소개글

고객이 결정권을 갖는
수요자 위주의 시장 경제 하에서는
영업이 강한 조직이 경쟁우위를 차지하게 된다.
불황을 돌파하고 지속적 성장을 하기 위해
영업전략 수립에서부터
목표달성을 위한 영업관리 실천까지
꼭 알아야 할 7단계 전략을 담은 지침서!

본문내용

HR 연구소 지음/조완규 옮김
21세기북스/
2003년 11월/259쪽/12,000원

▣ 저 자 HR 연구소
이론에 편중되지 않는 실천적인 컨설팅, 실효성 있는
연수를 추구하는 일본의 유명 컨설팅 그룹이다.
영업전략 개발 프로그램, 컨설팅 세일즈 개발 프로그램
, 사업 개발 지원 프로그램, 마케팅 워크업 프
로그램, 비전ㆍ전략 구축 프로그램 등의 연수 프로그램
을 개발했다.
▣ 역 자 조완규
현재 농협중앙회 인력개발부 팀장으로 인력개발 컨설턴트
와 산업교육 강사로 활동하고 있다. 서울대
학교 농산업교육과를 졸업하고 동 대학원에서 교육학 석
사 및 박사 학위를 이수했으며, 서울대학교ㆍ
건국대학교 강사, 농협중앙회 중앙교육원 교수를 역임
하는 등 오랫동안 산업교육 현장에서 일해 왔
다. 『조합원교육의 이론과 실제』 등의 저서와 「교육
체계 개선방안」등 다수의 보고서와 논문이 있
다.
▣ Short Summary
고객이 결정권을 갖게 되는 수요자 위주의 시장경제
하에서는 영업이 강한 조직이 경쟁에서 우위를
차지하게 된다. 많은 기업들이 본부나 후선 부문을 줄
이는 대신 일선 영업 부문의 인력과 역량을 강
화하여 고객과의 접점을 더욱 확대하고 새로운 마케팅
전략을 수립, 실천하는 등의 노력을 기울이고
있는 것도 이와 같은 맥락이라 할 수 있다.
   (이하 생략)

참고문헌

없음