[국내논문]

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[국내논문]

최근 전자상거래의 규모는 점점 확대되어 나아가면서 가상공간에서의 상거래에 있어 여러 가지 문제점이 발생된다. 따라서 본 연구에서는 인터넷의 확산과 아울러 전자상거래에서 현행 제기되는 몇 가지 문제점들을 살펴보고. 주요 문제점들에 관한 국제적 동향과 우리나라의 대응방안을 고찰하고자 한다. 결국, 인터넷라운드의 대응 및 전자상거래 안정적인 성장을 위해서 정부가 주도적으로 규범화 작업등을 통하여 국제적인 수준으로 맞추어 나아가야 할 것이다.

[국내논문]

[해외논문]

최근 전자상거래의 규모는 점점 확대되어 나아가면서 가상공간에서의 상거래에 있어 여러 가지 문제점이 발생된다. 따라서 본 연구에서는 인터넷의 확산과 아울러 전자상거래에서 현행 제기되는 몇 가지 문제점들을 살펴보고. 주요 문제점들에 관한 국제적 동향과 우리나라의 대응방안을 고찰하고자 한다. 결국, 인터넷라운드의 대응 및 전자상거래 안정적인 성장을 위해서 정부가 주도적으로 규범화 작업등을 통하여 국제적인 수준으로 맞추어 나아가야 할 것이다.

[국내논문]

신도리코 PP영업부는 지난 7월 1일자로 부서의 확대, 개편을 단행하고 이와 관련, 인쇄매체 기자 초청 간담회를 개최했다. 지난 2007년 말 넥스프레스와 디지마스터를 국내에 소개하면서 본격적으로 상업인쇄에 뛰어든 신도리코는 해마다 10대 정도의 판매실적을 올리면서 순조롭게 시장에 진입했다는 평을 들어 왔었다. 이날 간담회에는 MA영업본부장 겸 솔루션사업부장인 장항순 이사, 솔루션 사업부 PP영업부의 박규열 부장, 솔루션 사업부의 김설섭 부장으로부터 이번 확대 개편이 갖는 의미, 올 하반기의 마케팅전략, 신임 PP영업부장에 대한 소개 등에 대하여 들어 보았다.

[국내논문]

지난 6월 1일 자로 (주)카길애그리퓨리나 박용순 신임 사장이 선임되었다. 박용순 사장은 1993년 영업부로 입사한 이후 회사와 축산발전을 위해 30년간 현장 중심의 폭넓은 경험과 전략마케팅 관련 업무를 수행하며, 사업적 통찰력을 바탕으로 고객 성장을 이끌어 왔다. 특히, 사료사업에 대한 깊은 열정을 가진 리더로서 고객 중심의 문화구축, 명확한 전략적 의사 결정, 대 고객 서비스를 위한 인재 양성에 기여해 카길애그리퓨리나의 지속 성장을 이끌 적임자로 평가받고 있다. 본고는 박용순 사장을 만나 회사 운영방안과 축산업 발전 방안을 들어보았다.

[국내논문]

젊을 때부터 건강에 유의해야 한다는 것쯤은 이젠 상식이다. 그러나 그 상식을 실천해나가는 경우는 꽤 드문 것 같다. 이번호에 소개하게 되는 노윤환씨(29세, 호남체인 영업부 근무)는 쉬우면서도 어려운 일을 실천한 사람 중의 하나다. 그는 지난해 10월 노동부에서 각 사업장에 실시토록 하고 있는 근로자 신체검사 때 개인적으로 종합건강검사를 받아 간 기능에 이상이 있음을 발견했다 그로부터 불과 몇 달간의 치료로 건강을 회복해 질병의 조기발견 특히 젊을 때의 건강관리가 무엇을 의미하는지를 새롭게 인식시켜주는 계기가 되었다.

[국내 회의자료]

As one of reinforcing methods for soft roadbed, the problems that mud-pumping and settlement occurred by soft roadbed, were investigated, evaluated and analyzed through installing relatively economical and efficient geosynthetics on the selected track-bed for testing. Mock-heang to Dong-ryang on the filed resting sections in the Chung-buk lines were selected as investigating the state of track and prepared field after selecting three of 1,700 spots which often make mud-pumping and requiting maintenance for that. Long curved line radiuses(R) of Mock-heang to Dong-ryang are 500m that were installed with 4 types of geosynthetics layers and one ballast layer. Installed testing cross-section is 200m totally with 40 m between places. Strength or prepared roadbed was measured to investigate the state of roadbed and track with constructing(installing) field testing sections and physical properties of roadbed soils were evaluated and analyzed. Also, mud-pumping, settlement of elastic or plastic sleeper, failure or track, wheel-loads, transverse and earth pressures were measured after installing field testing sections.

[국내논문]

본 연구는 바터거래를 통한 조세계획의 마찰가능성을 의료기기 제조판매업체인 M사의 사례를 기초로 분석하였으며, 조세마찰의 가능성을 줄이기 위하여 다음과 같은 개선방안을 제시하였다. 첫째, 바터거래와 관련하여 가장 기본적으로 확인되어야 할 사항은 각 채권의 실재성이다. 따라서 바터거래를 수행하는 기업들은 부실채권에 대하여 부가가치세 신고서 상의 금액 확인을 통하여 가장 기본적인 실재성을 검증하고, 계약서, 세금계산서, 거래명세서, 영업부관리 자료 등을 구비하여야 한다. 둘째, 과세당국이 바터거래 자체를 부인하는 경우에도 개별 채권별로 대손요건을 판단하므로 채권별 대손요건을 구비할 필요가 있다. 구체적인 서류로는 외부기관의 확인서 또는 증명서, 사업의 폐지, 행방불명, 무재산 등에 관한 조사보고서 등이 있다. 셋째, 채권 양도금액의 공정한 평가는 바터거래를 통한 거래 당사자간의 매매의사를 간접적으로 확인하여 바터거래를 과세당국으로부터 가장매매가 아닌 실질거래로 인정받을 수 있기 때문에 조세마찰가능성을 감소시킨다. 넷째, 채무자가 사업을 폐지하는 경우 보유하고 있는 채권을 적절하게 대손처리하고 부당행위계산으로 부인받지 않아야 한다. 그러기 위해서는 채무독촉, 재산회수, 가압류 등의 서류, 채무자가 보유하고 있는 재산을 환가처분하고 잔여재산이 없는 상태에서 폐지하였음을 입증해야 한다.

[국내 회의자료]

Large PHC piles with a diameter of 1,000mm or larger were recently introduced for the first time in Korea. This paper presents full-scale static and dynamic pile load tests performed on two 1,000mm PHC piles and two composite piles with steel pipe piles of the same diameter in the upper portion, installed by driving and pre-boring. The objectives of the tests include evaluating pile drivability, load-settlement relation, allowable bearing capacity, and the stability of mechanical splicing element for the composite pile(a.k.a. non-welding joint). The performance of the large diameter PHC piles were thought to be satisfactory compared to that of middle sized PHC piles with a long history of successful applications in the domestic and foreign markets.

[국내 학위논문]

The Balanced Scorecard(BSC) began as a concept for measuring whether the smaller-scale operational activities of a company are aligned with its larger-scale objectives in terms of vision and strategy. It was developed and first used at Analog Devices in 1987. By focusing not only on financial outcomes but also on the human issues, the Balanced Scorecard helps provide a more comprehensive view of a business, which in turn helps organizations act in their best long-term interests. The strategic management system helps managers focus on performance metrics while balancing financial objectives with customer, process and employee perspectives. Measures are often indicators of future performance. Recently, the choice of performance evaluation system has become one of the most importance challenges facing corporate performance measurement system play a critical role in setting organization's direction, making strategic decision and achieving desired goals. Particularly, there are some companies implementing Balanced Scorecard(BSC) to improve their performance measurement and control system. The main purpose in this paper is, by analyzing the whole procedure for implementing a BSC system in Korean Local Nonghyup Bank, to provide a best strategies, futhermore for not only companies which have been already experiencing difficulties in driving cost-effective result from BSC. In order to fulfill the purpose, a Korean local agricultural Cooperative(deal by the specialized local produce materials ; cheese, wine, traditional candy, Capsicum annuum, wild vine etc), which is a credit & economy business can be well-defined mission statements and strategies that are aligned to and measured by Its BSC system, is taken as benchmark model. The vision of local agricultural Cooperative are growth and development as first classic local credit & financial institution in 21c, so the strategies to accomplish vision are attainment of the futures' growth incentives through management innovations. In this paper, I set up detail strategies as local credit & financial divisions which are deepening and development of intrinsic operating strategy, activating of personal, organization, accretion of M/S through close adhension to local area, enhancement to ability of fund operating, improvement of capital structure by security issuing and so on. According to this study results, local agricultural Cooperative of analysis objective shows the establishment of BSC model's casual relationship. Namely, a casual relationship of study & growth viewpoint, a casual relationship of process & consumer viewpoint, a casual relationship of financial viewpoint, a casual relationship of process improvement &consumer satisfaction, all these relationship are established meaningfully. Also, through inside process improvement for consumer, it means the facility improvement with increasing the number of consumer by improvement consumer satisfaction measurement through inside process improvement for consumer. Consequently, this study's results has a very important meaning in both academic and practical business. In order hands, this study contributes to change segmented department strategy into several viewpoint of BSC and enhance goal establishment centered in a casual relationship of performance motives. Especially, to measure and estimate all times is essential to keep a company's sound management with decreasing a company's uncertainty.

[국내 학위논문]

기업교육은 경영환경 변화에 민감하게 대처해야 한다. 경영 패러다임이 변화되면 이를 구체적으로 경영현장에서 실현할 수 있는 전략적인 지원책이 교육전략으로 구체화 되어야 한다. 바로 이 점이 기업교육이 존재하는 근거나 정당성이라고 볼 수 있다. 경영성과 극대화에 기여하는 기업교육이야말로 21세기를 지향하는 기업교육의 경쟁우위를 확보하는 바람직한 전략중의 전략이라고 볼 수 있다. 하지만, 현재 기업교육은 단편적인 정보나 지식을 고정된 교육체계 속에서 전달하는 일에 많은 노력을 기울이고 있다. 특히, 기업경영의 현안문제 해결에 치중한 나머지 미래의 기회선점이나 사업기회 창출에 필요한 인적 자원의 자질과 역량개발에는 상대적으로 관심이 덜 집중되고 있다. 특히, 국내 보험시장에서 내년부터 시작되는 기업연금, 수익증권시장 확대 등 시장 잠재력과 기업을 대상으로 금융영업을 전개하는 법인영업 인력에 대한 연구가 개인영업에 비해 그동안 체계화된 연구가 부족한 것을 감안할 때, 법인영업인력 핵심역량 모델링은 의미가 있다. 따라서, 본 연구는 법인영업인력의 핵심역량 모델링을 구축하고 이를 바탕으로 한 효과적 교육연계를 통해 영업인력의 역량강화와 조직 생성 제고에 많은 시사점을 제공하고자 하였다. 이러한 목적을 달성하기 위해 본 연구에서는 다음과 같은 세 가지 연구문제를 설정하였다. [연구문제 1 ] 법인영업인력의 핵심역량 요소는 무엇이 있는가? [연구문제 2 ] 우수 인력과 평균 인력의 차이를 나타내는 요소는 무엇이며, 진단할 수 있는가? [연구문제 3 ] 핵심역량 모델을 활용한 효과적 교육적 접근방안은 무엇인가? 이러한 연구문제를 수행하기 위해서 철저히 사실중심적(fact-based) 방법을 사용하였다. 즉, 법인 영업인력의 특성요인에서 행동 지표를 추출(전방향적 접근)하고, 설문조사 후 통계분석을 통해 다시 핵심역을 추출(후방향적 접근)함으로써 두 가지 접근법을 동시에 병행하였다. 여기에 사용된 실증 분석 방법은 빈도분석, t-test, 상관분석, 신뢰도 분석, 분산 분석 등을 활용하였다. 이런 과정을 거쳐 만들어진 핵심역량 모델링을 기초한 교육체계 수립 및 적용으로 효과적 교육연계 방안을 모색하였다. 이상의 과정을 거쳐 다음과 같은 결과를 얻을 수 있었다. 첫째. 우수 법인영업 인력 대상의 면접조사로 특성요인을 도출하고, 워크샵을 통해 특성요인별 행동지표를 추출하였다. 추출된 행동표를 중심으로 설문조사를 통해 핵심역량을 선정하였고, 법인 영업부을 대상으로 안면타당도를 위한 워크샵을 통해 법인 영업인력의 핵심 역량은 7가지-「제안력·키맨 및 협력자 관리·인맥관리·전문성·계획수(활동관리)·성취지향성·긍정적 사고」로 도출되었다. 핵심역량과 우수 보통 집단간 상관관계분석에 따르면 「인맥관리, 키맨 및 협력자 관리, 성취지향성」등이 상대적으로 더 중요한 것으로 나타나고 있다. 둘째. 우수 법인영업인력과 보통 법인영업인력을 구분해내는 문항과 우수한 법인영업인력이 높은 수준을 보였던 문항과 법인 영업부장 대의 안면 타당도 워크샵을 통해 제작된 핵심역량 자기진단도구는 추출된 역량의 신뢰성을 검증하기 위하여 Cronbach-α 계수를 산정한 결과 모든 요인에서 0.70000 이상으로 나타났다. 각 역량별 평균을 역량점으로 하여 우수 법인영업인력과 보통 법인영업인력간 진단항목의 타당성을 검증한 결과, 각 역량에 대하여 우수/보통 법인영업인력간에 유의미한 차이가 있으며 판별분석 결과 진단항목의 예측 적중률 (hit ratio)은 73.1% 수준으로 비교적 높은 수준을 보이고 있다. 셋째. 핵심역량 모델을 활용한 자기진단 결과는 우수 법인영업인과 개인별 차이를 비교함으로써 교육니즈를 제고할 수 있고, 효과적 교육접근을 하는데 중요한 역할을 하게 된다. 7가지의 핵심역량을 KASH(knowledge·attitude·skill·habit)로 구분하여 직급별·핵심역량별 교육체계를 수립하고, 그에 맞게 교육과정을 개발·운영한 결과, 핵심역량모델 개발 전과 비교하여 양적 부문과 함께 교육에 대한 마인드 전환 등 질적 부문에 있어서도 큰 성과를 거두었다.

[국내논문]

본격적인 우주기술 활용시대가 전망되는 현재의 시점에서 고해상도 영상취득이 가능한 국토관측위성의 발사가 2021년으로 예정되어 있다. 이에 따라 국토관측위성의 지상국의 핵심설계요소로 영상사용자의 위성영상 활용성과 작업자의 처리효율성 증대가 강조되어 왔다. 이에 대응하여, 국토관측위성의 수집, 처리, 저장, 관리 및 활용을 위한 핵심기술과 국토관측위성 지상국의 운영시스템을 개발하는 국토관측위성 수집 및 활용기술개발 연구사업이 진행되었다. 본 논문에서는 상기 연구개발사업의 성과로 개발된 국토관측위성 활용핵심기술과 지상국 운영시스템 개발결과를 소개한다. 개발된 지상국 운영시스템은 한반도 전역의 GCP(Ground Control Point) chip DB(Database)와 DEM(Digital Elevation Model) DB를 시스템 내에 구축하여 자동화된 방식으로 정밀정사영상을 생성하기 위한 기술 및 시스템을 구현하였다. 나아가 생성된 정밀정사영상을 1:5,000 도엽단위로 분할한 도엽정사영상을 생산하여 향후 분석준비자료 (ARD(Analysis Ready Data)) 체계로 발전할 수 있도록 개발하였다. 또한 정밀정사영상 및 도엽정사영상으로부터 DSM(Digital Surface Model)자료, 변화탐지지도, 객체추출지도 등 다양한 활용산출물이 체계적으로 생산될 수 있도록 활용산출물 생산 SW를 지상국 운영시스템과 연동시킬 수 있게 개발하였다. 본 연구진이 개발한 국토위성정보 활용기술 및 운영시스템은 국내 최초로 한반도 GCP chip DB구축을 통해서 자동화된 정밀정사영상생성 기술을 확보하고 다양한 활용산출물의 생산을 위성지상국 운영시스템에 접목했다는 점에서 의의가 있다고 판단된다. 개발된 국토위성정보 운영시스템은 국토관측위성의 주 활용부처인 국토지리정보원 국토위성정보활용센터에 설치되었으며, 향후 동 센터의 업무에 크게 기여할 것으로 바라보고 있다. 또한, 향후 발사예정인 여러 저궤도 지구관측위성의 지상국 시스템에 대한 기준을 제시할 수 있을 것으로 기대한다.

[국내 학위논문]

본 연구에서 뷰티 학원생의 학원이용태도와 만족도를 분석하기 위하여 대구지역에 거주하는 뷰티학원에 수강한 경험이 있거나 수강중인 학원생을 대상으로 뷰티 학원의 교육태도, 학원 평가, 학원 만족도, 의사소통, 이용태도를 분석하고 인구통계적 특성과 수강생의 뷰티학원 이용태도를 분석하여 다음과 같은 결과를 얻었다. 뷰티 학원생의 교육태도를 분석한 결과, 다니는 학원의 교육 프로그램, 강사, 수강료, 학원에 대한 평판, 학원의 서비스, 강사와의 상담, 학원시설과 학습 환경에 대해 만족도가 높게 나타났다. 뷰티 학원생의 학원 평가를 분석한 결과, 다니던 학원에서 계속 수강하기를 희망하는 집단이 가장 높게 나타났고, 다시 학원을 선택한다면 다니던 학원을 선택하겠다는 집단이 가장 많았으며 친구들에게 다니는 학원을 추천하겠다는 집단이 가장 높게 나타났다. 뷰티 학원생의 학원 만족도(신뢰도)를 분석한 결과, 다니는 학원의 학원 프로그램, 강사, 수강료, 학원 평판, 강사와의 상담, 학원에 대한 만족도, 신뢰도, 취업 및 진학에 대한 믿음, 학원 브랜드, 학원시설 및 학습 환경에 대해 만족도가 높게 나타났다. 뷰티 학원생의 의사소통을 분석한 결과, 학생들은 주로 부모님, 친구들과 학원에 대한 대화를 많이 하는 것으로 나타났다. 학원생의 뷰티학원 이용태도를 분석한 결과, 학원 수강기간이 4개월에서 6개월이 가장 많았고, 지금 다니고 있는 학원을 선택한 가장 큰 이유로는 친구 또는 주변의 권유, 소문ㆍ명성, 매스컴ㆍ인터넷 등의 광고 순으로 나타났다. 학원 수강 목적은 진학, 취업 순으로 나타났고 학원을 방문하는 시기는 주중 학교(일) 마친 후, 학원 이용 빈도는 주 4∼6회, 학원을 이용하는 시간은 18∼22시에 다니는 학생들이 많았다. 학원을 다닐 때는 혼자, 학원에 대한 정보 제공처는 매스컴이나 인터넷, 친구소개로 학원을 알게 되는 경우가 많은 것으로 나타났다. 학원에서 교육 담당자는 강사, 상담 담당자는 영업부 직원이 많았고, 학원 상담 시에 동행인은 동성친구, 강의 후 남는 시간 활용은 컴퓨터를 하는 학원생이 많았다. 다니는 학원은 규모가 크고 중구에 위치한 학원의 학원생이 많았고, 수강하는 프로그램은 헤어, 메이크업(분장), 피부, 네일, 스타일리스트 등의 순으로 나타났으며, 장래 희망은 뷰티샵, 교육관련, 뷰티관련 사업, 방송ㆍ연예관련 등의 순으로 선호하는 것으로 나타났다. 학원생의 뷰티학원 이용태도와 현황에 따른 교육태도의 차이를 분석한 결과, 교육 프로그램은 학원 방문 시기, 학원에 대한 정보 제공처, 상담 담당자, 다니는 학원시설규모에 유의하게 높은 것으로 나타났으며, 수업하는 강사는 학원 수강 기간, 학원 방문 시기, 학원 이용 시간대, 상담 담당자, 강의 후 남는 시간 활용, 다니는 학원시설규모에 유의하게 높았다. 수강료는 학원 수강 기간, 학원 방문 시기, 상담 담당자, 다니는 학원시설규모, 다니는 학원 위치, 장래희망에 유의하게 높은 것으로 나타났다. 평판은 학원 방문 시기, 학원 이용 시간대, 학원에 대한 정보 제공처, 상담 담당자, 다니는 학원시설 규모에 유의한 것으로 나타났고, 서비스는 학원 수강 기간, 학원 방문 시기, 학원 다닐 때 동행인, 학원에 대한 정보 제공처, 다니는 학원시설규모, 강사와의 상담은 학원 방문 시기, 학원 다닐 때 동행인, 상담 담당자, 다니는 학원시설규모에 유의하게 높았다. 학원시설 및 학습 환경은 학원 방문 시기, 학원에 대한 정보 제공처, 상담 담당자, 강의 후 남는 시간 활용, 다니는 학원시설규모에 유의하게 높은 것으로 나타났다. 학원생의 뷰티학원 이용태도와 현황에 따른 학원 평가의 차이를 분석한 결과, 학원에 대한 평가는 학원 수강 기간, 학원 방문 시기, 학원 다닐 때 동행인, 상담 담당자, 다니는 학원시설규모에 유의하게 높은 것으로 나타났다. 학원생의 뷰티학원 이용태도와 현황에 따른 학원 만족도(신뢰도)의 차이를 분석한 결과, 학원 만족도(신뢰도)는 학원 수강 기간, 학원 방문 시기, 학원에 대한 정보 제공처, 상담 담당자, 강의 후 남는 시간 활용, 다니는 학원시설규모, 다니는 학원 위치에 유의하게 높은 것으로 나타났다. 학원생의 뷰티학원 이용태도와 현황에 따른 의사소통의 차이를 분석한 결과, 의사소통은 학원 방문 시기, 학원 이용 빈도, 상담 담당자, 다니는 학원시설규모, 다니는 학원 위치에 유의하게 높은 것으로 나타났다. 뷰티 학원생 인구통계적 변인에 따라 교육태도의 차이를 분석한 결과, 교육 프로그램은 거주지, 학력, 아버지의 연령에 유의하게 높은 것으로 나타났으며, 수업하는 강사는 거주지, 학력, 아버지의 직업과 연령에 유의하게 높았다. 수강료는 연령, 거주지, 학력, 월수입 및 잡비, 아버지의 직업과 연령, 어머니의 연령에 유의하게 높은 것으로 나타났다. 평판은 거주지, 학력, 직업, 아버지의 연령에 유의하게 높은 것으로 나타났으며, 서비스는 거주지, 학력, 아버지의 직업과 연령, 강사와의 상담은 연령, 거주지, 학력, 직업, 아버지의 직업과 연령에 유의하게 나타났다. 학원시설 및 학습 환경은 거주지, 학력, 직업, 아버지의 직업,

[국내 회의자료]

아파트 공사에서 계획기성은 영업부티 시공단계에 걸쳐 공사기간, 분양가 산정, 중도금 납부시점 결정, 인허가 관련, 기성지급 기준, 계획대비 실직비교 관리 등에 활용되므로, 다수 사업 참여자간의 이해 및 프로젝트의 성공에 지속적으로 영향을 미치는 핵심적인 관리요소이다. 그러나 대단지 아파트 공사의 특징인 다수 건물 동시 시공으로 인한 공정 액티비티 과다발생으로 인하여 공정표를 상세하고 작성하고 자원을 분개하여 계획기성을 정확하게 산출하고 관리하는데 어려움을 겪고 있는 실정이다. 본 연구에서는 실태조사를 통하여 계획기성 산출과 관리에 관한 문제점을 분석하고 그 원인을 파악함으로써 계획기성을 체계적으로 산출하기 위한 향후 개선방향을 제시하고자 한다.

[국내 학위논문]

세계 금융환경의 변화와 함께 우리나라의 금융산업도 많은 변화를 겪게 되었다. 특히 1997년의 외환, 금융위기는 금융산업의 대대적인 변화를 초래하였고 그 결과 구조조정과정에서 부실금융기관 퇴출 및 인수합병이 진행됨과 동시에 우량금융기관 간 합병 및 우량금융기관으로의 자금유입 급증은 금융기관의 대형화 및 겸업화를 촉진하는 계기가 되었다. 금융기관의 대형화 추세와 함께 증권산업도 대형화 및 겸업화 가 추진되어 금융권간 장벽 파괴가 가속화되면서 경쟁이 가열되는 양상으로 접어들었다. 한편, 증권산업도 금융기관의 거시적 변화와 함께 환경변화를 겪게 되는데 주요환경변화요인으로는 저금리 기조의 정착, 고령화의 진전, 국민연금의 주식투자확대 및 기업연금 제도의 도입, IT기술의 발전 등으로 볼 수 있다. 또한 금융산업의 구조조정과정과 함께 증권산업도 진입장벽 완화에 따라 신규설립과 전환 및 퇴출 이 본격화 되면서 극심한 수수료 경쟁체제에 돌입하게 되었다. 외환위기 이전 한국증권산업의 특징은 영업수익의 65%를 차지하는 위탁매매업 의 영업이익이 시장의 호·불황 여부에 크게 좌우된다는 것이다. 이런 구조는 한해의 시장 호황으로 수년간의 적자를 메우고도 이익을 남길 수 있는 구조이다. 그러나 이런 구조가 외환위기 이후에는 위탁매매업의 영업실적이 시장하락에 의한 약정 대금의 감소보다는 위탁수수료율의 하락에 의해 악화되는 구조로 변화하게 되어 증권산업의 수익성이 크게 위축되는 양상을 보여 왔다. 뿐만 아니라 외형적 인프라의 취약성을 낮은 수수료를 통한 고객 유인으로 극복하려는 on-line전문 증권사 의 등장으로 증권산업은 수수료 인하경쟁이라는 극한 상황에 봉착하게 되었다. 온라인 거래의 확대는 증권산업을 고정비 비중이 큰 장치산업으로 변모하게 하였고, 이는 산업 내 노동 경직성의 원인이 되었다. 이와 함께 증권산업의 진입규제가 완화되면서 위탁매매 전문증권사가 등장하게 되어 경쟁은 더욱 심화되었다. 즉 외환위기 이전 위탁매매 영업수익이 전체의 65% (미국의 15%와는 대조적)를 차지하는 구조에서 신규진입자의 가격 경쟁은 증권산업 전체수익성 악화의 또 다른 주요인으로 작용하게 되었다. 이러한 고정비 부담의 가중과 진입 규제 완화에 따른 신규진입자의 합류로 증권회사들은 약정 대금의 증대가 주요 현안으로 등장했지만, 약정대금 증대는 수수료인하라는 처방 외에는 달리 대안이 없는 상황에서 수익성 악화만 초래하게 되었던 것이다. 수수료인하는 지속 가능한 전략이 결코 될 수 없고, 오히려 업계전체로 볼 때 고정비의 함정으로 몰아가게 되는 주원인으로 작용할 뿐이었다. 최근 증권산업의 이러한 문제점에 대한 대안제시와 논의가 일부 증권사를 제외하고는 거의 없었던 것이 사실이다. 지금까지 연구된 사례들은 주로 금융산업연구(산업재편이나 구조조정 등)에 삽입되어 증권산업이 일부 다루어졌거나 증권산업 전체를 다루었다 해도 몇 가지 factor에 국한되는 한계점을 보여왔다. 즉, 증권산업을 구성하고 있는 대부분의 factor들을 조사, 연구하여 산업전체의 구조변화를 탐구하는 노력의 흔적이 보이지 않는다. 이런 의미로 볼 때 본 연구는 지금까지의 문헌이나 연구에서 볼 수 없었던 증권산업 전체의 구조변화를 조사함은 물론 그에 따른 대안을 제시한다는 측면에서 의의가 크다고 할 것이다. 따라서 이상의 문제제기로부터 본 연구는 외환위기 이후 증권산업의 구조변화 및 증권산업의 내·외부적환경 변화를 조사하고 그런 변화가 증권사 경영에 어떠한 경로로 영향을 미치며 수익성에 어떤 크기로 작용하는지를 연구할 것이다. 그리하여 증권시장의 새로운 요구는 무엇이며 그 요구에 대한 현실적 대안이 무엇인지를 제시하고, 결국 증권회사의 경영전략을 도출하는 것이 본 연구의 목적이라 할 것이다.