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소개글
유통경로의 중요성과 기능에 대해 기술한 리포트 참고자료입니다.
저작시기 : 2020년 2월
본문내용
유통경로의 중요성과 기능
유통경로는 '고객이 제품이나 서비스를 사용 또는 소비
하는 과정에 참여하는 상호의존적인 조직들의 집합체'로 정의된다. 이 같은 정의는 유통경로가 상호의존적인 제조업체, 중간상인 그리고 이들을 지원하는 조직들의 집합체라는 점, 경로구성원이 수행하는 활동은 연속적인 과정(Process)으로 이해되어야 한다는 점, 그리고 유통경로는 제품이나 서비스를 고객이 사용 쏘는 소비하도록 하기 위해 반드시 필요한 요소라는 점을 강조한다. 유통의 필요성은 크게 수요의 관점 그리고 공급의 관점에서 이해될 수 있다.
1. 유통경로의 중요성
소비자의 관점에서 보면 중간상인은 제조업체와 소비자에
게 필요한 정보를 제공하고 특정 장소에서 수많은 상품을 취급함으로써 소비자의 정보탐색 비용과 시간을 줄이는 탐색 과정의 촉진 역할을 한다.
다음으로 중간상인이 분류기능을 수행함으로써 제조업체와
소비자 간의 구색 차이를 줄인다. 분류 기능은 4가지가 있는데 다음과 같다.
1/ 등급(sorting out): 다양한 공급원으로
부터 제공된 이질적인 제품들을 상대적으로 동질적인 집단으로 구분하는 것
2/ 수합(accumulation): 다양한 공급원으
로부터 소규모로 제공되는 동질적인 제품들을 한데 모아 대규모 공급이 가능하게 만드는 것
3/ 분배(allocation): 수합된 동질적 제품
들을 구매자가 원하는 소규모단위로 나누는 것
4/ 구색화(assorting): 상호연관성이 있는
제품들로 일정한 구색을 갖추어 함께 취급하는 것
이러한 네 가지 분류기능을 수행함으로써 중간상은 형태
(form), 소유(Possession), 시간(time), 그리고 장소(Place)의 네 가지 효용을 창출할 수 있다.
만약 제조업체, 유통업체, 소비자들이 거래를 하기 위
해 매번 구매량, 운송방법, 시기, 대금 지불방법, 가격 등을 흥정한다면 엄청난 시간과 노력이 필요할 것이다. 따라서 사전
에 거래의 조건을 표준화하고 이를 기준으로 거래의 참
여를 스스로 결정한다면 거래의 효성은 크게 증가할 것이다. 즉 공급 측면에서 유통경로는 거래 표준화를 도모함으로써 거래의 반복화를 통해 효율성을 제고한다. 마지막으로 효율성 제고에 기여하는 중간상인의 또 다른 역할은 다수의 공급자와 다수의 구매자 간의 교환을 연결시켜 줌으로써 거래의 수를 감소시키는 것이다(아래의 그림 참조).
〈그림> 총거래수 최소의 원칙
2. 유통경로 구성원의 기능
유통경로의 구성원은 다양한 기능들을 수행한다. 이러한
기능들은 유통경로 구성원 간에 이동이 가능하여 경로흐름이라고 불려진다(아래의 그림 참조).
〈그림> 유통구성원의 경로흐름
구성원이 수행하는 기능은 물리적 보유(Physical
possession), 소유(ownership), 촉진(Promotion), 협상(negotiation), 자금조달(financing), 위험부담(risking), 주문(ordering), 대금 지불(Payment) 등의 기능을 포함한다.
한 가지 주지할 점은 지역과 시장에 따라 특정 유통구 (이하 생략)
참고문헌
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