HOME / ¹®¼°øÀ¯ / ºñÁî´Ï½º / ÆǸÅ/¿µ¾÷
4.3
3°ÇÀÇ Èı⺸±â¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº»ÄÁ¼Á°ú STP Àü·«¿¡ ´ëÇØ ±â¼úÇÑ Âü°íÀÚ·áÀÔ´Ï´Ù.
1Àå ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº» ÄÁ¼Á
1. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Á¤ÀÇ
2. Market + ing(ÔÑ)
3. ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ®ÀÇ ¹ß´Þ°úÁ¤
4. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Àü¹ÝÀûÀÎ ÇÁ·Î¼¼½º
5. ±â¾÷ ³»ºÎ¿ª·® ¹× ¿ÜºÎ¿ª·® ºÐ¼®
6. Needs¿Í Wants ¹× Demand
7. ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º(4P¡¯s)
2Àå STP(Segmentation, Targeting, Positioning)Àü·«
1. ½ÃÀå¼¼ºÐÈ(Segmentation)ÀÇ Á¤ÀÇ
2. Ç¥Àû½ÃÀå(Targeting) ¼±Á¤ÀÇ Á¤ÀÇ¿Í °í·Á»çÇ×
3. Æ÷Áö¼Å´×(Positioning)ÀÇ Á¤ÀÇ
¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº»ÄÁ¼Á°ú stpÀü·«
¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ °³ÀÎÀ̳ª Á¶Á÷ÀÇ ¸ñÀûÀ» ¸¸Á·½ÃÅ°±â À§ÇÏ¿© ¾ÆÀ̵ð¾î, »óÇ°, ±×¸®°í ¼ºñ½ºÀÇ °³³ä, °¡°Ý, ÆÇÃË ¹×
À¯ÅëÀ» °èȹÇÏ°í ¼öÇàÇÏ´Â ÇÁ·Î¼¼½º´Ù.
marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods
and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives.
-american marketing association-
¢Â ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Á¤ÀÇ ¥°.¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº» ÄÁ¼Á ¢Â market ing(ÔÑ)
°í°´ÀÇ needs, wants¸¦ ã¾Æ ±× ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½Ãų ¼ö ÀÖ´Â Á¦Ç°À» ±âȹ, ÆǸÅ
¢Â ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ®ÀÇ ¹ß´Þ°úÁ¤ »ý»ê(production) ÄÁ¼ÁÆ® Ç°Áú(quality) ÄÁ¼ÁÆ® ÆǸÅ(sales) ÄÁ¼ÁÆ® ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ® »çȸÁöÇâÀû(societal) ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ® 1 2 3 4 5 time °ú°Å ÇöÀç ¹ß´Þ°úÁ¤
¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ®ÀÇ ¹ß´ÞÀº ½ÃÀåȯ°æ°ú ½Ã´ëÀû »óȲ¿¡ µû¶ó 5´Ü°è ºÐ·ù
»ý»ê ÄÁ¼ÁÆ® Ç°Áú ÄÁ¼ÁÆ® ÆǸŠÄÁ¼ÁÆ® ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ® »çȸÁöÇâÀû ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ® »óÇ°ÀÇ ¼ö¿ä°¡ °ø±ÞÀ» ÃÊ°úÇÏ´Â °æ¿ì °ø±ÞÀÌ °ð ¼ö¿ä
¿¹) xxxx.xx.xx³â´ëÀÇ °ËÁ¤°í¹«½Å, fordÀÇ model t
¼ÒºñÀÚ´Â ÃÖ°íÀÇ Ç°Áú°ú ¼º´ÉÀ» ¼±È£ÇÑ´Ù°í °¡Á¤
»ý»êÀÚ°¡ »ý°¢ÇÏ´Â Ç°ÁúÀº °í°´ÀÌ »ý°¢ÇÏ´Â °Í°ú ´Ù¸¦ ¼ö ÀÖÀ½.
¿¹) ¿µ±¸ÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Áãµ£, µàÆþ»çÀÇ Äɺí¶ó(kevlar)
¢Â ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ®ÀÇ ¹ß´Þ°úÁ¤( ¥°)
±â¾÷Àº Àû±ØÀûÀÎ ÆǸŠ¹× ÃËÁø³ë·ÂÀ» ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ÁÖÀå
±×´ë·Î µÎ¸é ¼ÒºñÀÚ´Â »óÇ°À» ±¸ÀÔÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù°í °¡Á¤
Æȸ± ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ» ¸¸µå´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¸¸µé¾îÁø °ÍÀ» ÆǸÅ
¿¹) º¸Çè, ¹é°ú»çÀü, ÀÚµ¿Â÷ »ý»ê ÄÁ¼ÁÆ® Ç°Áú ÄÁ¼ÁÆ® ÆǸŠÄÁ¼ÁÆ® ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ® »çȸÁöÇâÀû ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ® ½ÃÀåÁß½ÉÀû °³³ä
¾î´À ±â¾÷µµ Àüü½ÃÀåÀÇ ¸ðµç °í°´À» ¸¸Á·½ÃÅ°´Â °ÍÀº ºÒ°¡´É
½ÃÀå¼¼ºÐÈ, Ç¥Àû½ÃÀå ¼±Á¤ ¹× Æ÷Áö¼Å´×ÀÌ ÇÊ¿äÇÔ
(segmentation, targeting, positioning ¡æ stp) ¢Â ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼ÁÆ®ÀÇ ¹ß´Þ°úÁ¤(¥±) °í°´Áß½ÉÀû °³³ä »óÇ°ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °í°´À» »ç¶ûÇÏ¿©¾ß ÇÔ °í°´ÀÇ ÃëÇâ¿¡ »óÇ°À» ¸ÂÃß¾î¾ß ÇÔ °í°´¸¸Á·À» ³Ñ¾î °í°´À» ±â»Ú°Ô ÇØ¾ß ÇÔ ¸¸Á·ÇÑ °í°´º¸´Ù ºÒ¸¸Á·ÇÑ °í°´ÀÌ ´õ Áß¿äÇÔ
ȯ°æ¿À¿°, ÀÚ¿ø°í°¥, Àα¸Áõ°¡¿Í °°Àº °ø¾÷ÈÀÇ ÆóÇØ Áõ°¡
»çȸ ÀüüÀÇ Àå±âÀûÀÎ º¹Áö¸¦ °í·ÁÇÑ °æ¿µÈ°µ¿ÀÌ ÇÊ¿ä
±×¸°(green)¸¶ÄÉÆà ¢Â ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Àü¹ÝÀûÀÎ ÇÁ·Î¼¼½º ±â¾÷ÀÇ ÃÖ°í°æ¿µÀÚ ±â¾÷Àü·« ¸¶ÄÉÆà Àü·« °æÁ¦¼ºÀå ¼ö¿ä »çȸ/¹®ÈÀû º¯È °æÀï ¹ý±Ô¿Í Á¦µµ Á¤º¸±â¼ú Æ÷Æ®Æú¸®¿ÀÀü·« ¼ºÀå ±âȸµé ¾î¶»°Ô °æÀïÇÒ °ÍÀΰ¡ ¾îµð¼ °æÀïÇÒ °ÍÀΰ¡ ´©±¸¿Í °æÀïÇÒ °ÍÀΰ¡ ±â¾÷¿ª·®ºÐ¼® °í°´´ÏÁîºÐ¼® ½ÃÀå¼¼ºÐÈ (segmentation) Ç¥Àû½ÃÀå ¼±Á¤ (targeting) »óÇ° ¹× ½ÃÀå ¹üÀ§ Àü·«ÀÇ ½ÇÇà °üÃø(monitoring) ÅëÁ¦(controlling) ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º Æ÷Áö¼Å´× (positioning) ¿¹»ê ¹èÁ¤ ¢Â ±â¾÷ ³»ºÎ¿ª·® ¹× ¿ÜºÎ¿ª·® ºÐ¼® ±â¾÷ ¿ÜºÎ¿ª·® ºÐ¼® ±â¾÷ ³»ºÎ¿ª·® ºÐ¼® »óÇ° Æ÷Æ®Æú¸®¿À ºÐ¼®(bcg ¸ÅÆ®¸¯½º) ±â¾÷°¡Ä¡»ç½½ ºÐ¼® °æÀï 5¿äÀÎ ºÐ¼®(five forces ¸ðµ¨) swot ºÐ¼® star question marks cash cows dogs star question marks cash cows dogs »ó´ëÀû ½ÃÀåÁ¡À¯À² ½Ã Àå Á¡ À¯ À² 10¡¿ 1¡¿
0.1¡¿
0% 25% 50% º¸ Á¶ È° µ¿ ÁÖ È° µ¿ ¸¶ Áø ÀáÀçÀû ÁøÀÔÀÚ »ê¾÷³» °æÀïÀÚ ´ë ü Ç° °í °´ Çù·Â¾÷ü °æ¿µÈ¯°æ Á¤ºÎÁ¤Ã¥ °Á¡ (s) ¾àÁ¡ (w) ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ °Á¡¿ä¼Ò ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ ¾àÁ¡¿ä¼Ò À§ Çù ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ À§Çù¿ä¼Ò °Á¡ È°¿ë À§Çù ´ëó (st) ¾àÁ¡ º¸¿Ï , À§Çè ȸÇÇ (wt) ±â ȸ ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ ±âȸ¿ä¼Ò °Á¡ È°¿ë ±âȸÆ÷Âø (so) ¾àÁ¡ º¸¿Ï , ±âȸÆ÷Âø (wo) °Á¡(s) ¾àÁ¡(w) ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ °Á¡¿ä¼Ò ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ ¾àÁ¡¿ä¼Ò À§ Çù ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ À§Çù¿ä¼Ò °Á¡ È°¿ë À§Çù ´ëó(st) ¾àÁ¡ º¸¿Ï, À§Çè ȸÇÇ(wt) ±â ȸ ÇöÀç »ç¾÷ÀÇ ±âȸ¿ä¼Ò °Á¡ È°¿ë ±âȸÆ÷Âø(so) ¾àÁ¡ º¸¿Ï, ±âȸÆ÷Âø(wo) (°ø±ÞÀÚ) (±¸¸ÅÀÚ) ±â¾÷ÇϺα¸Á¶ ÀÎÀûÀÚ¿ø °ü¸® ±â¼ú°³¹ß Á¶´Þ ¹°·ù ÅõÀÔ »ý»ê ¹°·ù »êÃâ ¸¶ÄÉÆÃ/ ¿µ¾÷ ÁÖ) strength, weakness, opportunity, threat a/s ¢Â needs¿Í wants ¹× demand ´ÏÁî (needs) ¾î¶² ±âº»ÀûÀÎ ¸¸Á·ÀÌ °áÇ̵ÊÀ» ´À³¢´Â »óÅ ÀǽÄÁÖ , ¾ÈÀü , ¼Ò¼Ó°¨ , Á¸°æ µî¿¡ ´ëÇÑ ¿å±¸ ¿øÃ÷ (wants)
±âº»Àû ´ÏÁ ÃæÁ·½Ãų ¼ö ÀÖ´Â ±¸Ã¼ÀûÀÎ °Í¿¡ ´ëÇÑ ¹Ù¶÷
½Ä ( ãÝ ) : ¹ö°ÅÅ·ÀÇ ¿ÍÆÛ , ÀÇ ( ëî ) : ºóÆú ¼ÅÃ÷ , ¾ÈÀü : ¼¼ÄÞ ( ÃæÁ· ¹æ½ÄÀº °¢±â ´Ù¸§ ) ¼ö¿ä (demand) (ÀÌÇÏ »ý·«)
¹ÞÀº º°Á¡
4.3/5
3°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ