*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  세계시장 세분화  해외 표적시장 선정  해외시장 진입전략  국제 포지셔닝 전략  국제마케팅 믹스 개발  세계시장 세분화  
-전체 해외시장을 몇 개의 동질적 집단으로 나눔
-동시적 세분시장의 발생 : 글로벌 시장의 관점에서 세분화
인구통계적 시장 세분화  
인구통계적 특성에 의해 세분화 : 성, 소득, 연령, 직업, 교육 수준
1인당 국민소득 지표  글로벌 세분시장 : 청소년 시장 / 엘리트 시장  지리적 시장 세분화  공통된 문화적 특성  지역 경제 블록  지리적 세분화의 한계  심리 형태적 시장 세분화  
소비자의 태도, 가치관, 라이프 스타일에 의해 세분화
심리형태적 세분시장 : 목표추구 집단, 성취 집단, 피압박적 집단
적응 집단, 전통 집단  구매 행동적 시장 세분화  구매량, 구매빈도, 이용상태에 의해 시장을 나눔  신제품의 수용도에 의해 나눔  예 ) 탐브랜드의 글로벌 광고  구매 혜택 세분화  제품의 효용이나 문제해결에 의해 나눔  예 ) federal express : 신속성, 경제성, 신뢰성  해외 표적시장 선정과 마케팅  표적시장 선정의 기준  세분시장의 규모와 성장잠재력  잠재적 경쟁의 정도  기업목적과의 적합성 / 경제성  표적시장 마케팅 전략의 선정  무차별적 글로벌 마케팅 전략  동일한 마케팅 믹스 사용 ( 예 : 레브론 )  비용 절감의 장점  집중적 글로벌 마케팅 전략  세분시장 집중 공략 ( 예 : 샤넬 )  차별적 글로벌 마케팅 전략  차별화된 마케팅 믹스 사용  
광범위한 해외시장 공략 ( 예 : 유니레버의 향수 )
.is the process of dividing the world market   into distinct subsets of customers   that have similar needs   
(eg country groups or individual interest groups).
category   % of all owners  top guns  27%  
driven and ambitious; care about power and control; expect to be noticed
elitists  24%  
old money; a careven an expensive oneis just a car, not an extension of one’s personality
proud patrons  23%  ownership is what counts; a car is a trophy,   
a reward for working hard; being noticed doesn’t matter
bon vivants  17%  cosmopolitan jet setters and thrill seekers;   car heightens excitement  fantasists  9%  car represents a form of escape;   don’t care about impressing others;   may even feel guilty about owning car  description  
source: alex iii taylor, porsche slices up its buyers“, fortune, 16 january 1995, p.24
behaviour segmentation  
focus on whether & how much people buy or use a product;
usage rates: heavy , medium, light users, nonusers
user status: potential users, nonusers, ex-users, regulars, first timers & users of competitors’ products
benefit segmentation  
today, consumers basic needs are fulfilled.therefore, consumers seek additional value from purchase decisions
after markets have been segmented, targeting   
aims at evaluating and comparing the indentified
segments in order to select one or more as   
prospect(s) with the highest potential.   (이하 생략)