장환경의 변화
2. 경쟁환경 변화
3. 기술환경 변화
3장 제휴전략의 목적
1. 자원의 위험과 공유
2. 신제품개발과 시장진입의 속도 단축
3. 산업표준의 선택
4. 유연성 확보
4장 전략적제휴의 범주
5장 전략적제휴의 유형별 특성
6장 전략적 제휴의 Life Cycle
7장 제휴전략의 성공요인
1. 파트너선정 3C!
2. 제휴네트워크구축
3. 제휴관계변화의 대응
8장 제휴의 한계성
9장 출처
자동차산업의 전략적 제휴 학번.이름쓰세요 “ 기업간 상호협력관계를 통하여 다른 기업에 대하여 경쟁적 우위를 확보하려는 경영전략 ” 상호협력을 바탕으로 기술/생산/자본 등을 2개 이상의 기업이 제휴 synergy effect 경쟁우위 자원 획득을 통한 경쟁력 향상 추구 제휴전략의 정의 경쟁력 향상 기업 기업 synergy effect 상호보완적 자원획득 제휴전략은 각 기업들이 독립성을 유지한다는 점에서 m&a와 차별됨 * 각 기업의 독립성 유지 * 다른 기업의 지배나 통제 받지 않음 * 공동분야의 협력 제휴전략의 정의 제휴전략의 배경
1.시장환경의 변화
미주자유 무역지대 (ftaa) 유럽연합 (eu) 동아시아 (일본, 중국,동남아)
지역경제 역외권 기업들 시장 진출시 제약요소 발생
지역경제 역내의 제휴파트너를 이용한 제약요소 완화 및 제거
진출시 제약 해결의 대안으로서 전략적 제휴를 이용
제휴전략의 배경
2.경쟁환경 변화
▶ 경영무대가 세계화 됨으로 인해 핵심역량의 확보가 주요관건이 됨
▶핵심역량의 확보를 위해 적과의 동침을 불사하고
기업들이 초대형합병을 해나가면서 결국
거대 네트워크간 경쟁(mega competition)이 전개됨
제휴전략의 배경
3.기술환경 변화
와해성 기술(disruptive technology)
기존과는 전혀 다른 속성을 요구하는 새로운 시장 니즈에
맞추는 기술 혁신.즉 기존제품과 전혀 다른 새로운 제품
을 만들어 내는 기술.ex) 삐삐 >> 핸드폰 기존 산업 판도를 일시에 바꾸는 파괴력으로
기술의 life cycle을 단축!
→ 새로운 기술혁신 → life cycle 단축→ r&d비용의 부담
자원과 위험의 공유 신제품개발과 시장진입 속도 단축 산업표준의 선택 유연성 확보 제휴전략의 목적 자원 자원 자원 비용과 위험 전략적 제휴 비용과 위험의 분산 자원 자원 전략적 제휴 상호보완 경쟁력 확보 경쟁력 확보
전략적 제휴를 통해 기술, 유통망, 생산설비 등 부족한 경영자원 확보
▶ 연구개발비용 및 생산비용과 위험 감소 제휴전략의 목적-자원의 위험과 공유
제휴전략의 목적-신제품개발과 시장진입의 속도 단축
▶ 경쟁기업보다 더 빠른 신제품 개발 출시가 경쟁우위의 요소
▶ 제휴전략을 통한 필요 경영자원의 확보 및 학습의 시간 단축
시간 단축 자사의 기술 partner의 기술 신제품 개발 ▶ 사실상의 표준 획득
-산업표준의 확보를 통한 시장 주도
공식적으로 국제기관이나 공공기관에서 표준으로 결정한 바는 없지만
비공식적으로 시장에서 우월한 지위를 인정받은 제품이나 서비스 (이하 생략)
