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일본통신판매업계 기업사례(주식회사 마츠자카야) [후기 1건]

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  • 등록일자

    2012.07.11

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일본 통신판매업계 기업사례(주식회사 마츠자카야) 참고자료입니다.

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조직도판매회사, 통신회사, 마츠자카야, 일본주식회사, 통신판매관리, 통신판매업계, 판매주식회사

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1장 회사 개요

2장 영업현황

3장 상품제안부터 판매까지의 프로세스

4장 상품제안


5장 상품기획

6장 거래의 흐름

7장 상품구입가격

8장 지불조건

9장 기타

10장 상품 제안 접수창구

 
 

일본 통신판매업계 기업사례  주식회사 마츠자카야(사례15)  ■ 회사 개요  
긴자의 한가운데에 개점한 이래 80년이 지난 동사(同社)는 , 경기의 침체 , 제 비용이나 디플레이션에 의한 가격경쟁의 격화에 의해 , 작년 10월에 어패럴 자회사를 해산하고 나서 2004년 1월 20일 오사카의 2점포를 해산하는 등 백화점의 보이지 않는 실적회복의 어려운 경영상황에 있다.
■ 영업현황  
오랜 세월의 역사도 있어 , 고객층은 40년대부터 50년대의 주부의 비율이 높다.최근에는 이러한 손님을 계속적으로 확보하기 위해서 건강식품 등 반복구매가 되는 상품개발에 힘을 쓰고 있다.
■ 상품제안부터 판매까지의 프로세스  
본사 사업부에 상품 제안→지역별 구입부가 상품 채용 결정→각지역별 상품 기획 및 판매 예측→기업에 상품 발주→상품 제작→계약에 의해 동사(同社) 또는 기업 창고에 납품
■ 상품제안  
① 동사(同社)의 상품카테고리는 크게 식품부, 신사복, 여성복 잡화로 나눌 수 있다.
② 최근에는 보다 마쯔자카야 오리지날리티 상품을 주력, 하우징 의뢰하며, 직접 제작에 참가 후 상품을 발주한다.
③ 일본에는 없고 상품성이 높은 상품  
④ 비용이 적은 상품.
⑤ 해외상품은 신뢰도가 중요하므로 반드시, 상사 또는 도매상을 통해서 위탁판매하여 리스크가 없도록 하는 것이 조건이다.
⑥ 사후관리를 빈틈없이 할 수 있다는 전제로 도입조건, 지금까지 한국과의 거래트러블의 가장 큰 요인은 끝까지 사후관리가 되지 않는 기업이 많다는 것이다.
⑦ 제안 상품은 각지부(토쿄 오사카 2개소) 에 공표되어 각지부로부터 결정된다.
■ 상품기획  
상품 기획은 시즌 상품의 경우는 약 6개월 전부터 기획 상품은 1년부터 1.5년 전부터 실시한다.특히 식품의 경우는 제공 농장을 선택 대부분 독점 판매등으로 실시한다.각지부로부터의 상품에 대한 디자인 색 사이즈 판매 예상 루트등의 요구 사항을 참고로 해 납품루트 및 납기를 제조사와 협의하여 결정한다.
■ 거래의 흐름  
동사(同社)의 운영 구조는 토쿄 오사카로 나뉘어 각각 상품 구입을 별도 실시한다.단, 두 지역으로부터 매입하는 것이 정해졌을 경우는 본사가 핸들링 하는 경우도 있다.
해외의 상품은 일본 소매 기업과 같이 지불(lc 개방적인) 사후관리등이 중요하며 반드시 상사 또는 일본 기업을 통해서 실시한다.
    ■ 상품구입가격   
일반적으로는 70%.오리지날 상품의 경우는 60%이하이다.
■ 지불조건  
기본적으로는 위탁판매를 요구하며 판매 실적이 낮은 경우는 1시즌에 철거, 또한, 상품 대금은 판매분만 지불을 실시한다.
상사 또는 도매상에의 지불은 말일정산에 다음달 말일에 지불한다.
■ 기타  
재발주의 경우는 1주간정도의 기간내에 납품요구한다.
   ■ 상품 제안 접수창구  동경본사 東京都中央銀座六丁目10番1  전화번호 03-3575-8330  한국상품제안상품창구   영업본부 영업 추진 통괄부 加藤 利光          no.백화점-02   명 칭  주식회사 마츠자카야  (2월결산)  업 태  (몰 출점 유무)  겸업백화점통판 있음  몰 출점 있음  설 립  1910년2월  대표자  岡田邦彦  소재지  xxx-xxx 愛知名古屋市中xxx-xxx-1   전화번호  xx-xxx-xxxx  fax번호  xx-xxx-xxxx  url    자본금  97억6527만엔  주요주주  
제일생명、ufj은행、리소나은행、중앙미츠이 신탁은행,
일본생명, 미즈호은행  <주요 취급 품목> 전반  
1.식료품   (이하 생략)

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1 별점 5점 잘 받아 갑니다. 많은 도움이 될 듯 합니다. 굿*사 2012-07-25
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