원가절감을 위한 구매전략    contents  구매기능의 4가지 요소  “구매단가는 빙산의 일각”   원부자재 구매 idea generation tree  구매전략의 결정 framework  구매관리 기능의 7s framework  required supply management skills  supply management systems    
1.tco 요소의 종류는 어떤 것들인가?
3.어떻게 공급자를 관리할 것인가?
high  low  low  high  difficulty to obtain supply  impact of item on total value  strategic  bottleneck  leverage  routine  
2.어떤 개선 driver 가 효과적인가?
4.어떻게 효과적이고 지속적인 절감효과를 유지할 것인가?
process 정비  조직적 개선  tco  구매가  내부비용  joint 비용  price discrepancies between companies  volume leverage  vendor consolidation  specifications  usage  standardization  forecasting  make vs.buy  rfps  performance contracts/partnerships  ongoing management process  구매가  내부비용  공급자/구매자 joint 비용  우수한 구매기능을 수행하는 4가지 key question    x 회사 total expenses 2,116억  직접비  원재료  기계설비  box builds  소비재  간접비  t&e  유지보수  전기 난방  용역  materials and services 73%-1,550억  all other expenses   (e.g., labor,   taxes) 27%-566억  구매가  내부비용  공급자/ 구매자 joint 비용  total cost of ownership  구매단가   운반비용  보관비용  구매운영비   r&d   damaged field product   공장 출력   규격  expediting   생산 capacity   통합구매 discount  dfc/dfm  make vs.buy  대체  제반 재고비용  seller 통합  수요감소  금융비용  까다로운 요구관행  forecasting  수발주 운용 효율화  표준화  dft  재료 및 서비스의 구매비용은 60~70% 이상이며  구매단가는 빙산의 일각이다    tco 개념  하에서 본  cost drivers  공급자 관리  수요 관리  절차 관리  구매process 개선  forecast  spec  sourcing strategy  monitor & control  contract management  system 정리  적정 spec 사용  spec 표준화  적정 재고 최소화  대체품 사용  정기 및 수시 구매 (rush order의 최소화)  구매 수요 조기 결정  불필요한 구매의 제거  maker vs.dealer (middle person 제거)  make vs.buy  신규 vendor 발굴 (경쟁 유발)  payment timing 재고  item 별 vendor 설정 절차  increase 구매 불량  계약 기간  과거 가격 결정방식 분석  global sourcing  공급자 비용 절감  불용자재 현상 및 원인 조사  소용량의 적정성 검토  it system 활용  환차 손익의 risk management  commodity 별 구매 담당자  r&d cost sharing  운반비  share volume forecast  vendor capacity utilization 개선  원부자재 구매 idea generation tree    기계설치  배관 누출 방지(sealing system)  회전기계 보수  기계 배관 설계  boiler 보수  열매보일러 부품 제작  rotary cutter/knife 제작  폐수방지 공사  wrapping m/c  comp/turbine 보수  장치 설비 검사  고압가스 저장용기 검사  partnership  actively bid  select few and develop  commoditize  strategic importance  l  h  specialization/scarcity of vendors  l  h  전기방식 공사  boiler 세정  스크류 (element) 제작  기어류 제작  계측기 & 공구류 수리  운반 system  shaft 연마  열처리  발전기 엔진수리  metalizing 보수  비파괴 보수, 노보수 공사  배관공사  위생설비  소방설비  buffing 공사  기계부품 제작, 가공, 보수  잡철물  frp tank 제작  belt.보수  기기 cleaning  chemical cleaning  밸브 보수  구매전략의 결정 framework    strategy  (전략)  skills  (스킬)  structure  (구조)  staff  (인력)  systems  (시스템)  style  (스타일)  shared values  (가치개념의 공유)  
자사 전략에서 차별화 된 경쟁 우위성 확립을 통한 구매관리 조직의 역할
전반적인 시스템 비용의 지속적인 감축  원재료 가치의 최대화  
구매관리 기능에 연관된 인력들의 개별적, 조직적 역량
기술  행동  관리 경영  중앙 집중화 vs.분산화 정도  구매관리의 보고 체계  구매관리 기능 내 조직의 효과성  
고용, 교육, 성과 인정 및 직업 개발과 같은 인력 자원 관리 프로세스
구매자의 경력/profile  관리경영 및 통제활동  
전략개발 및 실행을 지원할 공급자/공급자 시장 및 사용자에 대한 정보 확보 여부
과별, 개인별 성과측정 및 tracking 시스템  구매와 관련된 주요 업무 프로세스  
전 기능, 전 조직에 걸친 initiative를 주도하는 구매관리 인력의 기대치, 역할 및 책임
internal vs.external 초점  구매관리의 역할 및 가치에 대한 전사적  중견 간부  engineering  제조  영업 및 마케팅  
구매기능의 원활한 수행은 cross-functional leadership을 겸비한 problem solver 역량이 갖추어진 staff와 뒷받침할 수 있는 조직이 필수요건임.
구매관리 기능의 7s framework    세계수준의 구매/공급자 관리 능력  technical skills  전략적 협상능력  cross-functional 팀웍  분석능력  품목 전문성  behavioral skills  가치개념에 대한 열정  공급자 관리력  변화를 이룩할 추진력  skill:required supply management skills    a.it 시스템  b.성과관리 시스템  
information infrastructure that allows for effective integration of market, supplier, operations, and design information
management of functional, cross-functional, and individual performance which provides senior management with information to make decisions on performance through measurement of results achieved
integration of company functions through the effective management of cross cutting processes such as purchasing process, supplier management, and planning /budgeting/monitoring process.
설명  c.비즈니스 프로세스  공급자 관리 시스템  
효과적인 구매관리를 위한 system으로 다음 세가지가 고려되어야 함.   (이하 생략)