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1장 코웨이의 경쟁 우위 USP
2장 중국 시장 분석(5C)
3장 TOWS 분석
4장 STP 분석
5장 중국 마케팅 전술 운용(5P)
중국 시장 분석(5c) tows 분석 stp분석 중국 마케팅 전술 운용(5p) 코웨이의 경쟁 우위 usp 1 2 3 4 5 코웨이의 usp 코웨이의 usp i.생산/기술 ii.서비스 중국 시장 분석(china market)
중국에서 연간 40만명 이상이 대기 오염으로 사망
대기 오염으로 인한 피해가 해마다 68억 위안 (약 1조 1 억원)
중국 시장 분석(change)
2013년 중국의 공기 청정기 판매량은 240만대 로 전년 대비 90.5% 증가
공기 청정기는 2013년 중국에서 가장 주목 받은 가전 제품으로 선정
고급 전자 제품 판매량 성장추세 중국 시장 분석(competitor) 코웨이는 강한 기술력을 앞세운 프리미엄 전략 5 위안 이상의 주요 경쟁자들 선정 5 위안 이상의 주요경쟁시장 중국 시장 분석(consumer) 해외 브랜드의 시장점유율이 높은 실정 기술력은 좋으나 지명도와 보급률 낮음 72% 85% 해외브랜드 판매량 해외브랜드 매출액 중국 시장 분석(company)
1996년 아시아 최초 nsf(미국 위생협회 인증) 획득, 공기 청정기 출시
2 년 한국브랜드파워 1위 기업선정 (한국능률협회)
2007년 국내 최초 공기 청정기 추천 인증서 획득
2012년 코웨이로 상호 변경 tows 분석 ow
코웨이는 가중 총합합계가 650점으로 가장 높은 ow의 위치에 해당
기업이 ow의 위치에 있을 때 취해야하는 2가지 전략 1) 전략적 제휴 2) 핵심역량강화
stp 분석(segmentation) 인구 통계적 변수와 행태적 변수고려
중국 1차 도시에 속하는 북경과 상해, 광주 세 도시에 거주하는 소비자 기본 시장 고려
stp 분석(targeting) 성능, 서비스를 추구하는 중산층의 세분시장 디자인, 브랜드를 추구하는 중산층의 세분시장 성능, 서비스를 추구하는 고소득층의 세분시장
디자인, 브랜드를 추구하는 고소득층의 세분시장
세분시장중 코웨이에게 가치를 가지는 시장 stp 분석(positioning) 코웨이의 포지셔닝
다양한 고급기능과 차별화된 찾아가는 서비스가 포함되어 있는 고가의 공기청정기
가격대비 성능이 뛰어난 공기청정기로 포지셔닝 중국 마케팅 전술 운용(product)
성장기에 해당!
중국 마케팅 전술 운용(price) 과거 2 위안 이하의 제품 선호 최근 공기정화능력이 뛰어난 고가 제품 선호 4500위안 이상 가격대형성 중국 마케팅 전술 운용(place)
광주 공장 외에 북경과 상해 공장을 추가로 개설하여 유통경로를 확보
온라인 판매를 활성화하고 생산부터 서비스까지 빠르게 이루어질 수 있도록 유통 시스템을 구축
최근 중국인터넷 판매순위 상위에 공기청정기가 랭크되어 있다
중국 마케팅 전술 운용(promotion) cctv-인지도상승
백화점, 면세점 광고진행 프리미엄 제품 이미지 형성
온라인 광고-브랜드 어필 중국 마케팅 전술 운용(people)
한국과 비교할 수 없을 정도의 많은 사람과 땅의 크기로 인해 한국과 같이 많은 전문적인 코디 양상은 초기에 쉽지 않음
먼저 필터 교체 같은 간단한 서비스를 제공함으로써, 교체 서비스 같은 서비스로 사람들에게 좋은 인식 (이하 생략)
