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1장 커미트먼트의 의의
1. 의의
2장 인터넷 가격 관리
1. 인터넷 가격 관리의 중요성
2. 인터넷 가격결정시 고려 요인
3. 일반적인 가격 결정 방법
4. 인터넷 상에서의 가격 결정 방법
5. 인터넷 비가격 경쟁 전략
3장 퍼미션 관리
1. 퍼미션의 개념과 중요성
2. 퍼미션의 결정요인
3. 퍼미션 관리시 고려 요인
4장 인터넷 상에서의 결제 및 보완
1. 인터넷 상에서의 전자 결제 방법
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 인터넷 마케팅의 커미트먼트 관리
1) 의의
1.커미트먼트의 의의
소비자가 자신의 목적 달성을 위한 컨텐트웨어를 얻고자 할 때, 그에 상응하여
지불해야 하는 대가
특정 컨텐트웨어를 소비함으로써 얻게 되는 효용에 부여된 교환가치
커미트먼트 가 격 퍼 미 션 커미트먼트 관리
1) 인터넷 가격 관리의 중요성
2.인터넷 가격 관리
인터넷 가격은 오프라인 가격에 비해 가격비교가 용이하기 때문에, 소비자들의
가격 민감도가 훨씬 증대되는 양상을 띰
2) 인터넷 가격결정시 고려 요인
인터넷 가격 결정 마케팅 목표 원가 구조 경쟁자의 원가와 가격 고객 반응 커미트먼트 관리
3) 일반적인 가격 결정 방법
원가에 근거한 가격 결정
-추정된 원가에 이윤을 붙이는 방법
-가격책정이 용이함
탄력적 가격 결정
-고정적인 가격이 아닌, 경우에 따른 차별적인 가격 구조
-쌍방향성과 실시간성이라는 인터넷의 특성에 따라 확산되고 있음.
2.인터넷 가격 관리
경쟁자에 근거한 가격 결정
-경쟁자의 가격에 기반을 둔 가격 산정
지각된 가치에 근거한 가격 결정
-소비자가 컨텐트웨어에 대해 지각하는 가치에 근거하여 가격 결정
커미트먼트 관리
4) 인터넷 상에서의 가격 결정 방법
인터넷 가격 관리에 영향을 미치는 인터넷 환경 요인
1) 가격민감도의 변화 : 가격비교 검색엔진의 등장
2.인터넷 가격 관리 (이하 생략)
