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1장 왜 선택과 집중인가?
1. 전략이란
2. 선택과 집중이 필요한 이유
2장 영향을 미치는 외부의 힘
1. 거시적 환경요인
2. 산업 환경요인
3장 영향을 미치는 내부자원
1. 능력이 자원보다 중요하다
2. 차별역량
3. 핵심역량
4. 핵심역량의 파악방법
4장 훌륭한 선택과 집중을 위해서는?
1. SWOT 분석
2. 우선순위 결정법
전략의 본질, 선택과 집중 경영전략론 선택과 집중
왜 선택과 집중인가?
영향을 미치는 외부의 힘 영향을 미치는 내부자원
훌륭한 선택과 집중을 위해서는?
c o n t e n t s 01 선택과 집중의 중요성
왜 선택과 집중인가?
외부환경 분석 선택과 집중 내부역량 분석 경쟁기업 분석
전략이란?
선택과 집중이 필요한 이유 사용할 수 있는 자원의 유한성 지속적인 경쟁우위의 확보 경쟁자들의 위협 02 선택과 집중에 영향을 미치는 외부의 힘
거시적 환경요인 기업이 통제할 수 없는 기업 외부의 힘은 기업에게 위기로 작용하기도, 기회로
작용한다.
경제적 환경 기술적 환경 인구통계적 환경 사회적 환경 정치 및 법적 환경
국제화 환경 기술의 발전에 따른 변화와 시장에 미치는 영향
ex) 음원 파일 개발: 음반업계위기, mp3업계 기회 문화적, 사회심리적, 종교적 조건 등
ex)소비자의 life style, 심리 분석에 영향을 끼침
인구의 연령, 성별, 분포, 소득, 교육수준 ex) 고령화 사회에 맞춘 실버 산업의 성장
국가에서 실시하는 규제 및 법률 경제성장, 이자율, 환율, 인플레이션 등
ex)경제가 위축 될 경우, 여가 생활을 위한 소비 감소
정보 통신 기술 및 운송기술의 발달로 전 세계가
하나의 시장이 되었음 ex)시장의 확장 기회, 외국 경쟁자의 진출 위협
기 업 02 선택과 집중에 영향을 미치는 외부의 힘 산업 환경요인 (마이클 포터의 5가지 힘) 공급자의 교섭력 잠재적 경쟁자 의 진입 위협 수요자의 교섭력 대체재의 위협 기존 경쟁자 02 선택과 집중에 영향을 미치는 외부의 힘 산업환경요인 잠재적 경쟁자의 진입위협 기존 시장의 진입장벽의 높이에 따라 신규 진입자와의 경쟁 정도를 파악 외국에 있는 동종업체 유사 제품, 기술 등을 가지고 있는 기업 .우리의 제품을 부품으로 사용하고 있는 기업 .우리에게 제품을 납품하고 있는 기업 기존 경쟁자와의 경쟁 기존 경쟁자와 경쟁하고 있는 시 장의 경쟁 정도를 파악 경쟁자의 수 제품 차별화의 가능 성 고정비용의 비중 퇴출 장벽의 크기 대체재의 위협 대체재의 유무에 따라 기업의 수 익은 많은 영향을 받는다
쉽게 대체제를 찾을 수 있는 경우 대체제가 자사제품보다 매력적일 경
우 02 선택과 집중에 영향을 미치는 외부의 힘 산업환경요인 공급자의 교섭력
공급자의 교섭력이 클수록 기업은 공급자 보다 불리한 위치에 있게 된다
공급자의 제품을 대체할 수 없는 경우 공급자의 제품이 핵심 부품일 경우
제품 차별화 정도가 높아 공급자 수가 한정적일 때
수요자가 공급자의 제품을 생산할 수 있는 경우 수요자의 교섭력
수요자의 교섭력이 클 수록 기업은 수요자 보다 불리한 위치에 있게 된다 구매량이 매출에 큰 비중을 차지하거나 대량으로 제품을 구매하는 경우 제품을 쉽게 구할 수 있는 경우
.수요자가 자체 생산 가능한 제품인 경우 .수요자가 시장 정보를 파악하고 있는 경우
. (이하 생략)
