*  *  전사적 관점의 마케팅   *  *  전사적 관점의 마케팅   *  *  전사적 관점의 마케팅   *  *  전사적 관점의 마케팅   *  *  전사적 관점의 마케팅   *  *  *  마케팅 가격기획 및 관리  지각도를 이용한   포지셔닝  준거가격과 유보가격의  영향  단수가격결정  가격과 품질과의 관계  영업목표   제품수명주기를 고려한  가격결정  경쟁브랜드의 가격을  고려한 가격결정  제품라인 가격관리  가격결정 효력 기간  패션제품에 대한  가격결정  설비제약조건하의  가격결정  전자상거래의 가격결정  개 관  가격기획 및 관리  가격에 관한   소비자의 지각  가격기획 시 고려요인과   가격결정방법  특수 가격결정  
1.개관
가격의 의미  고객  관점  
시장에서 생산자가 생산한 제품을 소비자가 평가하고
그 전체적인 품질의 가치에 대해 지불하는 것  생산자  관점  
제품을 생산하기 위해 투입한 자본과 노동력에 대한
원가를 회수하고 제품의 편익을 통해 소비자의 효용
증대에 대한 부가가치를 얻는 것  가격기획 및 관리  
소비자가 제품의 여러 속성을 지각하는 정도를 나타낸 것
고려상표군에서 브랜드 사이의 유사성과 차별성에 근거하여 작성
2.가격에 관한 소비자의 지각
지각도를 이용한 포지셔닝     ☆  순함/원  세척효과/원   (현재위치)  ☆ (표적고객의 이상점)  지각도  [ 가격을 반영한 지각도 ]  가격기획 및 관리  
2.가격에 관한 소비자의 지각
준거가격과 유보가격의 영향  ◈ 준거가격  
소비자가 자신의 기억이나 준거집단 또는 marketer가 제시하는 정보에
근거하여 형성하는 기대가격 혹은 정상가격   단수가격결정  
① 소비자로 하여금 제품이 원래 가격에서 할인된 것이라는 생각하게 함.
② 가격의 끝수를 9로 하면 그 제품으로 소비자의 주의(attention)가 주어짐.
③ 소비자들은 잔돈 받기를 좋아함.
④ 할인점은 끝수가 9나 5로 가격을 책정하나 고가품은 끝수를 0으로 매김.
가격기획 및 관리  
2.가격에 관한 소비자의 지각
가격과 품질과의 관계  ◈ 가격과 품질에 대한 지각  
가격-품질 연상 : 가격이 높은 제품은 품질이 더 좋다는 추론
고품질에 대한 프리미엄 : 소비자들이 고품질을 인식함에 따라 품질에 비해
더 높은 가격을 매길 수 있게 되는 것  
품질과 이익 관계는 아래의 그림과 상이 최적 품질수준이 존재
45   저가품  고가품  중가품  가격  품질  품질수준별 가격결정  가격기획 및 관리  
3.가격 기획시 고려요인과 가격결정방법
영업목표     (이하 생략)