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영업팀 단계별 프로젝트기획서 [후기 45건]

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  • 등록일자

    2010.03.17

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    26 page / 1.03 MB

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영업팀의 중장기 마케팅전략을 구체화한 기획서입니다. 시장실패요인 등에 대한 브레인스토밍, SWOT, KFS, 등 분석을 통해 향후 전략을 구체화 하는 과정을 담았습니다. 또한 추진전략과 Vision 수립까지의 진행사항 검토안을 구체화 하였습니다.

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기술영업팀, 프로젝트기획서, 마케팅전략, 영업팀성과지표, 영업팀단계별, 영업프로젝트, 영업단계별

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1장 WHY?
1. 시장실패요인
2. 원인분석
3. SWOT 분석
4. 성과분석
5. 핵심역량분석

2장 HOW?

1. SWOT분석
2. 주요검토 키워드
3. 추진전략체크시트
4. 핵심추진전략
5. 단기/중기/장기 전략 구분
6. 전략 추진시 제약조건
7. 제약조건에 대한 극복방안
8. VISION MAKING


3장 WHAT?
1. 단기
2. 중기
3. 장기
4. 종합

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            문제점   grouping  시판  oem  mkt  전략  product  시장을 고려하지 않은 수준 낮은 디자인  자동차 핵심 부품이 아님  
    .
    시장조사 부족  핵심 기술이 없음  품질 미확보  price  가격이 불합리  외주자재구매  /  가공이 많음     제조원가 높음  사전 원가 검토 없었음     positioning  유통 채널 없음  일반화된 시장  (  공기청정기  )  제한된 영업활동 영역  조직적 접근 없었음  제품개발   process   부재  management  system  당사에 맞는 마케팅 시스템 없었음  
    .
       경영진의 즉흥적인 의사 결정  영업사원의 소신 없었음  인원관리가 안됨  (  잦은 퇴사  )   경력자 부족  개발인력 부족     과거의 성공체험 답습  (  경영진  )     communication /   customer  회사에 대한 소비자의 인식부족  자동차 시장의 위축     시장변화에 민감  제품에 대한 소비자의 인식부족  경쟁사의 증가     시장경쟁 치열  고객사의 지속적인 원가절감  문제점 grouping  시판  oem  mkt  전략  product  시장을 고려하지 않은 수준 낮은 디자인  
    자동차 핵심 부품이 아님.
    시장조사 부족  핵심 기술이 없음  품질 미확보  price  가격이 불합리  외주자재구매/가공이 많음 제조원가 높음  사전 원가 검토 없었음     positioning  유통 채널 없음  일반화된 시장(공기청정기)  제한된 영업활동 영역  조직적 접근 없었음  제품개발 process 부재  management  system  
    당사에 맞는 마케팅 시스템 없었음.
       경영진의 즉흥적인 의사 결정  영업사원의 소신 없었음  인원관리가 안됨(잦은 퇴사) 경력자 부족  개발인력 부족     과거의 성공체험 답습(경영진)     communication /   customer  회사에 대한 소비자의 인식부족  자동차 시장의 위축 시장변화에 민감  제품에 대한 소비자의 인식부족  경쟁사의 증가 시장경쟁 치열  고객사의 지속적인 원가절감    문제점  원인 분석  grouping  depth 1  depth 2  depth 3 (  근본원인  )  매출의 정체 또는 하락  차량용 필터시장 포화  대체시장 진출 미 진행  대체시장 파악 미흡  전략적  ,   단계적 대책수립미흡  이익율 하락   글로벌 경쟁업체의 진입  필터 기술의 보편화  장기간 활용된 아이템  필터사업   red ocean  화  거래선 일부 집중화  자동차 필터 시장의 지속성장  매년 발주  ,   출하량 증가  기존   oem   거래처 대응에 급급   (  납품업체 전락  )  제한된 영업활동 영역   (  자동차시장  )  제한된 영업활동 영역   (  자동차시장  )  지속   oem   성장으로 인한 비적극적 시도  과거 성공적인 성장모델임  시판 및 새로운 시장필요  미납율이 높아 매출 정체  외주업체 납기 미 준수  외주업체   capa   부족  충분한 업체검토 미흡  핵심 기술이 없다  제품 공급단가 하락으로 이익율 저하  경쟁업체 진입 다수 발생  시장진입장벽이 낮아짐  알려진 기술  원가 경쟁력이 없다  사전원가와 양산원가 차이 발생  원가분석  tool  이 없음  분야별 전문가 부재  시판 판매 미흡  가격 책정 불합리  시장조사 미흡  시장조사 방법 지식 부족  시장 및 고객에 맞는 제품 출시 미흡  고객 및 시장이 원하는 제품이 아님  타사 유사제품 출시  핵심제조기술이 없음  투자 없이 신규제품  ,   사업 희망  촉박한 일정  ,   준비부족  급한 업무처리  단기성과 위주의 정책  품질문제 지속 발생  제품개발   process   미준수  /  부재  process   이해도 부족  체계적   process   정립 없음   맞지 않는   process   전문가 부족으로 인해 신속  ,   정확안 업무 처리 미흡  인원관리가 안됨     경력자 부족  잦은 퇴사로 노하우 부족  업무 부적응 또는 자포자기  
    인원관리 체계 미흡으로 인해 일할만한 시점에서 퇴사
    문제점  원인 분석  grouping  depth 1  depth 2  depth 3 (근본원인)  매출의 정체 또는 하락  차량용 필터시장 포화  대체시장 진출 미 진행  대체시장 파악 미흡  전략적, 단계적 대책수립미흡  이익율 하락   글로벌 경쟁업체의 진입  필터 기술의 보편화  장기간 활용된 아이템  필터사업   red ocean화  거래선 일부 집중화  자동차 필터 시장의 지속성장  매년 발주, 출하량 증가  기존 oem 거래처 대응에 급급 (납품업체 전락)  제한된 영업활동 영역 (자동차시장)  제한된 영업활동 영역 (자동차시장)  지속 oem 성장으로 인한 비적극적 시도  과거 성공적인 성장모델임  시판 및 새로운 시장필요  미납율이 높아 매출 정체  외주업체 납기 미 준수  외주업체 capa 부족  충분한 업체검토 미흡  핵심 기술이 없다  제품 공급단가 하락으로 이익율 저하  경쟁업체 진입 다수 발생  시장진입장벽이 낮아짐  알려진 기술  원가 경쟁력이 없다  사전원가와 양산원가 차이 발생  원가분석tool이 없음  분야별 전문가 부재  시판 판매 미흡  가격 책정 불합리  시장조사 미흡  시장조사 방법 지식 부족  시장 및 고객에 맞는 제품 출시 미흡  고객 및 시장이 원하는 제품이 아님  타사 유사제품 출시  핵심제조기술이 없음  투자 없이 신규제품, 사업 희망  촉박한 일정, 준비부족  급한 업무처리  단기성과 위주의 정책  품질문제 지속 발생  제품개발 process 미준수/부재  process 이해도 부족  체계적 process 정립 없음   맞지 않는 process   
    전문가 부족으로 인해 신속, 정확안 업무 처리 미흡
    인원관리가 안됨 경력자 부족  잦은 퇴사로 노하우 부족  업무 부적응 또는 자포자기  
    인원관리 체계 미흡으로 인해 일할만한 시점에서 퇴사
      swot  분석  strength  10  여간 축적된 차량용 필터 영업력  필터   oem  업체로서 높은 인지도  그룹관계사와 차량 공조부분 시너지 효과  적극적   oem   수주 활동 및 정보력  strength  10여간 축적된 차량용 필터 영업력  필터 oem업체로서 높은 인지도  그룹관계사와 차량 공조부분 시너지 효과  적극적 oem 수주 활동 및 정보력  oppertunity  신종플루의 확산   (  공조품에 대한 기대증가  )  이오나이저 해외 잠재 수요 높음  고객사 해외 이전에 따른 동반 시장 개척  oppertunity  신종플루의 확산 (공조품에 대한 기대증가)  이오나이저 해외 잠재 수요 높음  고객사 해외 이전에 따른 동반 시장 개척  weakness  품질 불안정  ass  ’  y   위주의 생산기술 미흡   (  핵심 기술이 없다  )  개발   /   마케팅 전문가 없음   (  미래준비 미흡  )  거래선 일부 집중화  개발 내부 대응 미흡  weakness  품질 불안정  
    ass’y 위주의 생산기술 미흡 (핵심 기술이 없다)
    개발 / 마케팅 전문가 없음 (미래준비 미흡)  거래선 일부 집중화  개발 내부 대응 미흡  threat  필터사업   red ocean  글로벌 경쟁업체의 진입  고객사  (  공장  )   해외 이전  threat  필터사업 red ocean  글로벌 경쟁업체의 진입  고객사(공장) 해외 이전      item  별 매출    시장크기  자사매출  사출  이오나이저  가정용공청기 / 전열교환기  필터  차량용공청기    시장성장  가능성  자사경쟁력  사출  이오나이저  가정용공청기 / 전열교환기  필터  차량용공청기    key success factor  성공하지 못했던 사유 분석      핵심 성공요인 검토   (  이렇게 한다면 잘할 수 있을 것이다  )  성장한계의 원인  (  종합  )  성공하지 못했던 사유 분석  기존 시스템 고착화   
    -
    새로운 지식 및 정보 습득 부진  대체 시장 파악 미비   
    -
    자동차 영업 중심의 영업활동  ,   조직  ,   생산시스템 체계  기존   oem   거래처 대응에 급급   (  납품업체 전락  )  분야별 전문가 부재   
    -
    개발  /  마케팅  /  원가분석 등 전문지식 부족  단기성과 위주의 정책   
    -
    눈앞의 과제 수습에 급급  자동차 시장 성장속도의 둔화  핵심 성공 요인  (  이렇게 한다면 잘할 수   있을 것이다  )  좋은 기능 및 디자인에 원가 경쟁력을 갖출 것  글로벌업체 대비 가격 경쟁력을 갖추고 있을 것  우수 기능성 물질  (  필터  )  를 보유하고 있을 것  공조분야 자동차   1  차 밴더  품질  ,   납품 등 매출 및 성장에 저해되는 부분 최소화  
    개발 및 판매 정책의 유기적 협력을 통한 시장 선도 제품 출시
    성창  핵심 역량 도출  (  경쟁력  )  전장품 개발 능력 보유  긍정적  ,   적극적 마인드 인력 다수 보유  그룹차원의 영업 조직력  
    소규모 설비로도 매출 성장 및 시장 인지도 높음
    (  우수한 영업력  )  10  년 이상의 고객사  (oem)   관리 경험  핵심 역량 선정  (  핵심 경쟁력  )  10  년 이상의 고객사   oem   관리 경험 및 그룹차원의 영업 조직력   축적된 벤치마킹 능력 및 납품능력   /   탄탄한 영업 인프라  key success factor  
    성공하지 못했던 사유 분석 핵심 성공요인 검토 (이렇게 한다면 잘할 수 있을 것이다)   (이하 생략)

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    49 별점 2점 좋은 자료 감사합니다. 참고 자료로 활용할게요. 강*찬 2018-11-27
    48 별점 3점 실무적으로 활용가능한 좋은 자료입니다. 기본 구성과 틀을 활용하면 실무적으로 사용가능한 전략수립이 가능할 것입니다. 서*성 2017-03-03
    47 별점 4점 좋아요. 잘 쓰겠습니다. 기본 테마로 응용하기 좋아요. 최*복 2017-02-20
    46 별점 4점 좋은 자료 감사합니다. 잘 활용하겠습니다 이*우 2016-11-21
    45 별점 5점 좋은 자료 감사합니다. 잘 사용하겠습니다. 이*삼 2016-09-21
    44 별점 4점 유용하게 사용할수 있을듯 하네요. 잘 쓸께요 ~~~ 김*한 2016-04-11
    43 별점 5점 좋은 자료 업무에 유용하게 잘 활용하겠습니다. 신*도 2016-04-11
    42 별점 3점 좋은 자료 감사합니다. 잘 활용하겠습니다. 박*경 2015-05-28
    41 별점 4점 감사합니다. 유용하게 잘 사용하겠습니다 EM*원 2015-02-08
    40 별점 3점 업무에 잘 활용하도록 하겠습니다. 좋은 자료 감사합니다. 이*덕 2015-01-15
    39 별점 5점 많은 도움이 될 것 같고 유용하게 쓰겠습니다. 권*락 2014-12-09
    38 별점 4점 좋은 자료 감사합니다. 꼭 필요한 자료였어요. 장*선 2014-07-11
    37 별점 5점 좋은 자료 잘 활용하겠습니다. 감사합니다. 김*원 2014-06-30
    36 별점 4점 기본적으로 사용할 수 있는 자료입니다. 잘 사용하겠습니다. * 2014-06-18
    35 별점 5점 유용한 자료 너무 좋아서 만족합니다. 이*형 2014-06-12
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