소개글

당신에게 승낙을 끌어냈던
바로 그 기술의 원리를 당신이 터득한다면
불필요한 설득을 당하지 않을 뿐 아니라,
필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다.
'상호성, 일관성, 사회적 증거,
호감, 권위, 희귀성'이라는
인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는
설득의 세계.

본문내용

로버트 치알디니 지음/이현우 옮김
21세기북스
/2002년 9월/385쪽/12,000원

▣ 저 자 로버트 치알디니
애리조나 주립대학의 심리학과 석좌교수이며, 대학원
담당 연구 교수직도 겸임하고 있다. 위스콘신
대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각
심리학과와 대학원 박사 과정을 마쳤으며, 인성
과 사회심리학 협회의 회장을 지낸 바 있다.
▣ 역 자 이현우
한양대학교 광고홍보학과에서 설득 심리와 PR이론을
강의하고 있다. 한양대학교 영문학과를 졸업하
고, 아이오와 주립대학교와 미시간 주립대학교에서 각
각 매스 커뮤니케이션과 설득 커뮤니케이션을
전공하였다. 역서로 『위기관리 커뮤니케이션』 『공익
캠페인』 등이 있다.
▣ Short Summary
우리가 남을 설득하는 경우보다는 남에 의해서 설득당하
는 경우가 훨씬 더 많다. 그런데도 우리가 남
에 의해 설득당해서 원하지 않는 행동을 하고 있다는
사실을 깨닫지 못하는 경우가 허다하다. 저자는
설득 상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과, 어떤
일정한 심리학의 법칙들이 상대의 승낙을 받아
내는 데 결정적인 영향을 미친다는 사실을 발견하였다.
물론 설득전문가들만이 소기의 목적을 이루기
위해 이러한 법칙들을 알고 사용하는 것은 아니다. 우
리 모두가 일상생활에서 어느 정도는 이웃과 친
구와 연인과 가족과의 상호관계에서 이 법칙들을 이용하
기도 하고 이 원리의 희생자가 되기도 한다.    (이하 생략)

참고문헌

없음