1장 영업 조직 운영 계획
1. 개요
2. 영업사원 모집계획
3. 팀장 운영 계획
4. 외부 조직 영입
5. 영업 조직 운영 계획
6. 영업조직망 구축 비용 산출(3개월)
2장 영업사원 모집계획
1. 개요
2. 모집부문 및 지원자격
3. 근무 조건 / 복리후생
4. 제출 서류
5. 문의처
영업 조직 운영 계획 ■ 개요
효과적인 영업 조직운영과 원활한 관리를 위해 다음과 같은 운영계획을 수립하고 실천함으로써 매출의 극대화에 기여
■ 영업사원 모집계획
● 영업사원 기본급 : 월 100만원 초기 정착금 지원
초기 3개월간 정착 지원금 지급 / 이후 기본금 없음
● 커미션 판매관련하여 기본 커미션을 지급 : 지급률 40% agent와 동일한 수준의 커미션 지급(예) 구 분 3개월 6개월 12개월 판매금액 40만원 70만원 120만원 커미션 16만원 28만원 48만원
-영업사원 3개월 상품 판매 여부는 별도 협의
● 성과 보너스
영업사원의 판매 촉진 및 성과에 따른 보너스 지급
보너스 구간 구 분 5건(60개월) 10건(120개월) 15건(180개월) 내 용 5% 10% 15%
-보너스 금액은 커미션 기준 추가 % 지급
-건수 충족과 개월수 조건을 모두 충족해야 보너스 지급 가능
● 모집 조건
남자 : 전문대졸 이상 영업관련 유경험자 위주 선발
여자 : 고졸 이상 영업관련 무 경험자 가능 / 학습지 출신 우대
● 모집 계획
남자 모집 사원은 정부 지원금 수급 가능한 커뮤니티 위주 선발
-고용노동부, 워크넷, 산업 인력 공단, 취업지원센타등
● 4대 보험
4대 보험 미가입 / 위촉 계약직으로 선발 운영하고 산재 보험만 가입
4대 보험 가입 희망시 급여공제 ● 영업 활동 성과 확대를 위한 프로모션 운영
초기 런칭시 영업왕 선발???
■ 팀장 운영 계획 ● 판매 관리와 촉진을 위해 전담 팀장 운영
팀장이 팀원을 통제 할 수 있는 권한 부여 / 관리 감독 / 판매 독려
팀장을 운영함으로써 영업 사원 모집을 본사에서 하지 않고 자체적인
영업조직 확충 토록함 ● 팀장 모집
영업 관련 유경험자 모집 또는 외부 조직에서 영입
● 팀장 급여 조건 추가 영업사원 확장을 위한 리쿠르팅 수당 지급
팀원 성과에 따른 급여 지급 : 팀원 판매 금액의 20%를 보수로 지급
-기본급 : 100만원 지속 지급 판매 성과 보수 지급(팀원 정산) (이하 생략)
받은 별점
4.2/5
5개의 별점
문서공유 자료를 등록해 주세요.
문서공유 포인트와 현금을 드립니다.
포인트 : 자료 1건당 최대 5,000P 지급
현금 : 자료 1건당 최대 2,000원 지급
사용후기 (5)
2016-12-27wa*****
회사에서 필요한 자료인데 정리되어 있어 잘 쓰겠습니다.
2015-11-02da*****
고맙게 활용하겠습니다. 좋은 자료 감사합니다.
2015-06-13m0**
좋은 자료 정말 감사합니다. 잘 사용할게요.
2014-05-26vi******
찾고 있던 자료입니다. 적절히 접목하여 잘 사용토록 하겠습니다. 감사합니다.
2013-12-10ms**
좋은 자료 잘 쓰겠습니다. 감사합니다.
1
