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1장 제품 인지도 형성
2장 제품 선호도 형성
3장 제품 차별화
4장 제품에 대한 애호도 증대
5장 제품 구매 유도 (판매 촉진)
<5가지 광고역할에 맞는 광고유형>
1.제품 인지도 형성
제품 인지도 형성이란 신제품을 시장에 런칭하려는 경우 소비자에게 제품의 기능과장점을 알려야 할 때 필요하다. 제품 혹은 자사 브랜드를 알리려면 정보를 제공하는 광고를 만들어야 한다
정보를 제공함으로써 제품에 관심을 갖고 인지도를 형성하게 된다.
이 광고는 실시간 tv보기 어플리케이션인 tving의 광고이다.신제품인 만큼 이 제품에 대해 잘 모르는 소비자들을 위해 정보를 제공하는 형식을 사용해 광고하고 있는데 이는 인지도 형성을 목표로 하고있다.
1.제품 선호도 형성
제품 선호도 형성은 시장에서 경쟁이 심화되고 있는 성장기의 제품이 수요를 증가시키기 위해서 설득하는 형식의 광고에서 보여진다.경쟁업체와의 비교광고를 통해 다른 업체의 제품보다 자사 제품의 우수성을 알림으로써 제품의 선호도를 제고한다.
제품의 선호도를 형성하는 대표적인 예로 해지스의 광고를 들 수 있는데 해지스는 ‘굿바이 폴’ 이라는 카피로 경쟁 브랜드인 빈폴과 폴로와 자사 브랜드인 해지스를 비교하여 자사 브랜드의 선호도를 높이고 있다.
3.제품 차별화
제품 차별화란 제품이 시장에 도입되어 어느 정도 보급된 후에 다른 제품들과 경쟁하는 단계에서 광고나 마케팅을 통해 브랜드 로열티를 높이는 방식으로 자사 제품의 우위성을 확보하여 새로운 브랜드의 시장진출을 막는 것을 의미한다.
제품 차별화에 가장 성공한 케이스가 애플에서 나온 아이패드라 할 수 있다.아이패드는 제품 자체로도 다른 제품들과 차별화되기 때문에 광고 또한 제품의 기능을 설명한 정보 제공형 광고라 할 수 있지만 다른 제품에선 볼 수 없는 기능이 있다고 설명했기 때문에 제품 차별화에 적합하다.
4.제품에 대한 애호도 증대
제품 애호도 증대는 선호도와 비슷하지만 선호도는 제품이 성장기 단계에 사용되는 광고의 유형이었다면 애호도 증대는 시장이 성숙되어 경쟁제품들이 많아지게 되면 자사만의 독특한 이미지를 구축하면서 브랜드를 차별화하고 고객의 이탈을 방지하기 위한 광고의 역할이다.
애호도 증대역할을 하는 광고의 특징은 특정모델이나 특정 색, 사물들과의 독특한 연상을 만들어냄으로써 브랜드 특유의 연상을 강화시키는데 이에 대표적인 광고로 에쓰오일을 들 수 있다.에쓰오일 광고는 시리즈를 통해 에쓰오일하면 노란색, ‘좋은 기름‘ 이라는 특유의 이미지를 연상시키며 감성적인 면에서도 큰 이미지를 형성했다.
5.제품 구매 유도 (판매 촉진)
제품 구매 유도란 말그대로 제품 구매를 유도하는 광고의 가장 기본적인 역할이다. 기본적인 틀을 중심으로 한 광고사례중 하나가 삐콤씨 광고이다
삐콤씨를 먹어야 살아난다는 내용의 광고로 구매를 유도하고 있다.
제품 구매 유도의 또 다른 광고로 위메프가 있는데 이 광고는 삐콤씨의 광고보다 직접적으로 제품 구매를 유 도하고 있다.이벤트를 자세히 설명함으로써 확실한 판매 촉진을 기대하고 있다는 것을 알 수 있다. (이하 생략)
