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4.5
61°ÇÀÇ Èı⺸±â1. ¿µ¾÷¸ñÇ¥°ü¸® 2. Àü·«Àû ¿µ¾÷±âȹ ÇÁ·Î¼¼½º 3. ¿µ¾÷¸ñÇ¥ ¼³Á¤°ú ¼ö¿ä¿¹Ãø 4. ÀÚ»çÀÇ ¿µ¾÷°æÀïÀü·« ¼ö¸³ ¹× ½Çõ ¿öÅ©¼¥ 5. ¿µ¾÷±âȹÀ» À§ÇÑ ÆÇÃËÀü·« ÃÑ 71ÆäÀÌÁö·Î ±¸¼ºµÈ ¿µ¿±±âȹ ½Ç¹«ÀÚ·áÀÔ´Ï´Ù.
1Àå ¿µ¾÷¸ñÇ¥°ü¸®
1. ¿µ¾÷°ü¸®ÀÇ ºí·¢¹Ú½º
2. Evaluation of Result
3. Evaluation of Activities
4. ¿µ¾÷ ¼º°ú°ü¸® Model
5. ¿µ¾÷ °æÀï·Â °³¹ß
6. ¸ñÇ¥¿¡ ÀÇÇÑ ¿µ¾÷°ü¸®
2Àå Àü·«Àû ¿µ¾÷±âȹ ÇÁ·Î¼¼½º
1. Àü·«±âȹ Process
2. ¿µ¾÷ ¼º°ú °áÁ¤ ¿äÀÎ
3. °í°´ °ü°è Synerge ¸ðµ¨ ¹× Æò°¡
4. °í°´°ü°è Positioning
5. DMB ºÐ¼® °¡ÀÌµå ¶óÀÎ
6. °í°´ÀÇ»ç °áÁ¤ ÇÁ·Î¼¼½º
7. Consultative Selling Process
8. ÇÙ½É°í°´¿¡ ´ëÇÑ ¿µ¾÷È°µ¿
9. Funnel ±â¹ý – Áú¹®ÀÇ ±â¼ú
10. F.O.C ±â¹ý – Áú¹®ÀÇ ±â¼ú
11. °¡Ä¡Á¦¾ÈÀÇ ±¸¼º
12. ±¸¸Å½ÃÁ¡ÀÇ ½É¸®»óȲ
3Àå ¿µ¾÷¸ñÇ¥ ¼³Á¤°ú ¼ö¿ä ¿¹Ãø
1. ¿µ¾÷±âȹ¾÷¹« Process
2. ¿µ¾÷±âȹ¾÷¹« ºÐ¼® À¯Çü
3. ¿µ¾÷¸ñÇ¥ ¼³Á¤ ¿øÄ¢
4. ¿µ¾÷¸ñÇ¥ÀÇ Á¾·ù
5. ¿µ¾÷¸ñÇ¥ ¼³Á¤ ¹æ¹ý
6. ¹Ì·¡¼ö¿ä ¿¹Ãø¹æ¹ý
7. Áö¿ªº° ¼ö¿ä¿¹Ãø ±â¹ý
8. Åë°èÀû ¼ö¿ä ºÐ¼®¹ý
9. ¼ö¿ä¿¹Ãø±â¹ý(Á¾ÇÕ)
10. Åë°èºÐ¼®¿¡ ÀÇÇÑ ¸ñÇ¥¼³Á¤
11. °æÇ⺯µ¿ºÐ¼® ÀÇÇÑ ¸ñÇ¥¼³Á¤
12. ÀÌÀÍ°èȹ¿¡ ÀÇÇÑ ¸ñÇ¥¼³Á¤
13. ¼ÕÀͺбâÁ¡¿¡ ÀÇÇÑ ¸ñÇ¥¼³Á¤
14. ÆǸÅÇÒ´ç ¹æ¹ý
4Àå ÀÚ»çÀÇ ¿µ¾÷°æÀïÀü·« ¼ö¸³ Workshop
1. WorkshopÀÇ ÁÖ¿ä ³»¿ë
2. ¿µ¾÷°æÀïÀü·« Workshop ÇÁ·Î¼¼½º
3. ÁÖ¿ä °æÀïÀÚ ºÐ¼® Æ÷ÀÎÆ®
4. ¿µ¾÷È°µ¿ Áø´ÜÇ׸ñ
5. SWOT ºÐ¼®
1) ¿¹½Ã
2) °ËÁõ
3) ¿µ¾÷Àü·« ¹æÇâ ¼³Á¤
6. ¿µ¾÷°æÀïÀü·« È°¿ë °á°ú
5Àå ¿µ¾÷±âȹÀ» À§ÇÑ ÆÇÃËÀü·«
1. Sales Promotion
2. ¸¶ÄÉÆÃÆÇÃË À̽´´Â
3. ÆÇÃËÁ߿伺 Áõ´ë
4. ¼ÒºñÀÚ ¼±È£ ÁÖ¿ä ÆÇÃË
5. ÆÇÃ˼ö´ÜÀÇ Á¾·ù
6. Strategy Process
7. ÇÁ·Î¸ð¼Ç ¹Í½º
1) Ư¡
8. ÆÇÃ˸ñÇ¥¿¡ µû¸¥ ±¸ºÐ
9. ÆÇÃ˼ö¸³ °úÁ¤
10. ÆÇÃË ÀüÈÄ ¸ÅÃâ È帧 ºÐ¼®
11. Àü·«ÀÇ È¿°ú
¿µ¾÷±âȹ½Ç¹« ÀÚ·á
¸ñ Â÷
1.¿µ¾÷¸ñÇ¥°ü¸®
2.Àü·«Àû ¿µ¾÷±âȹ ÇÁ·Î¼¼½º
3.¿µ¾÷¸ñÇ¥ ¼³Á¤°ú ¼ö¿ä¿¹Ãø
4.ÀÚ»çÀÇ ¿µ¾÷°æÀïÀü·« ¼ö¸³ ¹× ½Çõ ¿öÅ©¼¥
5.¿µ¾÷±âȹÀ» À§ÇÑ ÆÇÃËÀü·«
*
1.¿µ¾÷¸ñÇ¥°ü¸®
* ¿µ¾÷°ü¸®ÀÇ ºí·¢¹Ú½º ½ÃÀåÀü·« »ç¾÷¼º°ú ºí·¢¹Ú½º sales
who does what, why and how in sales ?
¿µ¾÷ȯ°æ¿¡ ´ëÇÑ ÇÁ·Î¼¼½º ü°èÈ * evaluation of result
1.Æò°¡
-¸ñÇ¥°¡ ¸íÈ®È÷ ÁÖ¾îÁ³À» ¶§ °¡´ÉÇÑ Ã´µµ°¡ µÊ
2.¾÷¹«°á°úºÐ¼®
-static analysis : ¸ÅÃâ¾×, ÆǸŷ®, °í°´¼ö, ÀÌÀÍ, m/s µî
-dynamic analysis : ¼ºÀåÀ², ÀÌÀÍÀ², °í°´¸¸Á·µµ µî
3.»ç¾÷Àü·«
-»ç¾÷Àü·«Àº »çÀü ¸íÈ®ÇÏ°Ô ¼ö¸³, communication, ¼º°úÃøÁ¤À» À§ÇÑ Æò°¡ È°¿ë
4.ÇöÀçÀÇ ¾÷¹«°á°ú´Â °ú°ÅÈ°µ¿ÀÇ °á°úÀ̸ç, ÃÖ±Ù¿¡ ¾÷¹«È°µ¿ÀÇ °á°ú´Â ¾Æ´Ï´Ù.
-ÇöÀç ¾÷¹«°á°ú¸¦ ºÐ¼®Çϸé gapÀÌ Á¸Àç
-delay factor(Áö¿¬ ¿äÀÎ ºÐ¼®)-> strategy(Àü·« ¼ö¸³)-> perspect(¹Ì·¡ ¿¹Ãø)
5.±×·¯¹Ç·Î ¾÷¹«°á°ú¸¸ ³íÀÇÇÏ´Â °ÍÀº Ç×»ó ¿øÇÏ´Â °á°ú¸¦ º¸ÀåÇØ ÁÖÁö ¾ÊÀ½
-°ú°ÅÀÇ °á°ú´Â ÁöħÀÏ »ÓÀÌ°í, ÇöÀ縦 ºÐ¼®ÇÏ°í ¹Ì·¡¸¦ ¿¹ÃøÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿µ¾÷È°µ¿À»
°¡Á®¾ßÇÔ ¡Ø ¿µ¾÷¿¡ ´ëÇÑ °ü¸®ÀÇ °üÁ¡
-°æ¿µÃø¸é : °ú°Å,ÇöÀç ¾÷¹« ºÐ¼®
-¿µ¾÷Ãø¸é : ¹Ì·¡ ¾÷¹« ºÐ¼®
* evaluation of activities
1.¿µ¾÷±¸¼º¿øµéÀÇ ¾÷¹«È°µ¿¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®
¹æ¹®È½¼ö, ÀüÈ»ó´ã¼ö, ±Ù¹«½Ã°£, 󸮰Ǽö quantity (µ¿±âºÎ¿©, ŵµ) »óÇ°&°í°´ mix, °¢ task¿¡ ´ëÇÑ ³ë·ÂÀÇ ¹èÄ¡ direction (Áö½Ä,Á¤º¸ÀÇ ¹®Á¦) (ÀÌÇÏ »ý·«)
¹ÞÀº º°Á¡
4.5/5
61°³ÀÇ º°Á¡
¹®¼°øÀ¯ ÀڷḦ µî·ÏÇØ ÁÖ¼¼¿ä.
¹®¼°øÀ¯ Æ÷ÀÎÆ®¿Í Çö±ÝÀ» µå¸³´Ï´Ù.
Æ÷ÀÎÆ® : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 5,000P Áö±Þ
Çö±Ý : ÀÚ·á 1°Ç´ç ÃÖ´ë 2,000¿ø Áö±Þ
»ç¿ëÈıâ (61)
2020-11-09ja*******
ÁÁÀº ÀÚ·á Àß ¾²°Ú½À´Ï´Ù. °ü·Ã ÀÚ·á ¸¸µå´Âµ¥ ¸¹Àº µµ¿òÀÌ µÉ °ÍÀ¸·Î »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù.
2019-06-18yu****
²À ÇÊ¿äÇÑ ÀÚ·á¿´½À´Ï´Ù. Àß È°¿ëÇÒ°Ô¿ä. °¨»çÇÕ´Ï´Ù.
2017-10-04ws***
ÁÁÀº ÀÚ·á °¨»çÇÕ´Ï´Ù. ¿öÅ©¼¥¿¡ È°¿ëÇÏ¿© Á¦ÀÛÇϽŠº¸¶÷ÀÖµµ·Ï ³ë·ÂÇغ¼°Ô¿ä.
2017-04-17aa***
¿µ¾÷°ü·Ã ¾÷¹«¿¡ ±âȹÀÚ·á·Î À¯¿ëÇÑ ÀÚ·áÀÔ´Ï´Ù.
2016-09-25jy****
ȸ»ç ¿µ¾÷¿¡ À¯¿ëÇÑ ÀÚ·á Àß È°¿ëÇÏ°Ú½À´Ï´Ù.