 |
 |
 |
||
 |
 |
 |
||
 |
 |
|||
1장 시판 활성화 배경/목적
1. 시장 상황
2. 경쟁 현황
3. 목표
2장 진행 PROCESS
1. 가설 설정
2. 현상 분석
3. 과제 설정
4. 실행
3장 KEY ISSUE
1. Channel Structure
2. KEY ISSUE
4장 주요 과제
1. 주요 과제
2. 세부 실행 계획
5장 6개월 후 OUTPUT IMAGE
6장 MASTER PLAN
1. Warm - Up
2. 현장진단
3. 실행
4. Follow - Up
* a제품 시판 영업 활성화 방안 xxxx.xx.xx 활동 배경 및 목적 진행 process key issue 주요과제 output image
6.schedule
ㅇ j사의 경쟁제품 출시로 건설사 납품 가격 하락중
ㅇ l사의 미국공장 가동( 0년) 중국산 수입등으로 경쟁 가속화 예상
ㅇ 건설사 납품 가격 하락
ㅇ 시판 시장에서의 확고한 리더는 없는 편.
ㅇ 본사의 적극적인 지원으로 새로운 시판 시장 개척이 요구됨
ㅇ 시판 시장에서 월 3억(6개월 후) 목표로 구체적인 계획 수립
ㅇ 가공점/시공점, 싱크유통업체, 종합인테리어 업체 연계 확보로 안정적인
매출 달성 추진 시장 상황 경쟁 현황 목 표 가설 설정 실 행 과제 설정 현상 분석 ㅇ 본사의 시판 매출 증대 목표 ㅇ 시판 운영 조직이 없다 ㅇ 매출 정체 지속 ㅇ 수익은 줄고 채권 리스크는 증대 ㅇ 시판 조직 확보 ㅇ 가공점/소매점 확보 ㅇ 운영 시스템 구축(물류,상류,영업,a/s) ㅇㅇ사 가공점 싱크업체 종합인테리어 소비자 ㅇ ㅇㅇ회사를 모른다 ㅇ a제품 가공/시공이 어렴다 ㅇ 가공/운반/설치/재시공등 위험부담 크다 ㅇ 설비 투자가 비싸 진입하기 힘들다 ㅇ a제품 주문시 가공 의뢰처가 없다 ㅇ 싱크 유통점의 취급 기피 ㅇ 제품을 잘 모른다 ㅇ 소비자가 찾아도 연계점이 없어 꺼린다 ㅇ 제품의 좋은 점을 설명하기 어렵다 ㅇ 가격이 너무 비싸다 ㅇ 취급점을 찾기 어렵다 ㅇ a제품 취급 메리트 부여 ㅇ 경쟁제품 취급 업체 발굴(시판) ㅇ 경쟁 제품취급 딜러 현황 파악 ㅇ가공점과 토탈인테리어 연결 ㅇ 우량 싱크업체 발굴 ㅇ 우량 인테리어 업체 발굴 ㅇ 제품 전시 ㅇ 광고 활동 ㅇ 시판 s/b 제작 ㅇ 제품 설명서(사진, 비교, m/s등) ㅇ 배너, pop등 제작 channel structure ㅇㅇ회사 경쟁제품 딜러 경쟁제품 가공업체 b급 싱크업체 major 싱크업체 종합인테리어 소비자 key issue 주요 과제 세부 실행 계획 ㅇ 수도권 업체 시장조사 ㅇ 고객확보 merit(benefit)안 마련 ㅇ 영업활동 계획서 ㅇ 시장 조사를 통한 현황 파악 ㅇ 주문 대응 현황 문제점 파악, 대응방안 마련 ㅇ 샘풀, 제품 설명서, 배너 ㅇ pop, 상판 display ㅇ tv광고, 신문 광고/ 홍보기사 ㅇ 전산 system ㅇ 영업일지 [가설]
ㅇ 소비자는 주방 교체시 a제품 자재(대리점 판매가 기준) 대금 1.5백만원 지불
ㅇ 거래 연계된 b급 업체 중 상위 300개 업체는 월 1건 a제품 사용(주문건수 300건) (이하 생략)
받은 별점
4.1/5
16개의 별점
문서공유 자료를 등록해 주세요.
문서공유 포인트와 현금을 드립니다.
포인트 : 자료 1건당 최대 5,000P 지급
현금 : 자료 1건당 최대 2,000원 지급
