1장 판매정책의 문제점
1. Promotion 관련
2. 개선 방안
2장 신라면블랙컵 판매확대방안
1. 현장 영업력 강화
2. 신라면블랙컵 All-in Day
3. 특수 실수요처 개척
3장 신라면블랙컵 판매확대 방안 (CVS지점)
◇ 판매정책의 문제점 promotion 관련
1) 동기 부여 인센티브 수립
-영업사원, 특약점, 판촉여직원 신라면블랙컵 인센티브 실시
-평가 factor : 매출액 구성비, 진열 contest, 대형실수요처개척 사례, 판촉 아이디어 제안 등
2) 채널별 프로모션 방법 다양화
-가격할인, 51 증정 이외 주력 용기면 교차 증정 콤보행사 또는 2개 구매시 안성탕면 1봉 증정행사 등
3) 全 거래선 boom 조성 및 판촉행사 확대를 위한 직거래 400만원 미만 거래선 판촉행사 제한 조건 변경
개선 방안
1) psy 광고 시점 이후 boom 조성에 대비한 원통 및 반원통 매대 사전 추가 제작 필요
-거래처 및 소비자 boom 확산시 즉각적인 설치/운영을 통한 홍보 극대화 및 실판매 확대
2) 새로운 맛 type 출시에 따른 한시적 “돈골 & 우골” 2가지 맛 type 운영 (예, 너구리얼큰한맛, 너구리순한맛)
-새로운 맛 type 출시에 따른 소비자 혼선 방지 및 기존 제품 순차적 재고 소진 가능
-새로운 맛 type의 제품에 “우골”로고 표기 또는 필요시 스티커 부착을 통한 기존 제품과 차이점 고지
※ 기대효과 : 신제품이라는 인식으로 기존 제품 재고 부담 최소화 및 2가지 type으로 소비자 needs 만족 가능
2가지 sku 확대로 기존 제품 외 본매대 진열량 확대 가능
3) “신라면블랙컵” 지점별 입력품 추가 지급을 통한 현장활동 지원-특약점 및 직거래 활용
◇ 신라면블랙컵 판매확대방안 현장 영업력 강화
1) 기존 거래점포 진열위치 개선 및 본매대 외 α매대 지속 설치 확대
-본매대 golden zone 선점 : 소형점 3~5열, 중/대형점 1단 이상 진열
-매장 내 주요 동선상 틈새공간 박스 진열 및 원통/걸이 매대 활용
※ pop 활용 시각적 진열 극대화 (포스터, 우드락, price-tag 필요)
2) 특약점 미거래점 / 와치스 거래선 target 입점 활동 강화 (입력품 지급)
3) 특약점별 전단 or 비전단 행사 月 5개점 이상 참여 확대
4) key-person (연쇄점 본부 및 대형점포) 시식 기회 제공 : 제품력 어필 및 하부 연쇄점 취급 / 판촉행사 참여 확대
★ 원통/걸이매대 설치현황 및 계획 구분 현재(10월 2일) 계획 (10월 31일) 원통형 56개 (55점포) 100개 걸이형 915개 (779점포) 2,100개 신라면블랙컵 all-in day
1) 일정 : 2012년 10월 매주 금요일 시행
2) 대상 : 지점장, 영업사원(내/외근 교대참여), 판촉여직원, 특약점주 등 농심과 관련된 全 가용인력
3) 장소 : 소비자 boom 조성이 가능한 모든 곳 (재래시장, 등산로, 대형점포 등), 특약점 하부 소매점
4) 방법 : 가두점포 설치/판매, 리플렛 홍보, 시식행사, 권유판매 등 홍보/판촉활동, 특약점 동승판촉, 미거래점 입점 등
5) 활용 : 영업부별 주 1회 우수 all-in day 선정을 통한 우수 활동 공유 및 사례 확대 (이하 생략)
